世界上最成功的企業(yè)家，多數沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練，有的甚至根本就沒(méi)有受過(guò)高等教育。
　　
　　中國的首富們，除了新經(jīng)濟涌現的首富們外，平均學(xué)歷大致是初中。
　　
　　一個(gè)被稱(chēng)為“21世紀最狂妄的演講”流傳甚廣，甲骨文公司創(chuàng )始人埃利森在耶魯大學(xué)2000年畢業(yè)典禮上的演講中實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“我，埃利森，一個(gè)退學(xué)者，竟然在美國最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏無(wú)恥地散布異端!我來(lái)告訴你原因。因為，我，埃利森，這個(gè)世界上第二富有的人，是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因為比爾蓋茨，這個(gè)星球上最富有的人，就目前來(lái)說(shuō)，是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因為艾倫，這個(gè)星球上第三富有的人，也退學(xué)了，而你沒(méi)有。再來(lái)一點(diǎn)證據吧，因為戴爾，這個(gè)星球上第九富有的人，他的排位還在不斷上升，也是個(gè)退學(xué)生，而你不是�！�
　　
　　我感興趣的不是低學(xué)歷者成功了——這樣很容易陷入知識無(wú)用的泥淖，而是頂級成功者為什么是較少受到專(zhuān)業(yè)訓練的人。
　　
　　我的理解是：普通領(lǐng)域的成功，遵循一般邏輯;商業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成功，遵循特殊邏輯。甚至可以說(shuō)，凡是已經(jīng)公開(kāi)的成功邏輯，都難以指引一個(gè)人在商業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得頂級成功。
　　
　　商業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)是競爭性領(lǐng)域，競爭遵循“合成謬誤”原理。
　　
　　合成謬誤原理就是，少數人懂得的知識，在競爭時(shí)是有效知識，能夠拉開(kāi)差距;凡是大家都懂得的知識，是無(wú)效的知識，不產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。凡是大家都了解的邏輯，同樣不產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。
　　
　　正如人人都熟知的“1+1=2”不會(huì )讓人產(chǎn)生競爭優(yōu)勢一樣。
　　
　　我曾經(jīng)提出“把第一個(gè)想法否決掉”，甚至“把前三個(gè)想法否決掉”，因為第一個(gè)想法甚至前三個(gè)想法，其他人也很容易想到。其他人也能夠想到，那么就不產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。
　　
　　現在是一個(gè)學(xué)習的社會(huì )，這是好事，也是壞事。
　　
　　學(xué)習成為好事，是因為社會(huì )成員的平均水平提高了。
　　
　　學(xué)習成為壞事，是因為學(xué)習的最直接后結是模仿，模仿的最直接結果是同質(zhì)化，同質(zhì)化的最直接結果是學(xué)習不再產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。
　　
　　學(xué)習只是抬高了競爭的門(mén)檻，并沒(méi)有提供學(xué)習者的競爭優(yōu)勢。這是現代社會(huì )面臨的學(xué)習難題。
　　
　　怎樣規避合成謬誤?在這方面，沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練比受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練更有優(yōu)勢。
　　
　　如果你所受到的專(zhuān)業(yè)訓練，其他人也受過(guò)這樣的訓練，這樣的訓練難以在商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，只會(huì )使人平庸化——達到受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練人員的平均水平。
　　
　　沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練，可能做事時(shí)不得其門(mén)而入，落后于受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的人員。同時(shí)，沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練也可能找到不同于普通專(zhuān)業(yè)訓練的成功邏輯，因為這樣的邏輯只有少數人掌握，所以，他們能夠取得超越普通人的更大成功。
　　
　　因為社會(huì )整體受教育水平的提高，因為媒體的發(fā)達，我們應該反思新的競爭優(yōu)勢從何而來(lái)?
　　
　　凡是已經(jīng)進(jìn)入教科書(shū)的知識和專(zhuān)業(yè)，因為已經(jīng)高度普及，已經(jīng)很難在商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。
　　
　　凡是已經(jīng)在大眾媒體公開(kāi)的經(jīng)驗、模式、標桿，因為已經(jīng)眾所周知，眾多人的模仿、學(xué)習只會(huì )抬高門(mén)檻，從而更加難以成功。
　　
　　凡是經(jīng)典的東西，那通常只是成功者的絕唱，不是學(xué)習和模仿者的福音。
　　
　　成功一定符合邏輯，但不一定符合大眾邏輯，即普通人理解的邏輯。
　　
　　在競爭領(lǐng)域，有效競爭手段通常符合下列原則：出乎意料之外，又在情理之中。
　　
　　出乎意料之外，表明不符合大眾邏輯，是普通人的知識和邏輯無(wú)法達成的。
　　
　　又在情理之中，表明是符合邏輯的，是講得通道理的。
　　
　　“出乎意料之外”的“情理”，不是大眾邏輯，而是小眾邏輯，即少數人掌握的邏輯。
　　
　　少數人掌握的邏輯就很容易面對大眾產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，從而取得普通人想象不到的成功。
　　
　　國民黨的將軍多數是軍事院校畢業(yè)，甚至在國外軍事院校受過(guò)訓練。
　　
　　有些被俘的國民黨將領(lǐng)不服，認為共產(chǎn)黨的將領(lǐng)們不按規矩出牌。這就是受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練人員的“迂腐”。
　　
　　共產(chǎn)黨的將軍們不是不按規矩出牌，只是不按多數軍事院校所傳授的那些規矩出牌。共產(chǎn)黨軍隊有一套自己的出牌規矩，即毛澤東總結的軍事思想。
　　
　　如果共產(chǎn)黨軍隊的出牌規矩與國民黨軍隊一樣，以雙方的實(shí)力差距，共產(chǎn)黨軍隊哪有勝利的希望?
