節日禮品促銷(xiāo)是特殊時(shí)段的專(zhuān)項禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規模性等特點(diǎn)，使節日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須進(jìn)行計劃、實(shí)施、控制、評估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預期目標。
　　
　　一個(gè)節日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節十分困難，因此節日禮品營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對零售商和消費者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。
　　
　　零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)、電子城，針對終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標就是要通過(guò)一系列禮品促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠(chǎng)家節日推廣活動(dòng)。
　　
　　針對消費者的禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析消費者對禮品傾向程度，節日消費行為，對禮品促銷(xiāo)辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新禮品推出增加新消費者?是通過(guò)禮品促銷(xiāo)手段鞏固現有消費者?或是通過(guò)4P手段吸引競爭性品牌的使用者?
　　
　　節日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對比日期、增長(cháng)率、重復購買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告禮品的到達率等。
　　
　　同時(shí)，選擇禮品營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)需求強烈，使得節日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對路的禮品，制定吸引人的價(jià)格，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節日期間乘機加強或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀(guān)、特色、購買(mǎi)條件和禮品，給目標消費者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告禮品銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。
　　
　　比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節日營(yíng)銷(xiāo)中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎獎禮品等方式;為推出新產(chǎn)品，采用促銷(xiāo)禮品、免費試用、買(mǎi)贈禮品、郵寄產(chǎn)品名錄、報價(jià)單等;同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷(xiāo)事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標題到方案、活動(dòng)等均能突出節日氛圍，營(yíng)造節日商機。