“雙11”將至，緊隨其后的圣誕、元旦又會(huì )將全球的網(wǎng)購市場(chǎng)推向一個(gè)新的高峰期，顯然國內的電子商務(wù)商家不會(huì )錯過(guò)這一大好時(shí)機。為此，一眾家紡品牌電商早已摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。那么家紡電商應如何借助這一盛大節日展開(kāi)全網(wǎng)的銷(xiāo)售?品牌應如何借力“雙11”提升自身的影響力和競爭力呢?
　　
　　家紡電商在“雙11”期間營(yíng)業(yè)額飆升，這背后除了促銷(xiāo)力度大之外，中國市場(chǎng)消費結構的變化也是重要原因之一。目前，80后、90后總人數已接近4億人，年輕一代成為消費的新生力量，隨之而來(lái)的多元化的銷(xiāo)售渠道，使已經(jīng)“功成名就”的眾多家紡品牌面臨著(zhù)巨大挑戰，一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨般的營(yíng)銷(xiāo)革命就在眼前。
　　
　　從2012年“雙11”以來(lái)，賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)即成為品牌年輕化的新招。賣(mài)萌是為了讓自己更可愛(ài)，品牌賣(mài)萌的目的是為了討年輕一代消費者的歡心。賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)是指，品牌用各種網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言、時(shí)尚熱點(diǎn)和年輕消費者進(jìn)行溝通，賣(mài)萌要有“萌”點(diǎn)，而互動(dòng)是其中關(guān)鍵，首先讓消費者喜歡你，然后才能讓消費者接受你進(jìn)而購買(mǎi)你的產(chǎn)品。
　　
　　綜觀(guān)過(guò)去的一年，諸多大品牌都在賣(mài)萌，賣(mài)萌已經(jīng)成為一種時(shí)尚，更重要的是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，它們的“賣(mài)萌經(jīng)”絕對值得家紡店上學(xué)習、玩味。
　　
　　可口可樂(lè )賣(mài)萌討歡心
　　
　　可口可樂(lè )最近賣(mài)萌上癮，面對高舉“年輕一代的選擇”的大旗，不斷在年輕化群體上發(fā)力的百事可樂(lè )，這一次，可口可樂(lè )終于在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上狠狠地突破了一把。
　　
　　可口可樂(lè )推出中國區新包裝，標簽上印有“閨蜜，室友，氧氣美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉，積極分子，粉絲，月光族”等多個(gè)“潮稱(chēng)號”，幾乎涵蓋了近幾年中國的所有網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)�？煽诳蓸�(lè )作為大叔級的世界品牌，在全球擁有17億忠實(shí)消費者，賣(mài)起萌來(lái)自然實(shí)力不容小覷，真可謂是“大叔會(huì )賣(mài)萌，擋也擋不住”。
　　
　　回顧以往可口可樂(lè )的廣告，一貫以“合家歡樂(lè )”為主要情感訴求，期望以此來(lái)爭奪年輕消費群，廣告畫(huà)面也是全家團聚的場(chǎng)景，但是中國大部分家庭的家長(cháng)幾乎都會(huì )和孩子說(shuō)一句話(huà)：“少喝碳酸飲料”。所以說(shuō)，這次可口可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)突破是歷史性的，改變了固有的正宗傳統形象，使其在爭奪年輕消費者方面先下一城。
　　
　　除了在包裝標簽上賣(mài)萌以外，可口可樂(lè )在包裝結構創(chuàng )新上也繼續著(zhù)賣(mài)萌的策略�？煽诳蓸�(lè )的精髓在于——分享，一罐可樂(lè )兩個(gè)人，怎么分?可口可樂(lè )推出的二合一分享裝告訴你答案，一秒鐘變出兩罐可樂(lè )。不過(guò)目前該款包裝還只是新加坡區域的限量版。
　　
　　蘋(píng)果手機賣(mài)萌“貼金”
　　
　　中國的消費市場(chǎng)，已進(jìn)入到了一個(gè)鍍金時(shí)代，無(wú)論什么產(chǎn)品，既要高端大氣上檔次，還要低調奢華有內涵。蘋(píng)果近期發(fā)布的iphone5c、iphone5s系列產(chǎn)品，有一款以金色為主色，被網(wǎng)友親切的稱(chēng)為“土豪金”。而另外的幾款產(chǎn)品也被網(wǎng)友戲稱(chēng)為腦殘粉、帽子綠、東北銀……
　　
