雖然很多人都會(huì )說(shuō)家紡行業(yè)內沒(méi)有真正的大牌，但是不可否認羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星等家紡品牌已經(jīng)排在許多家紡品牌前列，被業(yè)內稱(chēng)為一線(xiàn)家紡品牌，同樣在電子商務(wù)領(lǐng)域這些品牌的銷(xiāo)售額也遙遙領(lǐng)先。在線(xiàn)下市場(chǎng)會(huì )因為地域性或者先入為主的因素，其他家紡品牌會(huì )在某些區域發(fā)展強大，但是在線(xiàn)上，一些做得好的品牌會(huì )得到越來(lái)越多的資源，而后來(lái)者或者品牌知名度略低一些的就會(huì )失去資源被冷落。
　　
　　從雙十一當天的成交額可見(jiàn)，前幾名的家紡品牌業(yè)績(jì)遠遠大于后面的品牌，在線(xiàn)下市場(chǎng)前三名的家紡品牌合起來(lái)只約占總的3%左右，而在線(xiàn)上前幾名的家紡品牌約占總的60%以上。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，市場(chǎng)很大但困難也大，記者近日采訪(fǎng)了幾家家紡品牌負責人，對于這個(gè)問(wèn)題，他們的回答卻驚人的相似。大品牌會(huì )整合做大，而小品牌要做細分市場(chǎng)，找到自己的特色。
　　
　　某家紡品牌近日關(guān)閉了招商加盟口子，內部調整并將對品牌進(jìn)行調整升級，公司管理層對國內幾十個(gè)城市進(jìn)行了一輪調研發(fā)現，消費者對于家紡產(chǎn)品的意識強烈，明確自己鎖定的產(chǎn)品類(lèi)型，或印花套件或提花套件或婚慶產(chǎn)品。該家紡品牌負責人表示，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星、博洋……認知度高一點(diǎn)的消費者可能還可以說(shuō)出幾個(gè)品牌，但如果要說(shuō)出每個(gè)品牌的特色是什么，幾乎沒(méi)人能夠說(shuō)得出來(lái)。其實(shí)家紡品牌具有特色的很少，業(yè)內人知道富安娜家紡的平網(wǎng)印花做得好，消費者會(huì )不會(huì )為了買(mǎi)印花床上用品四件套特地跑去富安娜專(zhuān)賣(mài)店呢？博洋家紡在杭州地區頗受歡迎，但是隨機詢(xún)問(wèn)一位消費者，問(wèn)其為什么選擇博洋家紡時(shí)，他只說(shuō)博洋品牌好，產(chǎn)品好，具體好在哪里呢？答不上來(lái)。買(mǎi)空調選格力，買(mǎi)微波爐選格蘭仕，買(mǎi)電視機選夏普，家紡產(chǎn)品也可以像電器產(chǎn)品一樣分類(lèi)，有活性印花、絲棉提花、蠶絲被、羽絨被等，但是卻找不到相對應特色的品牌。
　　
　　很多家紡品牌的戰略是你有的我也要有，而且還要比你多，于是一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店內什么產(chǎn)品都有，但是說(shuō)到特色卻一個(gè)都不是，甚至企業(yè)人員或者經(jīng)銷(xiāo)商都說(shuō)不出自己品牌的特色是什么。某家紡品牌進(jìn)行品牌調整升級，就是要在某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域打造特色，從而引領(lǐng)品牌，開(kāi)拓大市場(chǎng)。
　　
　　說(shuō)起搶占市場(chǎng)資源，線(xiàn)上比線(xiàn)下更加艱難。不管從復制線(xiàn)下品牌知名度，還是搶流量，中小品牌都不如大品牌。按照電商的說(shuō)法，在天貓床上用品是大類(lèi)，出量越多的品牌排在前面，后來(lái)者很難超越，除非有新鮮的做法。堂皇家紡電商總經(jīng)理荊璟認為，只有做小類(lèi)，細分產(chǎn)品才有藍海。
　　
　　杭州貝利電子商務(wù)有限公司外包運營(yíng)“圣美琦”歐式布藝家紡，產(chǎn)品為靠墊、桌旗、沙發(fā)墊、椅墊等小類(lèi)產(chǎn)品，全年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，目前該分類(lèi)排名靠前。業(yè)績(jì)不是最好的，但是該負責人岳總表示，消費群體針對性強，產(chǎn)品分類(lèi)少但可以做細做深。
　　
　　目前堂皇家紡在電子商務(wù)領(lǐng)域不僅開(kāi)拓天貓，而且在京東、蘇寧易購等多個(gè)平臺同時(shí)運作。荊總表示，雖然實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)認識到家紡品牌企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)是遲早的事情，已經(jīng)默許，產(chǎn)品線(xiàn)也跟線(xiàn)下也區分，但是未來(lái)兩年電子商務(wù)是020的天下，實(shí)體和電商將并軌。堂皇家紡也在朝這個(gè)方向慢慢轉型，把“堂皇繡”(繡花)套件做成特色產(chǎn)品，引領(lǐng)品牌。
　　
　　無(wú)論是線(xiàn)下還是線(xiàn)上，家紡品牌眾多，但出彩的卻很少，能夠讓消費者記住的更少。在家紡行業(yè)，不缺乏“特色”，如東方刺繡的甌繡和顧繡，艾萊依家紡的北歐風(fēng)格產(chǎn)品，雅芳婷家紡的枕頭博士，堂皇家紡的“堂皇繡”等。那么這些特色如何細分化做深呢？雅芳婷家紡創(chuàng )始人許章榮先生認為，床上用品雖然是傳統的行業(yè)，但只要細心觀(guān)察不難發(fā)現當中其實(shí)有很多可改善和提升的空間，而這些“點(diǎn)子”，就是對生活的用心和仔細體會(huì )。