近幾年消費者行為趨于理性，中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始熱了起來(lái)，常規的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產(chǎn)品和品牌的個(gè)性呢？正當一些中小企業(yè)以同質(zhì)化惡戰的競爭結束自己命運的時(shí)候，優(yōu)勢品牌卻開(kāi)始了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)提升了，而這一升級的文化因素就是：用時(shí)尚突破同質(zhì)競爭，完善品牌從功能到感觀(guān)上的時(shí)尚提升，用時(shí)尚元素來(lái)適應新的市場(chǎng)變化，這為品牌注入了新的活力。這就是時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的起源。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)理論由4P向4C、4R的演進(jìn)突出反映了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐由產(chǎn)品導向向顧客導向、市場(chǎng)導向的轉換軌跡。時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尚，其關(guān)注點(diǎn)聚焦于品牌而非產(chǎn)品。在獨特而清晰的品牌內涵定位下，為顧客提供獨特的消費體驗與價(jià)值回報，是時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的重要理念。
　　
　　時(shí)尚價(jià)值是消費者追求的基本價(jià)值之一，尤其是中國市場(chǎng)當前時(shí)期，把握時(shí)尚的規律，深挖時(shí)尚之源，發(fā)展時(shí)尚的市場(chǎng)策略，將為中國企業(yè)帶來(lái)空前機遇和創(chuàng )新空間。
　　
　　策略一、不斷創(chuàng )造時(shí)尚概念
　　
　　“VOGUE中國時(shí)尚指數”顯示，2006年中國時(shí)尚指數總體得分為65.3分，這說(shuō)明中國公眾已經(jīng)開(kāi)始積極追求生活的品位和精神價(jià)值；而按照時(shí)尚指數各一級指標的表現，中國公眾追求時(shí)尚的意愿較為強烈，自我時(shí)尚帶來(lái)的滿(mǎn)足感較強，但是對時(shí)尚的認知程度、認同程度一般，時(shí)尚消費參與度還較低，目前中國的時(shí)尚還處于追求向往階段。
　　
　　策略二、充分整合時(shí)尚平臺傳播品牌
　　
　　“VOGUE中國時(shí)尚指數”中發(fā)現，中國公眾對時(shí)尚資訊的關(guān)注度較高，得分為73.0分，從中國公眾對時(shí)尚資訊的關(guān)注程度來(lái)看，中國公眾對時(shí)尚有較強的關(guān)注與追求，對各種形式的時(shí)尚資訊關(guān)注度都較高，其中對電視時(shí)尚節目和報紙時(shí)尚報道的關(guān)注度最高。
　　
　　策略三、主打“有錢(qián)”群體和“有閑”群體
　　
　　據我們追夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家對中國城市中的10個(gè)職業(yè)群體的時(shí)尚指數進(jìn)行測算。結果顯示，排前兩位的依次是企業(yè)高管和專(zhuān)職太太，其次是自由職業(yè)者、普通公務(wù)員和白領(lǐng)。
　　
　　策略四、男女區別對待，“互補”營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　自古以來(lái)，時(shí)尚似乎都是女性的專(zhuān)利，女性愛(ài)逛商場(chǎng)，愛(ài)打扮自己的特點(diǎn)讓女性成為了時(shí)尚的主力，而2006年VOGUE中國時(shí)尚指數也再次證明了這一點(diǎn)。
　　
　　策略五、從服飾變化中找尋產(chǎn)品創(chuàng )新概念
　　
　　在所有與時(shí)尚相關(guān)的產(chǎn)品中，服裝是變化最快的，因此很多產(chǎn)品的流行趨勢都緊跟服裝潮流，而在中國，這一點(diǎn)顯得更加突出。
　　
　　策略六、創(chuàng )建體現身份與面子的象征符號
　　
　　譚小芳老師表示，由于中國消費者常常從表面來(lái)看一個(gè)人是否時(shí)尚，因此時(shí)尚符號成為了消費領(lǐng)域中人群之間相互確認時(shí)尚與否的一個(gè)重要標志。下面我們看看文君酒時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的案例：
　　
　　1、攜手軒尼詩(shī)，文君酒中西合璧
　　
　　頂級奢侈品公司酩悅軒尼詩(shī)洋酒公司執掌文君酒，以歐洲奢侈品的理念和清晰定位打造全新的現代高端白酒。世界頂級奢侈品牌，引領(lǐng)著(zhù)古老的中國白酒和前沿的世界時(shí)尚連結。
　　
　　2、以詩(shī)文風(fēng)雅，詮釋現代奢華理念
　　
　　天韻·心賞，幾千年藝術(shù)文化精髓的浸潤，加上現代品牌語(yǔ)言的表述，造就全新現代奢華白酒時(shí)尚。
　　
　　3、國際頂尖包裝設計，傳統文化煥新顏
　　
　　文君酒的酒瓶為倫敦頂尖設計顧問(wèn)公司設計，透明如水晶般的瓶身形如古琴，晶瑩剔透，極盡風(fēng)雅。歷史文化與時(shí)尚，就這樣巧妙地融合在一起。
　　
　　4、借鑒紅酒營(yíng)銷(xiāo)模式，打造亞洲第一白酒莊園
　　
　　作為全亞洲第一家白酒莊園，文君莊園成為2009盛夏風(fēng)尚的標志性事件。一個(gè)美麗動(dòng)人的歷史傳說(shuō)，一座名家設計的酒莊里，作為中國傳統文化承載體的白酒，在時(shí)尚風(fēng)里盡情盛放。
　　
　　5、注重品質(zhì)，頂級白酒調配師調配香型
　　
　　品質(zhì)的卓越，來(lái)自嘔心瀝血的追求。為了在文君出品上突出特殊風(fēng)味，文君酒特邀中國頂級白酒調酒師吳曉萍擔綱主持，悉心調配，促成每瓶成酒的完美出窖。
　　
　　譚小芳老師認為，時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的核心精髓突出體現為三個(gè)金三角關(guān)系：是在營(yíng)銷(xiāo)理念上的文化、品牌、營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系；二是在營(yíng)銷(xiāo)戰略上的定位、設計、傳播的聯(lián)動(dòng)關(guān)系；三是在營(yíng)銷(xiāo)元素上的時(shí)尚、情感、體驗的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
　　
　　1、文化、品牌、營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)
　　
　　文化、品牌、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系最終歸結于一點(diǎn)：為消費者創(chuàng )造獨特價(jià)值!卓越品牌無(wú)不以具有深厚底蘊的文化為內核，成功營(yíng)銷(xiāo)無(wú)不以具有高度價(jià)值的品牌為根基。而營(yíng)銷(xiāo)又在不斷向目標受眾傳達獨特的文化理念與品牌訴求，構筑于文化與品牌基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)才是真正有生命力的營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　2、定位、設計、傳播的聯(lián)動(dòng)
　　
　　獨特的品牌定位與市場(chǎng)定位、前衛的設計理念與產(chǎn)品形象、別樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣與傳播策略共同構成時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的戰略金三角，而其共同的核心則是匠心獨具的獨特創(chuàng )意。
　　
　　3、時(shí)尚、情感、體驗的聯(lián)動(dòng)
　　
　　充分形成時(shí)尚、情感、體驗三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)元素的有機聯(lián)結與互動(dòng)，通過(guò)感性營(yíng)銷(xiāo)努力營(yíng)造同目標消費群體良性的互動(dòng)關(guān)系，建立牢固的消費者忠誠，是時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)三角邏輯。