85％品牌進(jìn)入墳墓地帶
　　
　　據民營(yíng)企業(yè)藍皮書(shū)中統計數據，中國每年新生15萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，每年倒閉10萬(wàn)多家民營(yíng)企業(yè)；60％的民營(yíng)企業(yè)在５年內破產(chǎn)，85％的在10年內消亡，平均壽命只有2.9年，這些企業(yè)所塑造的大多數品牌在不到3年內，在市面上毫無(wú)影響力或者銷(xiāo)聲匿跡，這說(shuō)明大多數品牌的存在只是曇花一現，沒(méi)有發(fā)揮品牌的效應。品牌死亡或者是癱瘓的原因有很多，但是從品牌的角度來(lái)說(shuō)，主要有幾個(gè)方面的原因導致品牌無(wú)力參與競爭：企業(yè)的高死亡率、品牌的老化、品牌的衰退、品牌進(jìn)入墳墓地帶等因素。品牌好比是人，是有生命的，有生命就會(huì )有生老病變的規律，品牌形象陳舊，產(chǎn)品包裝及賣(mài)點(diǎn)陳舊，知名度、美譽(yù)度下降，通路效率低下，銷(xiāo)量下滑，市場(chǎng)占有率下降，品牌失落等現象都使得我們的品牌進(jìn)一步老化、衰退，如果企業(yè)在這些階段沒(méi)有對品牌進(jìn)行活化、改進(jìn)措施將會(huì )使我們的品牌進(jìn)入品牌墳墓。品牌一旦進(jìn)入了墳墓地帶，雖然還有一定的知名度，但是他卻不是在消費者購買(mǎi)之列，這個(gè)時(shí)候我們的品牌也就名存實(shí)亡了！
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)9法
　　
　　貝克漢姆是全球紅得發(fā)紫的體育明星，球場(chǎng)上一舉一動(dòng)都令女性驚聲尖叫，廣告畫(huà)面中的微笑更使女性靈魂出殼，但是誰(shuí)都無(wú)法否認他已經(jīng)過(guò)了運動(dòng)員的巔峰期。西甲豪門(mén)的做法是按照他的意愿，將他“賣(mài)”到了美國，在球場(chǎng)上貝克漢姆這個(gè)品牌已經(jīng)走到了盡頭，但是聰明的美國人認為貝克漢姆的品牌效應才發(fā)揮了一半，影視、名牌廣告代言等領(lǐng)域將成為貝克漢姆的主場(chǎng)。貝克漢姆將通過(guò)自身的明星效應，轉換角色，使自己這個(gè)過(guò)氣的明星重新煥發(fā)生機。
　　
　　貝克漢姆的轉型就是新鮮營(yíng)銷(xiāo)的鮮活案例，新鮮營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)對品牌的檢核，發(fā)現品牌存在的問(wèn)題以及突破的機會(huì )點(diǎn)，尋找適合品牌活化、保鮮、升級的對策，讓品牌在競爭中不斷增強競爭優(yōu)勢。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第一法：顛覆
　　
　　通過(guò)對一種原有經(jīng)典的徹底解構，從而煥發(fā)出一種全新消費體驗或者認知，打開(kāi)一片新市場(chǎng)。以弱對強，以無(wú)名對有名，以草根對大腕。解構、創(chuàng )造、變革、重生。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第二法：活化
　　
　　對所有與消費者接觸的品牌要素進(jìn)行不斷的“與時(shí)俱進(jìn)”，注入新的元素以保持其發(fā)展的動(dòng)力及時(shí)代活力。常用方法：產(chǎn)品新品類(lèi)、副品牌反哺、形象更新、體驗傳播。2005年采納服務(wù)青島啤酒，為其活化百年品牌，在原生啤酒新品牌上市的帶動(dòng)下，配合體驗活動(dòng)、小丑營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段，拉近與消費者的距離，使百年品牌煥發(fā)青春與活力，同時(shí)使青島啤酒的銷(xiāo)售利潤提升20%。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第三法：升級
　　
　　品牌升級是新的市場(chǎng)環(huán)境下品牌精致化的必然要求，是企業(yè)從整體經(jīng)營(yíng)拓展的需要出發(fā)，在目標市場(chǎng)不斷升級的同時(shí)，使品牌內涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級，并由此帶動(dòng)企業(yè)管理手段創(chuàng )新、管理水平提高，促進(jìn)經(jīng)濟效益迅速發(fā)展。知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家彭杰（博客ynfgw.blogcn.com）認為：企業(yè)品牌升級是一個(gè)系統工程，需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所有環(huán)節聯(lián)動(dòng)，具有明顯的全局性、戰略性、動(dòng)態(tài)性和市場(chǎng)性的特點(diǎn)。
　　
　　1999年采納為長(cháng)城干紅推出第一個(gè)產(chǎn)地品牌華夏葡園，成功導入華夏葡園1995“三好先生”；2004年底，“華夏長(cháng)城”干紅在全國市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)箱，單廠(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一；2005年底，特定小產(chǎn)區推廣銷(xiāo)量增長(cháng)20%；干紅葡萄酒實(shí)現銷(xiāo)量42903噸，居全國第一。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第四法：品牌重塑
　　
　　跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基礎上，進(jìn)行品牌重新構建。常用方法：品牌重新定位、情感注入、新形象建立、熱點(diǎn)傳播延續、組織重組等。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第五法：時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　深入了解消費者行為，挖掘時(shí)尚創(chuàng )造者的生活形態(tài)，找到驅動(dòng)消費行為的時(shí)尚力量和元素，并采用這些消費語(yǔ)言，迎合目標人群的心理需求滿(mǎn)足和表達愿望，創(chuàng )造產(chǎn)品和品牌價(jià)值，并贏(yíng)得市場(chǎng)成功。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第六法：水平營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng )性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤增長(cháng)點(diǎn)。首先選擇一個(gè)焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結。采納策劃白象大骨面，創(chuàng )方便面新品類(lèi)，“大骨熬湯，營(yíng)養在里面”，打破方便面沒(méi)有營(yíng)養的說(shuō)法，將大骨作為賣(mài)點(diǎn)，成為方便面骨類(lèi)面的第一品牌。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第七法：角色營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　“炮制一個(gè)角色、制定一個(gè)標準”。運用角色具有的這種擬人化效果，使品牌形象讓消費者從心理、文化和社會(huì )感情上產(chǎn)生親切感和敬重感，賦予品牌角色切合消費者的“身份”追求，從而有效引導和創(chuàng )造市場(chǎng)消費。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第八法：鹽模傳播
　　
　　從“硬銷(xiāo)時(shí)代的石頭”變成“軟銷(xiāo)廣告的鹽”，鹽模式創(chuàng )新娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，滲透、成為文化娛樂(lè )與大眾談資的一部分，變成重要的調味品，讓生活變得更有味道。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第九法：植田T：
　　
　　巧用借助物、善于借勢，可以使弱勢品牌或產(chǎn)品，低成本取得市場(chǎng)空前的成功。關(guān)鍵：找準借助物和切入點(diǎn)，嵌入式廣告和事件營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)縫對接。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)承擔著(zhù)對新品牌的塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等重要任務(wù)，每一種新鮮營(yíng)銷(xiāo)方法都是對品牌核心競爭力提升的手段，由于篇幅的原因，新鮮營(yíng)銷(xiāo)的應用以及實(shí)戰案例不能一一在此詳細呈現，彭杰將分幾期來(lái)帶讀者進(jìn)入新鮮營(yíng)銷(xiāo)的鮮活旅程。