在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著(zhù)似乎正確的行為，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗后，往往發(fā)現并不正確。眾多家紡企業(yè)，在目前營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，經(jīng)常陷入到四大誤區，而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內，無(wú)法跳出行業(yè)看問(wèn)題，導致了他們在錯誤的路上越滑越遠。家紡企業(yè)的誤區，造成的后果嚴重，首先是企業(yè)利潤水平的降低；其次，造成大量經(jīng)銷(xiāo)商的叛逃；第三，企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區中走出來(lái)，才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展，才能讓企業(yè)有著(zhù)更多的盈利水平。
　　一、促銷(xiāo)越多越好
　　家紡作為一類(lèi)防止耐用消費品，有明顯的淡旺季和特定事件購買(mǎi)階段。當前，幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷(xiāo)價(jià)格戰的沖擊，價(jià)格戰已經(jīng)變成了常規戰，自己不發(fā)動(dòng)，可能對手就可能發(fā)動(dòng)，打到?jīng)]有利潤，直到虧損為止，常規戰必然變成消耗戰，實(shí)力不濟的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家紡四件套，許多家紡企業(yè)也馬上跟進(jìn)，采用面料較差的滌棉，直接把價(jià)格打到了40多元，這樣打下去，不但把品質(zhì)打了下去，企業(yè)也將進(jìn)入到了失血狀態(tài)，無(wú)利潤可言，嚴重虧損，淪為街邊地攤貨，長(cháng)此以往很難生存。
　　長(cháng)此下去，企業(yè)就進(jìn)入到了比拼降低成本泥潭，可是這樣總有極限，很難像格蘭仕微波爐實(shí)現總成本領(lǐng)先的價(jià)格戰獲勝者，許多企業(yè)忘記了除了價(jià)格，企業(yè)存在的核心命題就是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，進(jìn)而帶來(lái)更高持久的收益，沒(méi)有創(chuàng )造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)戰，很容易被競品替代，淪為價(jià)格戰的犧牲品，我們看到即便在金融危機這樣惡劣的形式下，像海爾還是堅持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給消費者創(chuàng )造更高的滿(mǎn)意度，還是在堅持產(chǎn)品的不懈創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)用來(lái)洗嬰兒尿布的安全洗衣機。在價(jià)格戰面前，人人平等，可以打的頭破血流，你死我活，在價(jià)值戰面前，人人不平等，可以為多樣化的市場(chǎng)和消費者提供更加周到人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，每家企業(yè)都能發(fā)展。
　　我們看到善于搞促銷(xiāo)戰的凱盛家紡，通過(guò)派出促銷(xiāo)隊常年輪流在全國各個(gè)市場(chǎng)搞活動(dòng)，2008年的銷(xiāo)售額雖然有2.8億，利潤也就500萬(wàn)左右，經(jīng)銷(xiāo)商也在抱怨，促銷(xiāo)活動(dòng)一過(guò)，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口馬上門(mén)可羅雀，企業(yè)陷入到了無(wú)窮無(wú)盡的促銷(xiāo)戰泥潭中，更有浙江某代理商打出了買(mǎi)萬(wàn)元床品，送萬(wàn)元液晶彩電的促銷(xiāo)活動(dòng)，結果以不正當競爭被警方傳訊，這樣的模式值得推崇和學(xué)習嗎？這樣企業(yè)的未來(lái)到底在哪里？