　　可以說(shuō)，賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)迎合了全球消費群體年輕化的趨勢，如果從過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)理念中去挖掘，其實(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)手段并不算新鮮事物，只是新媒體的快速發(fā)展，賦予了賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)更多的傳播價(jià)值，增加了賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性和傳播力。
　　
　　賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)刺激消費
　　
　　在傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念中，3b原則作為廣告創(chuàng )意表現得長(cháng)盛不衰。廣告表現主角之一：baby(嬰兒)，無(wú)論是時(shí)尚品還是汽車(chē)或是消費者接觸最多的快消品，許多商品廣告都少不了嬰兒的影子，而嬰兒的特質(zhì)就是“萌”;廣告表現主角之二：beast(動(dòng)物)，動(dòng)物無(wú)論是在美國的麥迪遜大道，還是在中國本土廣告圈，都十分受追捧。因為動(dòng)物在被賦予了人類(lèi)的情感和行為后，能產(chǎn)生新奇的幽默感，這也正是“萌寵”對消費者最大的吸引力;廣告表現主角之三：beauty(美女)，在傳統美女已漸漸讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞后，美女賣(mài)萌就成為了廣告創(chuàng )意求變的一大奇招。
　　
　　不過(guò)，每一種營(yíng)銷(xiāo)理念都有其適用的周期和方式，恰到好處的賣(mài)萌可以獲得消費者的好感，但賣(mài)萌失當也會(huì )給品牌帶來(lái)巨大傷害：2008北京奧運會(huì )后，如日中天的中國運動(dòng)品牌李寧，為遏制其品牌老化的趨勢，率先亮出了“90后李寧”的新品牌主張，卻因概念表達不清，且沒(méi)有配以系統的舉措，讓這一大膽的賣(mài)萌之舉，不但沒(méi)有贏(yíng)得90后的芳心，反而流失了許多原有的70后消費者。
　　
　　因此，賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是要“萌”在點(diǎn)上，一個(gè)成功的萌點(diǎn)一定是能同消費者產(chǎn)生互動(dòng)和話(huà)題的點(diǎn)，所有賣(mài)萌成功的品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是在賣(mài)萌的同時(shí)，產(chǎn)生出大量的話(huà)題，而這些話(huà)題都是消費者所津津樂(lè )道的，也是消費者樂(lè )于在新媒體上分享的，這樣才能延續品牌的好口碑，在增加品牌正能量的同時(shí)，對品牌年輕化產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。
　　
　　家紡電商需渠道變革
　　
　　除了營(yíng)銷(xiāo)手法的改變以外，家紡品牌還面臨著(zhù)另外一個(gè)重要的變化——全渠道整合。
　　
　　在過(guò)去的30年里，家紡企業(yè)的渠道經(jīng)歷了幾次洗牌，隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，“把產(chǎn)品賣(mài)出去”已不僅僅局限在直營(yíng)店、加盟店、連鎖店，線(xiàn)上的機會(huì )也在逐步擴大，以天貓和京東為代表的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道正在為整個(gè)家紡行業(yè)提供著(zhù)重要的線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺。
　　
　　就現在的渠道現狀而言，家紡企業(yè)渠道建設的當務(wù)之急是要積極布局o2o業(yè)務(wù)，而o2o的兩個(gè)核心不容忽視，第一是如何打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道，形成完整的全渠道整合;第二是如何平衡傳統線(xiàn)下渠道和線(xiàn)上渠道的矛盾和沖突。
　　
　　針對家紡品牌來(lái)說(shuō)，有些品牌是以直營(yíng)店為主，有些是以加盟店為主，不同的傳統渠道模式要有不同的布局整合策略，以直營(yíng)店為主的家紡品牌尚好過(guò)渡，如果是以加盟店為主的品牌則要重新考慮利益分割等一系列問(wèn)題，才能做到不會(huì )“左右打右手”。
　　
　　“雙11”只是借助節日營(yíng)銷(xiāo)打造銷(xiāo)售旺季的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役，建設品牌并且保持品牌競爭優(yōu)勢卻是一場(chǎng)長(cháng)期戰爭，家紡企業(yè)要從樹(shù)立品牌、重塑渠道、整合營(yíng)銷(xiāo)的全局出發(fā)，方能贏(yíng)得年輕化消費群體的青睞，從而建立穩固的品牌優(yōu)勢。