家紡行業(yè)的傳統渠道一直集中在百貨商場(chǎng)，隨著(zhù)一線(xiàn)城市的實(shí)體運營(yíng)成本的上升，有些老牌賣(mài)場(chǎng)的家紡專(zhuān)柜逐漸撤店，傳統渠道面臨挑戰，但網(wǎng)絡(luò )渠道又有局限性，未來(lái)，家紡行業(yè)或將迎來(lái)一場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的變革。
　　
　　傳統渠道銷(xiāo)量走低
　　
　　近日，薛女士到新世界百貨商場(chǎng)，想置辦兩套床上用品。她發(fā)現這里的品牌沒(méi)有前幾年多了。新世界富安娜專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員告訴她：“以前品牌有20多家，因為銷(xiāo)量不好，先后都撤了，現在剩下十二三家�！�
　　
　　在2013年的中國家紡大會(huì )中，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)王耀曾指出，今年前三季度規模以上企業(yè)床品營(yíng)收同比增長(cháng)6.7%，協(xié)會(huì )跟蹤的重點(diǎn)企業(yè)則同比下滑0.5%，創(chuàng )下2009年以來(lái)床品內銷(xiāo)增速的最低值。
　　
　　記者調查發(fā)現，近一兩年來(lái)，商場(chǎng)租金提高使各個(gè)專(zhuān)柜的扣點(diǎn)率逐年上升，從原來(lái)的15%-18%上升到將近30%的扣點(diǎn)率。紫羅蘭家紡科技股份有限公司北京分公司總經(jīng)理魏巍表示，由于利潤減少，商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)品牌配合的優(yōu)惠力度沒(méi)有前幾年大，品牌不能更多地讓利給消費者，導致一部分實(shí)體店的消費者流失。新世界羅萊家紡的銷(xiāo)售人員告訴記者說(shuō)，“今年的雙12促銷(xiāo)活動(dòng)，商場(chǎng)要求產(chǎn)品都參加五折活動(dòng)。這個(gè)折扣太低了，專(zhuān)柜實(shí)在沒(méi)法參加�！�
　　
　　記者了解到，因為家紡行業(yè)的陳列特點(diǎn)，相比其他品牌，坪效(每平米在一年中產(chǎn)生業(yè)績(jì))較小。商場(chǎng)每年根據品牌銷(xiāo)售量和坪效考核對家紡品牌進(jìn)行調整,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的家紡品牌可能遭受被清場(chǎng)的命運。
　　
　　魏巍告訴記者，未來(lái)，家紡行業(yè)在傳統渠道可能會(huì )受到更多挑戰，紫羅蘭在北京的線(xiàn)下門(mén)店也將會(huì )做一些縮減。
　　
　　網(wǎng)上渠道有局限性
　　
　　2013年中國家紡大會(huì )公布的資料還顯示，2013年中國家紡協(xié)會(huì )跟蹤的床品企業(yè)，電商1-10月份實(shí)現銷(xiāo)售530億元，與去年同比增長(cháng)了50%。
　　
　　今年雙十一，羅萊家紡天貓旗艦店一天的銷(xiāo)售額達到了1.55億，富安娜線(xiàn)上銷(xiāo)售額也達到了1.16億，這都給家紡行業(yè)的線(xiàn)上渠道發(fā)展樹(shù)立了新的里程碑。
　　
　　記者了解到，這些大品牌在線(xiàn)上銷(xiāo)售的并不是他們的“母品牌”。羅萊天貓旗艦店銷(xiāo)售過(guò)億的品牌其實(shí)是其子品牌LOVO，富安娜也是用“馨爾樂(lè )”品牌來(lái)做線(xiàn)上推廣，紫羅蘭用了旗下品牌“她之良品”作為進(jìn)軍電子商務(wù)的子品牌。
　　
　　為何不愿使用“母品牌”做線(xiàn)上銷(xiāo)售？羅萊家紡副總裁王梁解釋說(shuō)，中國的家紡品牌區域加盟廣泛，全國在線(xiàn)下銷(xiāo)售的成本和價(jià)格有所差別。為了不損害各地加盟商的利益，羅萊使用了子品牌試水線(xiàn)上渠道。
　　
　　業(yè)內人士表示，消費者對產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比有自己的評判，如果商品的性?xún)r(jià)比超出了預期，消費者會(huì )對品牌產(chǎn)生懷疑，實(shí)體店的銷(xiāo)售自然也會(huì )受影響。因此，家紡品牌在線(xiàn)上的銷(xiāo)售是不以損害“母品牌”的利益為基礎的。
　　
　　傳統渠道嘗試創(chuàng )新
　　
　　雖然家紡行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售看似“來(lái)勢兇猛”，但是最大的經(jīng)銷(xiāo)渠道還是線(xiàn)下終端。據了解，截至2013年上半年，富安娜公司電子商務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6995.61萬(wàn)元，僅占公司全部營(yíng)業(yè)收入的10.41%。羅萊家紡副總裁王梁也表示，今年雖然線(xiàn)下的銷(xiāo)售增幅放緩，但是傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售依然占整體銷(xiāo)售的90%。
　　
　　傳統渠道如何創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)，是不少家紡品牌亟待解決的問(wèn)題。魏巍表示，紫羅蘭最近在做O2O模式標桿店的嘗試。即開(kāi)設15-30平米的店面，僅展示產(chǎn)品，消費者可在店里下單，之后由廠(chǎng)家發(fā)貨到消費者家中。王梁也表示，線(xiàn)下實(shí)體店今后拓展的難度會(huì )進(jìn)一步增加。
　　
　　中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華表示說(shuō)：“目前渠道對家紡企業(yè)的重要性勝過(guò)研發(fā)，盡管電商、O2O這樣的新事物層出不窮，但不同企業(yè)適應新渠道的程度差距很大�！痹跅钫兹A看來(lái)，O2O模式目前落地還是有點(diǎn)難�！吧狭薕2O，現有體系就面臨再造，O2O的顛覆性更強�！睏钫兹A表示：“什么模式適合自己，還靠企業(yè)不斷摸索�！