　　在北京幾家大型商場(chǎng)的家紡區粗粗看下來(lái)，中低檔品牌基本都有5折和特價(jià)的產(chǎn)品，新品普遍在7～9折，只有寬庭等個(gè)別高檔進(jìn)口家紡產(chǎn)品不參加促銷(xiāo)活動(dòng)。商場(chǎng)人士大多表示，商場(chǎng)的促銷(xiāo)力度不會(huì )因假期縮短而降低。的確如此，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的銷(xiāo)售人員都表示五一期間銷(xiāo)售情況很好。
　　如果把商場(chǎng)的假日促銷(xiāo)稱(chēng)作讓利行為的話(huà)，那么本身利潤空間有限的超市做大幅促銷(xiāo)就不免令人咂舌了。五一期間，北京一些超市的安睡寶、小綿羊、紅富士等家紡品牌降價(jià)幅度高達30%～40%，上至三四百元的被褥和三件套、四件套，下至十幾元的靠墊都進(jìn)入打折行列。難道這些產(chǎn)品的成本真的那么低嗎？京客隆超市信息中心副主任張勛軍告訴記者，這幾年家紡產(chǎn)品競爭很激烈，進(jìn)入超市的品牌普遍追求薄利多銷(xiāo)，這種大幅度的降價(jià)促銷(xiāo)效果很好，既幫助企業(yè)消化了庫存，又擴大了品牌的知名度和影響力。
　　針對假期，維科家紡直接推出商品3～6折和19～99元特價(jià)商品等促銷(xiāo)活動(dòng)。談到以上變化，維科家紡上海區的嚴經(jīng)理表示，品牌促銷(xiāo)并不是降價(jià)這么簡(jiǎn)單，需要根據市場(chǎng)形勢隨時(shí)調整。
　　值得注意的是，顧客的消費習慣改變不多，除了結婚、搬新居會(huì )想起買(mǎi)床品，平時(shí)很少考慮這個(gè)問(wèn)題。而且購買(mǎi)時(shí)很少有顧客從審美的眼光買(mǎi)床品，首先第一個(gè)要考慮的問(wèn)題是：耐臟，其次是價(jià)格，最后才是審美。好多看起來(lái)很漂亮的白色比較多的床品，購買(mǎi)者比較少。有些女顧客自己就說(shuō)：買(mǎi)四五百元的衣服眼都不眨，可是不舍得買(mǎi)四五百元的床品。
　　超低價(jià)限時(shí)搶購+限量搶購+特價(jià)+折扣+捆綁+抵扣券+超低價(jià)拍賣(mài)+買(mǎi)贈，從根本上改變不了這樣的消費習慣。
　　除了促銷(xiāo)以外我們還能做些有價(jià)值的事情？創(chuàng )造價(jià)值從何談起
　　那么創(chuàng )造價(jià)值是不是一件很難的事情呢？我們看看LG的巧克力手機，和現在推出的冰激凌手機，把誘人的食物顏色和造型，應用在手機的外觀(guān)，制造出一種帶有甜蜜感覺(jué)的女性手機，它們有三種誘人“口味”：香草(白色)、草莓(粉色)和開(kāi)心果(淺藍色)，實(shí)際上激活了消費者感官，產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)的欲望，喚起本身良好的情緒體驗，將手機做成了可愛(ài)誘人的“食品”，為消費者自我表現時(shí)尚溫柔的一面帶來(lái)了新的道具和解決方案，熱賣(mài)當然是必然的。
　　它山之石可以攻玉，作為同樣是以婚慶為主的機構，重慶金夫人攝影機構，從注冊50萬(wàn)元的企業(yè)發(fā)展成為全國600家影樓，歷經(jīng)18年的勵精圖治，艱苦創(chuàng )業(yè)，她已由最初僅有19名員工，。旗下?lián)碛小敖鸱蛉恕�、“巴黎�?jīng)典”、“瑪雅”、“兒童天堂”、“臺北蘿亞”、“金紗禮服”、金夫人攝影學(xué)院等7大品牌；子公司、控股企業(yè)和加盟連鎖企業(yè)達300家；并成功登陸美國紐約、加拿大多倫多開(kāi)設分店；全國擁有25000名員工，2006年總店人均稅收貢獻超過(guò)兩萬(wàn)元；已為120萬(wàn)對新人提供過(guò)精致服務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)范圍已擴展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專(zhuān)業(yè)數碼輸出、相框裝裱制作、相冊設計制作、禮服設計制作、廣告設計制作、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)及教育培訓等14大產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。她創(chuàng )建的西部第一個(gè)人像攝影學(xué)院，正在成為培養中國優(yōu)秀攝影人才的搖籃。周生俊把婚紗攝影這個(gè)小行業(yè)做成了大產(chǎn)業(yè)。
　　值得注意的是，全國每年有3000萬(wàn)對新婚夫婦結婚，120萬(wàn)對意味著(zhù)近5%的市場(chǎng)占有率，這遠遠高于羅萊、夢(mèng)潔等家紡的市場(chǎng)占有率。