隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)成本逐漸加大，家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著(zhù)巨大的壓力。為了能夠成功到達理想的彼岸，經(jīng)銷(xiāo)商常常是想盡了一切辦法，使出了渾身解數，但到頭來(lái)仍難以盡如人愿，還面臨著(zhù)多種大大小小的困惑。
　　
　　經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商朋友抱怨：作為產(chǎn)業(yè)鏈的中游成員，在上游企業(yè)越來(lái)越強勢、下游終端越來(lái)越發(fā)達的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越小了。他們被企業(yè)和終端兩頭擠壓，夾縫中生存，步履維艱。時(shí)下，經(jīng)濟不景氣更是雪上加霜，而更讓經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的是，電子商務(wù)也進(jìn)來(lái)分一杯羹!一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始擔憂(yōu)：企業(yè)做電商，讓我們如何不緊張。當然，經(jīng)銷(xiāo)商一叫嚷，企業(yè)管理層也心慌，在電子商務(wù)與終端中糾結，到處尋找答案。
　　
　　合理進(jìn)行利益分配
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商慌，是覺(jué)得本應該屬于他們的“蛋糕”被電子商務(wù)給分了。既然牽涉利益的問(wèn)題，只有合理地進(jìn)行利益的重新分配。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只要把本應屬于他們的那部分“蛋糕”還給他們就是了。在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中，按區域劃分，由經(jīng)銷(xiāo)商承擔網(wǎng)絡(luò )訂單的區域配送、售后等服務(wù)工作。將最終的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額按比例計入經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)，目的就是讓他看到好處!即便電子商務(wù)很盛行，但經(jīng)銷(xiāo)商是給廠(chǎng)家打前站的，他的重要性無(wú)可比擬，因此只要經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了，一切都好說(shuō)!
　　
　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售之所以越來(lái)越火，一個(gè)很重要的原因就是，相比傳統渠道而言，其具有更明顯的價(jià)格優(yōu)勢!因此，企業(yè)需適當調整線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格差異，以贈品、現金返利、產(chǎn)品限時(shí)特賣(mài)等方式，迎合消費者網(wǎng)絡(luò )購物追求便宜的心理期望。這樣既能確保線(xiàn)上線(xiàn)下不出現沖突，也能提高自己的競爭力。
　　
　　創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式
　　
　　傳統企業(yè)一想到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)，就滿(mǎn)腦子的銷(xiāo)量!其實(shí)，傳統家紡企業(yè)上線(xiàn)不僅僅只有賣(mài)貨一條道!事實(shí)上，利用互聯(lián)網(wǎng)整合線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)勢，把消費者資源充分利用起來(lái)，其所能創(chuàng )造的價(jià)值可能遠遠大于一家淘寶商城旗艦店的銷(xiāo)售額!
　　
　　優(yōu)衣庫的“排隊營(yíng)銷(xiāo)”，給了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售一針強心劑。創(chuàng )意增添了營(yíng)銷(xiāo)的娛樂(lè )性、互動(dòng)性與體驗性，消費者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，主動(dòng)感知產(chǎn)品信息，而企業(yè)的品牌理念則在與消費者的互動(dòng)中完成了進(jìn)一步的詮釋和傳播。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現最終的銷(xiāo)售，利益也自然而然地互相分享。
　　
　　要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但不要僅僅擁抱網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。至少到目前為止，我們還沒(méi)有看到哪家傳統企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售依靠簡(jiǎn)單的天貓商城或者官方網(wǎng)站能超過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售額的5%以上的，一般能達到年銷(xiāo)售2億元左右都會(huì )碰到瓶頸。
　　
　　對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，不利因素總是與生俱來(lái)的。面對消費者、廠(chǎng)家、賣(mài)場(chǎng)等，他們永遠在夾縫中掙扎。他們總是為了理想一直在尋找合適的品牌，然后做品牌，再然后又被拋棄。同時(shí)，品牌也在“找經(jīng)銷(xiāo)商、幫助經(jīng)銷(xiāo)商、壓經(jīng)銷(xiāo)商、比經(jīng)銷(xiāo)商，最后換經(jīng)銷(xiāo)商”的怪圈之中發(fā)展。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，在消費者面前被壓價(jià)，在廠(chǎng)商面前被評比，在賣(mài)場(chǎng)面前又被壓榨等等，尤其是在電子商務(wù)時(shí)代，問(wèn)題更嚴重。頭痛醫頭、腳痛醫腳的方法已經(jīng)不可取了，透過(guò)現象看本質(zhì)才是最終解決問(wèn)題的途徑!動(dòng)一動(dòng)腦，重新解讀網(wǎng)絡(luò )的意義遠比叫嚷來(lái)得更重要。