　　
　　沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的低學(xué)歷者，喪失了接受大眾知識、經(jīng)驗和邏輯的機會(huì )，很多人遠離了成功。
　　
　　有少數未接受訓練的低學(xué)歷者，通過(guò)實(shí)踐的探索獲得了大眾沒(méi)有掌握的知識、經(jīng)驗和邏輯，就能夠取得超乎尋常的競爭優(yōu)勢。
　　
　　正因為如此，低學(xué)歷者成功的總體機會(huì )小于高學(xué)歷者，但獲得頂級成功的比例卻高于高學(xué)歷者。
　　
　　教科書(shū)、專(zhuān)家、媒體聚焦的是成功者，傳播的是成功者的經(jīng)驗、邏輯。
　　
　　這樣的經(jīng)驗、邏輯，只會(huì )讓成功者更加成功，很難讓后來(lái)者成功。
　　
　　成功者的經(jīng)驗傳播得越廣，模仿者模仿的困難越大。
　　
　　專(zhuān)家、媒體的大眾傳播既普及了知識和經(jīng)驗，也制造了一個(gè)困局：合成謬誤。
　　
　　現代人面對知識和經(jīng)驗存在一個(gè)悖論：不接受大眾知識和經(jīng)驗，可能會(huì )落后;接受大眾知識和經(jīng)驗，可能會(huì )平庸。
　　
　　弱勢營(yíng)銷(xiāo)遵循與強勢營(yíng)銷(xiāo)不同的邏輯，這也是營(yíng)銷(xiāo)中的小眾邏輯。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的大眾邏輯信奉：成功者是什么，我們就學(xué)什么。
　　
　　弱勢營(yíng)銷(xiāo)的小眾邏輯應該是：成功者怕什么，我們就做什么。
　　
　　強者有系統優(yōu)勢，弱者就可以通過(guò)單要素極致化，從而對抗強者的系統優(yōu)勢。
　　
　　強者有經(jīng)典產(chǎn)品，弱者就可以通過(guò)豐富化的產(chǎn)品抵銷(xiāo)經(jīng)典。
　　
　　強者強調附加值，弱者就強調性?xún)r(jià)比，從而打掉強者的附加值。
　　
　　強者有品牌優(yōu)勢，弱者可以通過(guò)渠道阻擋品牌。
　　
　　強者有系統的市場(chǎng)調查，弱者可以通過(guò)消費者洞察替代高成本的消費者調查。
　　
　　強者強調創(chuàng )造，弱者就要在創(chuàng )造性模仿上下功夫。
　　
　　強者強調遵守游戲規則，弱者就要顛覆游戲規則。
　　
　　強者占據中心城市，弱者可以?xún)?yōu)先占領(lǐng)邊緣市場(chǎng)的縫隙市場(chǎng)。
　　
　　強者穩扎穩打，弱者就需要戰略性機動(dòng)。
　　
　　強調有規模優(yōu)勢，弱者就要以速度對抗規模。
　　
　　強者是基于資源的戰略，弱者就要尋找基于機會(huì )的戰略。
　　
　　強者有單個(gè)企業(yè)規模的優(yōu)勢，弱者就要以產(chǎn)業(yè)對抗企業(yè)。
　　
　　強者強調品牌，弱者一定要做大銷(xiāo)量，用銷(xiāo)量破解強大品牌，再用銷(xiāo)量托起強大品牌。
　　
　　怎樣找到適合弱勢企業(yè)的、有效的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段?
　　
　　首先，方法和手段必須出乎意料之外。只需回答兩個(gè)問(wèn)題即可：第一，我們的想法、思路、做法否是與強勢企業(yè)的經(jīng)驗、模式一致?如果是，那么，你不可能像他們一樣成功;第二，這些手段、方法是否為其他弱勢企業(yè)所知曉?如果是，那么，你可能像他們中的大多數一樣不成功。
　　
　　其次，好的方法、手段、思路必須自圓其說(shuō)，道理上是符合邏輯的。
　　
　　有人可能會(huì )說(shuō)，既要出乎意料之外，又要在情理之中，這樣的方法太難找了。
　　
　　確實(shí)如此，如果多數人都能夠找得了，那么，這么方法還有效嗎?不是又回歸“合成謬誤了嗎?
　　
　　成功者是少數，頂級成功者更是少數，所以，成功的邏輯通常是小眾邏輯。