隨著(zhù)近年來(lái)電視廣告價(jià)格攀升，開(kāi)機率下降，廣告渠道越來(lái)越多元化，效果降了，“土豪”們學(xué)聰明了，他們更希望投入一筆廣告費后帶來(lái)最大價(jià)值的回報。
　　
　　新媒體漸熱
　　
　　更強的互動(dòng)精神、更高的投入產(chǎn)出比成為泉州企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標。2013年，當傳統電視營(yíng)銷(xiāo)等費用逐年水漲船高之際，不少泉州品牌瞄上了新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
　　
　　不少泉州企業(yè)已過(guò)了樹(shù)立品牌階段，轉向品牌深度開(kāi)發(fā)，傳播策略正在改變。361°品牌推廣中心總監趙鋒告訴記者：“電視仍有存在的價(jià)值，只是企業(yè)投放的形式開(kāi)始發(fā)生了改變。兩年前，卡地亞在中央二套播出了長(cháng)約5分鐘的微電影，只是這一次投放，就贏(yíng)得了互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)數次轉播�！�
　　
　　通過(guò)列舉卡地亞廣告投放模式的案例，趙鋒認為，作為將事件第一次曝光媒體，電視具有其相對的特性，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將資源進(jìn)行多次傳播。新媒體營(yíng)銷(xiāo)，建立在以網(wǎng)絡(luò )新媒體、數字新媒體、移動(dòng)新媒體等新媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)，它與傳統營(yíng)銷(xiāo)最大的區別在于實(shí)現簡(jiǎn)單宣傳向卷入度改變。他說(shuō)，2014年361°仍會(huì )繼續在電視上投放廣告，但是整體上經(jīng)費會(huì )向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉移，特別是體驗型新媒體。
　　
　　在央視不斷上漲的廣告費用下，廣告投入的邊際效益日漸低微，投入產(chǎn)出比成為企業(yè)考量的首要問(wèn)題。目前已有數家泉州企業(yè)表示今年將減少或淡出央視廣告，增加了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的廣告投放。
　　
　　柒牌品牌管理中心副總監林騫表示：“‘明星+央視’的模式已經(jīng)成為閩派男裝的過(guò)去式，電視互動(dòng)性、內容性都相對緩慢，而新媒體正在崛起，借助于新媒體，受眾接受廣泛且深入的信息發(fā)布，這能達到讓受眾卷入具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的目的�！�
　　
　　戰狼世家董事長(cháng)助理馮靜也表示，2014年戰狼世家的廣告投放將專(zhuān)注于新媒體。她說(shuō)：“戰狼世家是年輕品牌，受眾群體主要是年青一代，而新媒體更符合戰狼世家的傳播目標，我們力求精準投放�！�
　　
　　灝景文化傳媒有限公司泉州分公司銷(xiāo)售總監吳金標認為，智能移動(dòng)終端、微博、微信的相繼崛起吸引了更多的年輕群體，其具有互動(dòng)性、碎片性、實(shí)時(shí)等特征，企業(yè)可以利用這些特性，在移動(dòng)終端推送廣告。
　　
　　精準的投放
　　
　　今年大環(huán)境總體不樂(lè )觀(guān)，業(yè)內人士稱(chēng)許多企業(yè)一方面相應減少廣告預算，另一方面追求收益最大化，避免廣告浪費。以往一味在傳媒上粗獷的投放方式已經(jīng)發(fā)生改變，在大數據時(shí)代背景下，精準的廣告投放成為熱門(mén)。
　　
　　“大數據營(yíng)銷(xiāo)的出現改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)，由品牌營(yíng)銷(xiāo)向效果營(yíng)銷(xiāo)改變�！眳墙饦苏f(shuō)，“大數據可以了解用戶(hù)最真實(shí)的需求，在未來(lái)的廣告生態(tài)系統中，大數據營(yíng)銷(xiāo)中最好的應用表現就是將有效的信息精準地投放到受眾面前�！�
　　
