一個(gè)企業(yè)最難的培訓就是銷(xiāo)售培訓，要想訓練出一批非常厲害的銷(xiāo)售人員出來(lái)，從20年的銷(xiāo)售工作及管理來(lái)看，一定要抓住以下5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)才可能。
　　1.培訓者一定要多問(wèn)，少講，采用啟發(fā)式培訓，讓大家將問(wèn)題提出來(lái)，并要大家一起來(lái)想辦法解決問(wèn)題，當方法不對時(shí)，培訓者才進(jìn)行糾正和補充，這樣，被培訓人才能夠記憶深刻。
　　2.要現場(chǎng)一起來(lái)制定工具及行銷(xiāo)話(huà)序，讓培訓的成果轉化成被培訓人的。培訓者的目的就是要把你的東西快速準確地轉化成別人的東西。
　　3、光有培訓是不夠的，一定要立即反復演練，并且是互換角色，練到自己及大家都認為你沒(méi)有問(wèn)題。
　　4、光有演練是不夠的，一定要立即進(jìn)行實(shí)戰訓練，訓練者一定要在旁邊觀(guān)察，不在店內進(jìn)行點(diǎn)評，出門(mén)后馬上點(diǎn)評，并進(jìn)行鼓勵再進(jìn)行實(shí)戰。
　　5、如果是要大量復制人才，最好的辦法就是一群人住在一起，一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，每日培訓、每日實(shí)戰、每晚總結、每日鼓勵、分組pk，結果是每日提高。