開(kāi)店之前定準消費群
　　選擇產(chǎn)品不要看“概念”
　　親自試用是關(guān)鍵
　　創(chuàng )業(yè)者：孟女士意向創(chuàng )業(yè)項目：家居家紡生活館
　　創(chuàng )業(yè)原因：“我是做小吃店的，但是現在做的力不從心了�！泵吓�士說(shuō)，為了能照顧孩子和家人，她準備轉行，“我的朋友們建議我開(kāi)一家家居生活館，說(shuō)這個(gè)項目不僅能兼顧生意，而且還可以兼顧家庭�！�
　　“但是我不清楚這個(gè)行業(yè)的前景，而且不清楚該如何開(kāi)這個(gè)店？”孟女士求助鄭州晚報創(chuàng )業(yè)欄目記者，找一個(gè)業(yè)內行家給分析一下，支支招。
　　創(chuàng )業(yè)微導師：李玉梅
　　創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷：鄭州綠巢天然家居用品有限公司總經(jīng)理。具備八年家居生活館經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，對開(kāi)店和銷(xiāo)售管理有實(shí)際操作經(jīng)驗。
　　定位開(kāi)店關(guān)鍵是消費群
　　“開(kāi)店之初一定要調查消費群�！崩钣衩氛f(shuō)，“在城市開(kāi)店，還是在鄉鎮開(kāi)店，其店鋪和貨品的定位有很大差別�！�
　　“城市的消費者追求更多的是品牌和品質(zhì)，這類(lèi)消費者追求生活品質(zhì)，我們店鋪就會(huì )上一些品質(zhì)稍好、樣式花樣較為新潮的產(chǎn)品；而在鄉鎮，那里的消費者多注重價(jià)格和實(shí)用，所以他們會(huì )購買(mǎi)價(jià)格不高，更大眾的產(chǎn)品�！崩钣衩氛f(shuō)。
　　“不管是在哪里開(kāi)店一定要做一個(gè)前期調查，看看周邊的消費群，要確保我們的產(chǎn)品是消費者需要的產(chǎn)品�！彼�建議。
　　選址背靠大樹(shù)借“市”揚名
　　“開(kāi)店之初不僅要看消費群，更重要的是要選好地段�！崩钣衩氛f(shuō)。
　　雖說(shuō)繁華商圈有著(zhù)比較旺盛的人氣，但李玉梅覺(jué)得，繁華商圈動(dòng)輒數萬(wàn)的月租以及不菲的轉讓費會(huì )讓初創(chuàng )業(yè)者在資金上很快會(huì )捉襟見(jiàn)肘。
　　“可以選在次商圈，利用省下來(lái)的房租把店面和貨品等店內硬件好好升一下級�！崩钣衩氛f(shuō)，由于次商圈離主商圈較近，還可以分享到主商圈的消費人氣。
　　還有一個(gè)小竅門(mén)就是，創(chuàng )業(yè)者可以把店鋪開(kāi)在一些知名店鋪的旁邊，或者開(kāi)一家店中店。
　　“新開(kāi)店鋪無(wú)論在知名度還是客源方面都要有個(gè)積累過(guò)程。很多家紡店主熬不過(guò)這個(gè)階段，如果你的店面開(kāi)在知名店面的旁邊，則可分享老店面積累的知名度和人氣�！崩钣衩氛f(shuō)。
　　產(chǎn)品貨品一定要親身試用
　　“做家居家紡這行，千萬(wàn)不能以次充好！”李玉梅說(shuō)，一些商家為了賺取較大的利潤，到批發(fā)市場(chǎng)隨便拿一些貨品出售，“他根本就不能保證貨品的質(zhì)量，消費者買(mǎi)回家一使用就會(huì )發(fā)現問(wèn)題，你覺(jué)得他還會(huì )再度上門(mén)嗎？”
　　“在挑選家居家紡產(chǎn)品時(shí)不要靠肉眼來(lái)識別它的質(zhì)量，你可以先買(mǎi)回家試用一下，看看是否有問(wèn)題�！崩钣衩氛f(shuō)。
　　她建議：“在選取貨品時(shí)，創(chuàng )業(yè)者自己一定要先試用或者選擇已經(jīng)較為成熟的品牌商品，要對產(chǎn)品有一個(gè)了解過(guò)程，保證自己產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性�！�
　　管理用“溫暖”留住員工的心
　　“銷(xiāo)售是靠人的，員工穩定性和成熟性對任何一家店都會(huì )有很大影響，尤其是在創(chuàng )業(yè)初期�！�
　　李玉梅說(shuō)，想要留住員工的心當然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺(jué)得滿(mǎn)足，他們就會(huì )努力工作，力求有所表現，這時(shí)老板如果順勢再補句話(huà)——今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了，便可以讓員工更加賣(mài)力。
　　■經(jīng)營(yíng)建議
　　——店面清潔很重要。李玉梅說(shuō)，清潔維護也是家紡店每天必做的功課，不僅包括店內的地面清理，還包括門(mén)前的清潔，店頭、展示柜臺、玻璃都要清潔，展示的樣品要定期更換。
　　——要主動(dòng)關(guān)懷顧客�！爸覍�(shí)的顧客是利潤的來(lái)源，創(chuàng )業(yè)者應了解客戶(hù)的種類(lèi)、掌握新舊客戶(hù)，同時(shí)思考如何爭取客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)。并與他們建立情誼，這樣一來(lái)你的店鋪才能具有魅力�！崩钣衩氛f(shuō)。
　　——創(chuàng )業(yè)者要多學(xué)習。創(chuàng )業(yè)者只有對家居家紡產(chǎn)品有感情，對流行時(shí)尚敏感，才有不斷學(xué)習、不斷更新產(chǎn)品的動(dòng)力