電影營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)趨勢

      2012年整個(gè)中國電影營(yíng)銷(xiāo)的規模，據藝恩統計是28億人民幣。雖然跟電影票房還沒(méi)法比，但是他的市值還是非常大的。但是這28億其中廣告，硬廣投放，跟娛樂(lè )電影相關(guān)的品牌客戶(hù)的硬廣占了很大一部分，這之外，還是非常小的。

      隨著(zhù)電影票房的不斷整張，電影營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)趨勢投入變得越來(lái)越大。像失戀33天這個(gè)項目，投資是780萬(wàn)，最后在核算的時(shí)候，宣發(fā)是超過(guò)600萬(wàn)，這是三分之二以上。一般來(lái)說(shuō)，中小成本的影片宣發(fā)的成本要占到成個(gè)投資的50%以上。

      第二，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越往上靠。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，在影片的開(kāi)發(fā)階段營(yíng)銷(xiāo)就是要介入的。今年10月12號有個(gè)倪妮主演的電影是《我想和你好好的》，他和聯(lián)想有一個(gè)非常緊密的結合。因為倪妮是聯(lián)想一個(gè)平板的代言人，以她作為橋梁，導演拍了一個(gè)微電影，然后聯(lián)想把她剪成了一個(gè)廣告，它整個(gè)投放的預算是1億，樓宇，電視等所有渠道都覆蓋。這個(gè)廣告里專(zhuān)門(mén)有1秒的電影介紹。

      當電影自己沒(méi)有足夠的預算來(lái)宣傳的時(shí)候，他可以借助其他一些品牌客戶(hù)和媒體的資源。騰訊和網(wǎng)易新聞客戶(hù)端在一個(gè)半月前在CYE開(kāi)機畫(huà)面中有不同的明星，最近騰訊是章子怡，前段時(shí)間網(wǎng)易是白百合，這些明星都是在他的宣傳期。這也是利用自己影片的資源來(lái)進(jìn)行聯(lián)合宣傳的例子。

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)4P理論，第一個(gè)就是產(chǎn)品，product。內容營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)我們前期的忽悠只能解決最多能解決首周末，最多第二周的票房，如果影片想走的遠還是要靠口碑。所以營(yíng)銷(xiāo)的根本還是內容本身。

      新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)

      互聯(lián)網(wǎng)不止是是渠道、工具，互聯(lián)網(wǎng)是一種態(tài)度一種精神，他其實(shí)倡導的是電影的創(chuàng )作，銷(xiāo)售人員和觀(guān)眾恰當的平等關(guān)系。電影營(yíng)銷(xiāo)不能再才以居高臨下的方式去向觀(guān)眾灌輸，只能說(shuō)我想表達一個(gè)觀(guān)念，一個(gè)態(tài)度，我通過(guò)我的方式希望能和你獲得共鳴。

      新媒體環(huán)境提供給我們的是一個(gè)新的思維。在具體的執行這種思維是在這種渠道和工具的選擇上的不斷更新。有哪些渠道是可以被利用的。這些渠道就包括新媒體。比如周杰倫的《天臺愛(ài)情》就是一個(gè)很好地例子，周杰倫親自站臺為很火《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》配音宣傳自己的影片。

      微電影實(shí)質(zhì)是劇情廣告

      微電影對于外國電影學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是作業(yè)，電影學(xué)校學(xué)生在以前用短片參加電影節（優(yōu)酷土豆也有類(lèi)似功能），以期被制片人看中拍長(cháng)片。但是這個(gè)東西到了中國就變味道了，跟品牌結合起來(lái)了，微電影變成了一個(gè)5分鐘的大廣告。

      電影本身它是一個(gè)越來(lái)越火的娛樂(lè )消費行為，他的話(huà)題性、品牌性要比其他的傳統的廣告形態(tài)要更流行。所以，現在的廣告客戶(hù)都愿意拿出一些預算做娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。其中最重要的就是微電影。微電影聽(tīng)上去是電影但其實(shí)是名字一個(gè)噱頭。其實(shí)還是廣告。用一個(gè)劇情的形式將他的品牌進(jìn)行植入。其中一個(gè)比較有名的是三星跟新浪合作的四夜奇譚，然后就是優(yōu)酷和雪佛蘭合作的11度青春，但后來(lái)就沒(méi)什么成功的。

      當前的電影產(chǎn)業(yè)缺乏數據，更妄論大數據

      關(guān)于2、3線(xiàn)城市的推廣的問(wèn)題，中國現在的電影市場(chǎng)是非常缺乏數據支撐的，不要說(shuō)大數據，最基本的都沒(méi)有，我現在就完全不清楚像攀枝花這樣的城市，我就不清楚電影觀(guān)眾獲取電影資訊的錢(qián)物的渠道是什么。我覺(jué)得在電影數據挖掘這方面是一片藍�！，F在更多的是靠發(fā)行公司的落地人員與當地的媒體進(jìn)行溝通。對于2、3線(xiàn)城市他還是會(huì )以一個(gè)相對傳統的形式進(jìn)行傳播。比如當地最大的晚報，電臺等。

       我們在寧浩的新片中也嘗試使用大數據。在一篇新聞稿的回復中分析出人們問(wèn)的最多的兩個(gè)問(wèn)題是，無(wú)人區什么時(shí)候上映？王寶強會(huì )不會(huì )參加這個(gè)電影？這兩件事是我們沒(méi)想到的。那沒(méi)準我們就可以嘗試在一次發(fā)布會(huì )上邀請王寶強，或者準備一個(gè)彩蛋，準備一個(gè)寶記餅鋪的餅給大家。前者就是宣傳上的營(yíng)銷(xiāo)，后者就是基于創(chuàng )作的。