非價(jià)格競爭，對顧客和企業(yè)都有利。那么企業(yè)如何做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)呢?
　　讓價(jià)格賣(mài)出價(jià)值：
　　1、捆綁銷(xiāo)售——量大從優(yōu)：當銷(xiāo)售量達到一定程度時(shí)可以采取捆綁銷(xiāo)售的方式，對于客戶(hù)和商家來(lái)說(shuō)可以達到共贏(yíng)的效果。舉個(gè)大家最熟悉的例子，就是手機與話(huà)費的捆綁。
　　近幾年來(lái)，捆綁銷(xiāo)售成為企業(yè)一個(gè)常用的武器，并取得了非�？上驳男Ч�。何謂捆綁銷(xiāo)售?這是共生營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，即兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠(chǎng)商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以?xún)?yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么捆綁銷(xiāo)售有什么優(yōu)點(diǎn)呢?
　　捆綁銷(xiāo)售可以降低銷(xiāo)售成本。通過(guò)學(xué)習交流獲得學(xué)習效應提高營(yíng)銷(xiāo)效率降低銷(xiāo)售成本;通過(guò)共享銷(xiāo)售隊伍來(lái)降低銷(xiāo)售成本;通過(guò)與生產(chǎn)互補產(chǎn)品的企業(yè)合作廣告降低廣告費用。
　　服務(wù)層次的提高。通過(guò)與其他企業(yè)共享銷(xiāo)售隊伍、分銷(xiāo)渠道，使顧客能夠更方便購買(mǎi)，得到更好的服務(wù)，來(lái)提高產(chǎn)品的差異性，增強顧客的忠誠度。
　　捆綁銷(xiāo)售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業(yè)可以通過(guò)和強勢企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費者心中的知名度和美譽(yù)度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強勢企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢互補，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美，顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步增強，品牌形象也更優(yōu)化。
　　增強企業(yè)抗風(fēng)險能力。通過(guò)企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢互補，形成大的虛擬組織，提高企業(yè)抗沖擊的穩定性。以虛擬的組織模式變“零散弱小的船只”為強大的“航空母艦”。
　　可以逼近帕累托最優(yōu)。意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托認為，如果改變資源的配置已經(jīng)不可能在不損害任何一個(gè)人的前提下，使任何一個(gè)人的處境變得比以前更好，這意味著(zhù)社會(huì )資源的配置達到了最優(yōu)狀態(tài)，即帕累托最優(yōu)狀態(tài)。既然共享資源優(yōu)勢互補的捆綁銷(xiāo)售可以使聯(lián)合雙方變得比以前更好，那么，社會(huì )資源的配置得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，又向帕累托最優(yōu)狀態(tài)逼近了一步。
　　2、行業(yè)壁壘——不可替代：提升行業(yè)特色,設置行業(yè)壁壘。最直接的壁壘有四種：絕對成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差異、規模經(jīng)濟和特有資源。
　　當你擁有了絕對成本優(yōu)勢時(shí)意味著(zhù)你可以有最低的報價(jià)和相對來(lái)講較大的利潤空間，使競爭對手在這個(gè)最重要的方面無(wú)法與你競爭。
　　產(chǎn)品差異，如：某些配件一定是我獨家經(jīng)營(yíng)的，在別處不可能買(mǎi)到，只有我一家供貨，那么我就可以在價(jià)格上占據主動(dòng)，降低買(mǎi)家的還價(jià)能力。
　　規模經(jīng)濟指的是：給定技術(shù)的條件下，對于某一產(chǎn)品，如果在某些產(chǎn)量范圍內平均成本是下降或上升的話(huà)，我們就認為存在著(zhù)規模經(jīng)濟(或不經(jīng)濟)。把握住手中的特有資源,特有資源具有很高的潛在經(jīng)濟價(jià)值,會(huì )成為價(jià)格談判中的有力武器。
　　3、降價(jià)、低銷(xiāo)售成本——薄利多銷(xiāo)：這種策略一種情況是企業(yè)采取薄利多銷(xiāo)思想，為了在市場(chǎng)上擁有更多的占有率。另外一種就是規模、實(shí)力雄厚的大企業(yè)為了擴大市場(chǎng)份額，或者排擠中小競爭對手常用的伎倆。他們可以把自己的贏(yíng)利空間降低得讓其他競爭對手不能比，只能選擇退出。
　　4、改變銷(xiāo)售渠道——讓渠道變短或直銷(xiāo)：讓渠道變短,減少中間商,也就是減少了銷(xiāo)售過(guò)程中利潤的分割。在一定條件下，直接銷(xiāo)售與間接銷(xiāo)售相比較，直接銷(xiāo)售具有很多優(yōu)點(diǎn)。主要包括：
　　銷(xiāo)售及時(shí)，它簡(jiǎn)化了流通過(guò)程，縮短了流通時(shí)間;節約費用，由于流通時(shí)間的縮短和中間環(huán)節的減少，就相應的節約了流通資金占用量減少了流通過(guò)程中人力、物力和財力的消耗和流通過(guò)程中商品的損耗，從而節約了銷(xiāo)售費用;了解市場(chǎng)，直接銷(xiāo)售使產(chǎn)需雙方直接接觸，從而可以加強雙方的了解和協(xié)作;提供服務(wù)，有些商品技術(shù)性強，對銷(xiāo)售技術(shù)服務(wù)要求較高，直接銷(xiāo)售能使用戶(hù)得到生產(chǎn)企業(yè)更直接的服務(wù);控制價(jià)格，增加利潤，直接銷(xiāo)售使生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品價(jià)格掌握了較大的自主權，并且當售價(jià)高于銷(xiāo)售給中間商的價(jià)格時(shí)，使企業(yè)能增加這一部分的銷(xiāo)售利潤。
　　5、有效退出市場(chǎng)——玩不起不玩太陽(yáng)城娛樂(lè )城太陽(yáng)城開(kāi)戶(hù)：當客戶(hù)所能給出的價(jià)位低于商家所能承受的最低限度時(shí)，商家為了保持公司的定位和確保利益不受損失可以選擇不做這個(gè)項目，有效退出市場(chǎng)。
　　6、創(chuàng )造產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏：商家可以根據客戶(hù)所能承擔的價(jià)位推薦新的能夠滿(mǎn)足其需要的產(chǎn)品。這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng )新產(chǎn)品，讓客戶(hù)重新考慮與自己需求的匹配度。
　　價(jià)格轉化到價(jià)值是一個(gè)企業(yè)的戰略轉變，而非單個(gè)戰術(shù)的變化，因此，以客戶(hù)需求為中心，以創(chuàng )新為基礎的行業(yè)策劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)是新的趨勢。