現如今隨著(zhù)人們生活水平的日漸提高，人們對于家紡需求標準也越來(lái)越高，各大家紡品牌也是使出回身解數來(lái)吸引市場(chǎng)的關(guān)注，其中最有效和常見(jiàn)的手段就是促銷(xiāo)，那么怎么做好家紡店促銷(xiāo)呢？下面小編和大家分享開(kāi)家紡店的六大促銷(xiāo)技巧。

　   1.確定促銷(xiāo)主題。在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商首先應選擇一個(gè)主題進(jìn)行定位，然后從終端的形象上體現這個(gè)主題。沒(méi)有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)形成不了特色，促銷(xiāo)效果也就很差。某家紡經(jīng)銷(xiāo)商以“婚慶家紡，濃濃情深”為主題，在專(zhuān)賣(mài)店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂(lè )，獲得了特別的視覺(jué)效果，產(chǎn)品的銷(xiāo)量獲得了顯著(zhù)的提升。

　   2.門(mén)店銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)。門(mén)店銷(xiāo)售人員是促銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵因素，因此經(jīng)銷(xiāo)商加強對門(mén)店銷(xiāo)售人員進(jìn)行必要的培訓是提升銷(xiāo)量的有效途徑。培訓的內容不僅應包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還應包括家居搭配、臥室裝飾的特殊知識，而最關(guān)鍵的是通過(guò)促銷(xiāo)員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺(jué)去體驗家紡產(chǎn)品及品牌的價(jià)值。

　   3.廣告促銷(xiāo)。選擇重點(diǎn)區域，投放合適的媒體。廣告促銷(xiāo)要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體未必就是最理想的選擇。家紡企業(yè)如果為了招商，可以選擇央視和衛視，但這種媒體廣告對促銷(xiāo)并沒(méi)有直接的拉動(dòng)作用；如果為了在某個(gè)區域獲得短期內的銷(xiāo)量提高，則可以考慮在銷(xiāo)售的重點(diǎn)區域選擇途徑專(zhuān)賣(mài)店的公交車(chē)等媒體投放廣告，既具有提示和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當地的房地產(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)信息的傳播。

　   4.銷(xiāo)售促進(jìn)。銷(xiāo)售促進(jìn)的方式主要是在短期內通過(guò)降價(jià)、送贈品、會(huì )員優(yōu)惠、抽獎等方式，提升銷(xiāo)售量。家紡產(chǎn)品的促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節、新年前夕，此時(shí)正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時(shí)期。不同的家紡產(chǎn)品在做銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，應該選擇不同的方式。對于滯銷(xiāo)斷碼換季產(chǎn)品，促銷(xiāo)的手段應該以?xún)r(jià)格優(yōu)惠、送贈品為主；對于企業(yè)的形象產(chǎn)品，應避免打折的手段，因為這會(huì )損毀產(chǎn)品乃至品牌的形象；對利潤產(chǎn)品，應在產(chǎn)品標簽上重點(diǎn)說(shuō)明并告知消費者該類(lèi)產(chǎn)品屬于限量發(fā)售的獨家產(chǎn)品，從而引起消費者的購買(mǎi)欲望。

　   5.公關(guān)促銷(xiāo)。公關(guān)促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)相應的公關(guān)活動(dòng)，激發(fā)消費者的情感共鳴，引發(fā)社會(huì )公眾的好感，進(jìn)而樹(shù)立特定的品牌形象的一種促銷(xiāo)手段。作為經(jīng)銷(xiāo)商可以結合當地的風(fēng)土人情、文化習俗進(jìn)行公關(guān)促銷(xiāo)。如，通過(guò)“評選城市中最美麗的新娘”的主題公關(guān)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)和吸引公眾的參與，將企業(yè)的促銷(xiāo)信息變成社會(huì )性的話(huà)題，不斷引起社會(huì )的廣泛關(guān)注，以情動(dòng)人。從而迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升人氣和銷(xiāo)量。

　   6.聯(lián)合促銷(xiāo)。家紡經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟，共同促銷(xiāo)。家紡經(jīng)銷(xiāo)商可以與服裝專(zhuān)賣(mài)店、婚紗影樓、婚姻登記處、家具經(jīng)銷(xiāo)商、家居經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行合作，利用市場(chǎng)的互補關(guān)系，深度開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)群。聯(lián)合促銷(xiāo)的方式是多種多樣的，如在陳列家具的同時(shí)，選擇自己的家紡產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度；在購買(mǎi)婚紗影樓的服務(wù)時(shí)，購買(mǎi)家紡產(chǎn)品可以享受特別的優(yōu)惠等。

　   以上就是開(kāi)家紡店常見(jiàn)的六大促銷(xiāo)技巧，除了參考以上技巧外，家紡創(chuàng )業(yè)者還可以發(fā)揮自身創(chuàng )意，以新意經(jīng)營(yíng)方式引領(lǐng)市場(chǎng)需求，自然能做到生意火爆。