新比薩店開(kāi)張促銷(xiāo)，卻不告訴顧客地址。目的何在？其實(shí)這是澳大利亞黃頁(yè)Sensis的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“陰謀”！
　　通常一家新店開(kāi)張都會(huì )舉行開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，目的之一就是試圖通過(guò)這樣的方式告訴顧客“我在這里”，讓顧客盡快熟悉并記住店鋪的地址，以便以后再次光顧。當此種方式成為越來(lái)越多商家的首選時(shí)，澳大利亞墨爾本的一家比薩店卻反其道而行之，在這種常規的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中玩起了“小花招”。
　　這家名叫“HiddenPizza”的店，在開(kāi)張當天宣布：從開(kāi)業(yè)之日起的14日內，每天會(huì )選出一位幸運顧客，并贈送其免費比薩一個(gè)�；顒�(dòng)看起來(lái)簡(jiǎn)單明了，而事實(shí)上想要成為幸運顧客并不容易，因為這家店沒(méi)有公開(kāi)地址。
　　那么顧客如何找到這家店呢？別著(zhù)急，HiddenPizza并沒(méi)有完全“隱藏”起來(lái)。店家很快給出了顧客如何找到店鋪地址的提示：用你找尋其他商店一樣的方式來(lái)找到它。找到之后，餐館會(huì )將地址通過(guò)短信的方式發(fā)送到參加者的手機上。為了保持神秘感，HiddenPizza甚至規定，顧客必須先打電話(huà)咨詢(xún)才能訂購比薩�；顒�(dòng)中，澳大利亞黃頁(yè)公關(guān)事務(wù)部的卡琳娜·凱斯勒（KaRinaKeisler）表示，他們與這家店有合作，但細節至少幾周后才能談。
　　這場(chǎng)獨辟蹊徑的“尋寶游戲”隨即成為媒體熱議的話(huà)題，在網(wǎng)絡(luò )上也掀起熱潮，成功地引起了網(wǎng)友們的探究熱情。僅三天就吸引了近4000名Facebook和Twitter粉絲參加，兩周內有6000多人找到了餐館。市場(chǎng)咨詢(xún)公司BrazenProductions的創(chuàng )始人金伯利·帕默爾（KimberlyPalmer）認為，此“隱蔽”策略的成功之處營(yíng)銷(xiāo)局中局：免費比薩在哪兒？
　　新比薩店開(kāi)張促銷(xiāo)，卻不告訴顧客地址。目的何在？其實(shí)這是澳大利亞黃頁(yè)Sensis的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“陰謀”！在于如果人們第一時(shí)間找到它，他們會(huì )被貼上“我得到了免費的比薩，是不是很聰明”的社交標簽。
　　餐館的神秘之處不止一處，其設計、經(jīng)營(yíng)方式也都令人好奇，比如，餐廳的標志設計獨特，圓圈里一個(gè)大大的叉；用于展示的博客與普通博客的簡(jiǎn)潔、明了大相徑庭；餐館每天只接500張訂單。HiddenPizza的神秘感在吸引消費者的同時(shí)，也給人們帶來(lái)疑惑——為什么不直接使用Facebook、Twitter等熱門(mén)社交網(wǎng)站開(kāi)展尋址活動(dòng)，而將Sensis作為獨家官方信息發(fā)布站呢？
　　活動(dòng)之后，神秘被揭曉——原來(lái)這是一家專(zhuān)門(mén)為推廣澳大利亞黃頁(yè)Sensis品牌而開(kāi)設的比薩店，它通過(guò)博客網(wǎng)站和少量的郵箱投放精簡(jiǎn)內容告知消費者此項活動(dòng)，顧客就可以在黃頁(yè)上搜索到HiddenPizza的電話(huà)號碼，再打電話(huà)到餐館訂購比薩。以餐館促銷(xiāo)活動(dòng)為契機，利用人們慣用的搜索方式來(lái)達到宣傳品牌的目的，是Sensis開(kāi)設“隱藏”比薩店的初衷。事實(shí)證明，這一別出心裁的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頗為成功，最后的數據顯示在這場(chǎng)活動(dòng)中有70%的人來(lái)自黃頁(yè)。
　　為了宣傳推廣品牌而專(zhuān)門(mén)開(kāi)家特色餐館，Sensis算得上獨樹(shù)一幟了。這種局中局的“招數”吸引了眾多“被蒙在鼓里”的普通食客參加，就連金伯利·帕默爾也在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“他們會(huì )從此活動(dòng)中得到足夠六個(gè)月的生意，但如果比薩的味道不夠好，就困難了�！