　　在如今的多屏時(shí)代，用戶(hù)每天至少會(huì )面對30個(gè)以上的屏，時(shí)間超過(guò)10個(gè)小時(shí)。通過(guò)大數據可讓廣告主了解到廣告效果，即通過(guò)設備的基礎數據把數據打通，為行業(yè)用戶(hù)進(jìn)行維度劃分，然后把廣告策略投放到不同屏幕上，讓用戶(hù)感受到更真實(shí)的效果。
　　
　　在2013年中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，AdTimeCEO付海鵬表示，大數據可以讓我們了解用戶(hù)最真實(shí)的需求。未來(lái)的廣告生態(tài)系統中，理想化的傳播就是把營(yíng)銷(xiāo)精準定位到每一個(gè)屏幕上，大數據營(yíng)銷(xiāo)中最好的應用表現就是將有效的信息精準地投放到受眾面前。
　　
　　付海鵬認為，大數據讓新媒體與傳統媒體的界限越來(lái)越模糊，但這并非意味著(zhù)傳統媒體包括紙媒會(huì )消失�！凹埫綄�來(lái)也可以是一個(gè)屏。所有的新聞雜志都在出APP，實(shí)際上也是在大數據時(shí)代的轉變�！贝髷祿�不僅讓傳統媒體，包括電視媒體不會(huì )消失，電視內容可能更會(huì )豐富。我們可以把視頻廣告實(shí)時(shí)植入到電視內容中，而且可以做到無(wú)干擾的投放。通過(guò)音頻技術(shù)可以做到屏與屏之間精準的互動(dòng)。
　　
　　泉州的企業(yè)在選擇廣告投放時(shí)不再“砸”字當頭，而是理性地結合自身品牌定位，銷(xiāo)售情況有所側重地投放廣告。比如特步定位為“大眾運動(dòng)時(shí)尚”品牌，并且湖南省貢獻的銷(xiāo)售額一直位于全國前列，所以選擇湖南衛視作為重要合作伙伴。而匹克專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)體育，它就不選擇娛樂(lè )性見(jiàn)長(cháng)的湖南衛視，而把更多資源放在央視體育頻道和地方體育頻道。匹克已經(jīng)簽約成為2014年籃球世界杯的全球合作伙伴和體育用品唯一贊助商，像這樣有所倚重的深度合作，有助于凸顯匹克“專(zhuān)業(yè)體育”的定位。匹克品牌中心總監林國政表示，這也是避免廣告浪費的做法。
　　
　　漸離央視
　　
　　剛剛結束的2014年央視廣告招標，與以往相比略顯低調，不再公布招標總額，也不主動(dòng)對外曝光招標的成交價(jià)格。別看天貓很瘋狂，1.4億照樣獻給了央視，但是獻給了與目標群并不十分契合的世界杯時(shí)段，個(gè)中緣由耐人尋味。
　　
　　從2008年開(kāi)始，每年都有人喊難�？墒菍�(shí)體經(jīng)濟再難，每年的央視招標還是一樣的人來(lái)人往�？傆衅髽I(yè)愿意一搏，他們或是后來(lái)者希望一夜走紅、或者是行業(yè)老二希望彎道超車(chē)、或是領(lǐng)軍者面臨追兵無(wú)數早已騎虎難下……
　　
　　這是個(gè)傳統媒體和新媒體共存，公共媒體和自媒體共榮的多媒體時(shí)代。仔細觀(guān)察，不難發(fā)現往年競標最為激烈的“《新聞聯(lián)播》提示收看”、“《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》提要廣告”均由既往的現場(chǎng)競標改為簽約認購，其廣告價(jià)值總額多少成為謎團。如果說(shuō)“雙十一”是屌絲們的集體狂歡，央視廣告招標則是大佬們的盛宴。
　　
　　近年來(lái)，國內廣告行業(yè)的價(jià)格幾乎漲了50%，同等的資源的傳播效果卻下降了一半。對許多泉州企業(yè)來(lái)說(shuō)，大手筆揮出數億元的廣告費其實(shí)不是問(wèn)題，只不過(guò)是泉州品牌已過(guò)了樹(shù)立品牌階段，轉向品牌深度開(kāi)發(fā)，細分市場(chǎng)的媒介受企業(yè)重視，如地方衛視和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等。
　　
　　當年的瘋狂與一擲千金已難覓蹤跡，取而代之的或許是品牌成熟后的理性回歸�！皬V告主們更傾向于同時(shí)采用兩個(gè)及以上媒體渠道投放廣告。根據報告顯示的數字，84%以上的廣告主愿意投放兩個(gè)以上媒體渠道�！蹦硤蟾姘l(fā)布方認為，媒體行業(yè)屏幕重合的商業(yè)價(jià)值表現是乘法而不是加法。
　　
　　如何面對新媒體的變化、企業(yè)們如何在廣告效果與廣告預算中求得新的平衡，如何把越來(lái)越分散的受眾聚合起來(lái)，將是不可回避的問(wèn)題。廣告投放策略變得越來(lái)越注重投資回報，越來(lái)越向著(zhù)整合、跨媒體的方向發(fā)展。