企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最需要競爭意識、最富于競爭謀略的市場(chǎng)行為。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細分，營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識別目標市場(chǎng)，從而制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　
　　譬如，《孫子兵法·謀攻篇》有言：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之�！本褪�分形象地闡明了在敵我雙方戰略?xún)?yōu)劣勢不同、力量對比懸殊的情況下，所應采取的不同策略與方法。孫子兵法針對不同環(huán)境條件下的諸多分析，就是為戰略選擇與決策做準備的，這就好比營(yíng)銷(xiāo)管理中的市場(chǎng)環(huán)境與競爭對手分析、組織資源、市場(chǎng)機會(huì )與自身優(yōu)劣勢分析一樣，兩者在運營(yíng)思想與方法上是一脈相承的。
　　
　　很多默默無(wú)聞的隱形大企業(yè)成功往往有其特定的歷史背景和不同尋常的成功經(jīng)歷，一旦這些企業(yè)進(jìn)入競爭激烈的快速消費品市場(chǎng)就會(huì )犯經(jīng)驗主義的錯誤。對于新上市快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，甫一上市面臨著(zhù)數不盡的問(wèn)題。
　　
　　那么怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)才算是成功的，怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)才是至高境界的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人苦苦思考。其實(shí)世上萬(wàn)物莫不相通，只想你想的明白，就能醍醐灌頂。物質(zhì)形態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)層次，而真正高明的是意識形態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)。比如保險行業(yè)，就是一個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)最成功的例子。人們在掏錢(qián)的過(guò)程中，實(shí)際買(mǎi)的是一種安全的概念。
　　
　　最為嚴重的問(wèn)題就是戰略規劃的缺失，這會(huì )導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和不確定性，直接導致的結果就是企業(yè)無(wú)法在科學(xué)的投入產(chǎn)出基礎上操作市場(chǎng)，市場(chǎng)往往像一個(gè)無(wú)底洞，各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用投入巨大，所取得的銷(xiāo)售收益卻寥寥無(wú)幾，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員卻無(wú)法給出老板一個(gè)明晰的未來(lái)。
　　
　　這樣就會(huì )直接導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)方向產(chǎn)生迷茫感，企業(yè)決策層看不到希望，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)極力爭取更多的費用，企業(yè)決策層在未看到銷(xiāo)售預期的情況下，不敢批費用。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)成功的五大法則主要是：
　　
　　黃金法則一：“臺階”模式。
　　
　　所有的營(yíng)銷(xiāo)歸類(lèi)為兩種方式，一種是臺風(fēng)式營(yíng)銷(xiāo)，一種為臺階式模式。什么是臺風(fēng)式營(yíng)銷(xiāo)？比如國際大公司，在一個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始就把行業(yè)里最大的客戶(hù)做下來(lái)。比如說(shuō)微軟打擊盜版，就先從一個(gè)行業(yè)的大公司入手，他們是否交了版權稅。從上往下打，這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻就全部免除了。
　　
　　黃金法則二：臺階式模式。
　　
　　絕大多數中國的創(chuàng )業(yè)型企業(yè)和成長(cháng)型企業(yè)，同時(shí)也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無(wú)奈的選擇。難的不是臺階模式，而是臺風(fēng)式模式。只有很少的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，才能采用臺風(fēng)式模式，比如彩電中的長(cháng)虹或者康佳，手機中的摩托羅拉、愛(ài)立信等等。
　　
　　黃金法則三：迎春花客戶(hù)。
　　
　　迎春花客戶(hù)有三個(gè)特征：觀(guān)念領(lǐng)先；要求苛刻；價(jià)格敏感。但它們可以幫助你打開(kāi)行業(yè)的大門(mén)，讓你積累行業(yè)的經(jīng)驗和行業(yè)的品牌。他們對價(jià)格是很敏感的，這意味著(zhù)企業(yè)不會(huì )有什么高的利潤，但為了打開(kāi)一個(gè)地區、一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，先期必須有一、二個(gè)迎春花的客戶(hù)。
　　
　　黃金法則四：臘梅花客戶(hù)。
　　
　　臘梅花客戶(hù)有三個(gè)特征：采購需求真實(shí)；采購有時(shí)間要求；財務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況良好。假如一個(gè)企業(yè)的冬天來(lái)臨時(shí)，還有一些臘梅花客戶(hù)，支持著(zhù)你，是非常有幫助的。因此在平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)注意培養這樣的客戶(hù)，珍惜這樣的客戶(hù)。通常他們的需求不是偶然的，不是間歇性的，而是長(cháng)期的。
　　
　　黃金法則五：“從青海到上�！�。
　　
　　品牌經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)要高、方向要對、區域要廣、時(shí)間要長(cháng)、名字要短、聲勢要大、人文內涵、周期重復。這八條品牌營(yíng)銷(xiāo)原則借長(cháng)江的發(fā)源和入海來(lái)說(shuō)明。長(cháng)江是在青海省發(fā)源的，發(fā)源時(shí)很小，到上海時(shí)就非常浩瀚了。
　　
　　出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，這種理念具有了獨特的價(jià)值才會(huì )產(chǎn)生獨特的效果。因而營(yíng)銷(xiāo)理念絕不是對一些理論名詞簡(jiǎn)單理解，而是出自實(shí)踐中的深刻體會(huì )，是按照特有思路將先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念組合起來(lái)，創(chuàng )造出一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　
　　思路是由觀(guān)念延伸而形成的，觀(guān)念是認識的結晶，營(yíng)銷(xiāo)新思路最終來(lái)自于對消費者的認識與理解。在淺層次的消費中，人們所要滿(mǎn)足的主要是物質(zhì)需要，因而對消費者的購買(mǎi)動(dòng)機容易發(fā)現；可在深層次的消費中，人們消費重點(diǎn)開(kāi)始移向精神需要，營(yíng)銷(xiāo)者只有經(jīng)過(guò)細心的觀(guān)察，才能體會(huì )到新的需求動(dòng)向，從而總結出全新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，設計出能產(chǎn)生高效益的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)戰略本身代表營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主觀(guān)能動(dòng)性，體現營(yíng)銷(xiāo)組織對營(yíng)銷(xiāo)規律的良好適應和利用能力，也就是營(yíng)銷(xiāo)組織的有效應變能力。在這一點(diǎn)上，它和營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)并無(wú)本質(zhì)的不同。
　　
　　只不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略是關(guān)于全局的謀略，而營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)是關(guān)于局部的。為了營(yíng)銷(xiāo)戰略有效地展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)當然必須作有力的配合。這往往會(huì )使我們陷入為了實(shí)現某種營(yíng)銷(xiāo)戰略而窮盡一切，而且往往功敗垂成的誤區。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)戰略不是在營(yíng)銷(xiāo)資源處于弱勢地位時(shí)努力成為領(lǐng)導者的妄想，而是集中優(yōu)勢兵力攻擊薄弱之敵，是建立相對優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，是從全局上作最有利的策略安排，是使戰術(shù)的壓力變得最小的整體部署。
　　
　　在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，為戰略而戰略的做法表現多為不切實(shí)際地制定營(yíng)銷(xiāo)目標，并用這個(gè)空洞的目標指揮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、調配營(yíng)銷(xiāo)資源，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織陷入空想主義陷阱。