如今的家紡行業(yè)品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，在研發(fā)新品的同時(shí)，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)苦解的難題。當傳統家紡渠道日益飽和，該如何發(fā)掘新型渠道拉動(dòng)銷(xiāo)售？當傳統營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸乏力，該如何借力新興方式快樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)？在歷經(jīng)之前的些許坎坷后，諸多家紡企業(yè)開(kāi)始著(zhù)意于突破創(chuàng )新之路，以期盼2013下半年家紡市場(chǎng)的金秋和暖冬。因而，2013年對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂戰略大轉移的一年。正如業(yè)內人士分析的那樣：發(fā)展戰略轉移是當前家紡企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，將會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)就此求新求變，也正是這些巧意創(chuàng )新的探索和變革推進(jìn)著(zhù)企業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)著(zhù)行業(yè)的前行。
　　
　　縵狄·雅藍：跨界軟裝策動(dòng)時(shí)尚
　　
　　“時(shí)尚的優(yōu)雅，自在的奢華”，帶著(zhù)對國際時(shí)尚家紡的敏銳嗅覺(jué)，國內一線(xiàn)知名家居品牌縵狄·雅藍猶如一只翩翩飛舞的蝴蝶曼妙著(zhù)陸。自進(jìn)入中國家紡市場(chǎng)以來(lái)，縵狄·雅藍就受到業(yè)界高度認可。
　　
　　在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更注重美感價(jià)值以及人文與自然的和諧。一路走來(lái)，縵狄·雅藍始終秉承“追求高品質(zhì)價(jià)值，傳遞時(shí)尚家居”的理念，產(chǎn)品設計從自然萬(wàn)物中汲取靈感，既融合中國傳統藝術(shù)的理念，又傳遞時(shí)尚家居的本質(zhì)，全面打造具有內涵的高端生活品位�？z狄·雅藍為消費者創(chuàng )造的不僅是有形的物質(zhì)產(chǎn)品，更在獨特的品牌文化中營(yíng)造一種時(shí)尚、優(yōu)雅、自在和奢華的氛圍。
　　
　　縵狄·雅藍的時(shí)尚床品業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)十分成熟，又將產(chǎn)品延伸至家居軟裝飾。產(chǎn)業(yè)鏈包括時(shí)尚床品、工藝陳設、家具和軟包、窗簾和壁布、裝飾布藝、靠墊以及居家飾品，其床品與窗簾、工藝配飾、軟包、布藝等相配套，使整體家裝風(fēng)格盡善盡美�？z狄·雅藍擁有上百款的家紡及布藝軟裝解決方案，千余款的時(shí)尚配飾方案，以專(zhuān)業(yè)水平通過(guò)混搭、撞色、拼接等創(chuàng )意手法打造時(shí)尚生活，以滿(mǎn)足消費者的個(gè)性需求。
　　
　　真愛(ài)美家：變革終端搏擊渠道
　　
　　面對商業(yè)模式同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的中國家紡大市場(chǎng)，如何建立自己的立足點(diǎn)，贏(yíng)得市場(chǎng)競爭？作為躋身家紡行業(yè)剛剛第3個(gè)年頭的真愛(ài)美家，以“創(chuàng )新模式，聚焦發(fā)展”建立了自己的發(fā)展戰略并成效顯著(zhù)。
　　
　　3年來(lái)，真愛(ài)美家首先進(jìn)行了渠道變革，以連鎖特許經(jīng)營(yíng)渠道為主體，建立標準、夯實(shí)基礎、提升形象。以此為基礎，將電子商務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟兩個(gè)業(yè)務(wù)作為兩翼與實(shí)體渠道嫁接，實(shí)現了單店“三位一體”的銷(xiāo)售模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經(jīng)營(yíng)負擔重、關(guān)店率高的問(wèn)題。
　　
　　而在今年年初，真愛(ài)美家更是提出家紡終端贏(yíng)利模式變革，喊出“開(kāi)一店送一店”的口號。
　　
　　總經(jīng)理林孝建表示，2013年，真愛(ài)美家將實(shí)施聚焦戰略，一是將市場(chǎng)發(fā)展的目標實(shí)行區域性聚焦，通過(guò)逐一提高局部區域的市場(chǎng)占有率，實(shí)現從量變到質(zhì)變。二是聚焦毛毯核心業(yè)務(wù)，配套床上用品，實(shí)現產(chǎn)品結構的個(gè)性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的家紡行業(yè)性困境。
　　
　　居夢(mèng)萊：個(gè)性定制拉動(dòng)消費
　　
　　隨著(zhù)消費者個(gè)性化意識的提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始定制各類(lèi)商品。為此，居夢(mèng)萊家紡在其官方微博和官方微信平臺同時(shí)推出“你的床品你做主”個(gè)性床品定制活動(dòng)，此舉也意味著(zhù)居夢(mèng)萊家紡開(kāi)始拓展線(xiàn)上定制之路�；顒�(dòng)開(kāi)啟第一周，便引來(lái)有不少消費者咨詢(xún)、定制。
　　
　　據了解，此次個(gè)性定制活動(dòng)分為兩種，一種是對產(chǎn)品本身進(jìn)行定制，即根據消費者的需求，把消費者指定的圖案、照片或者文字制作到床品上，讓消費者獲得專(zhuān)屬于自己的個(gè)性床品。
　　
　　居夢(mèng)萊家紡市場(chǎng)部部長(cháng)石曉杰介紹，目前來(lái)看，定制需求最多的是將新郎新娘的結婚照及結婚日期印制在床品上。此外，對新人來(lái)說(shuō)比較特殊的日子，或是新人們的愛(ài)情宣言也上榜率很高。除了婚慶系列，酒店用床品及各種禮品床品也都接受消費者在線(xiàn)進(jìn)行定制，且床品款型都可由消費者自主挑選。在定制工藝方面，則主要有燙鉆、印花、繡花等形式。如今，人們追求個(gè)性的生活態(tài)度和消費心理讓越來(lái)越多的企業(yè)看到了產(chǎn)品定制的商機，準確把握消費者的消費心理，才能在激烈競爭中獲取主動(dòng)。
　　
　　多喜愛(ài)：掘金二三線(xiàn)城市
　　
　　近年來(lái)，家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店可謂雨后春筍般林立在全國一線(xiàn)城市，然而在很多二三線(xiàn)城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線(xiàn)城市卻不失為家紡行業(yè)的潛力市場(chǎng)。為此，以時(shí)尚家紡著(zhù)稱(chēng)的多喜愛(ài)家紡開(kāi)始在國內多個(gè)二三線(xiàn)城市開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店，有些城市甚至已經(jīng)出現了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線(xiàn)城市的消費者跟一線(xiàn)城市的消費者一樣，他們對產(chǎn)品的款式和功能有著(zhù)自己的個(gè)性化需求，不過(guò)他們更看重高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這給了以時(shí)尚、平價(jià)著(zhù)稱(chēng)的多喜愛(ài)家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛(ài)家紡已經(jīng)在全國擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線(xiàn)城市，多喜愛(ài)家紡的經(jīng)歷證實(shí)了二三線(xiàn)城市的巨大潛力。多喜愛(ài)家紡相關(guān)負責人稱(chēng)，公司還將持續深耕二三線(xiàn)城市的家紡市場(chǎng)，將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費者，讓消費者既享受平價(jià)又能體驗多喜愛(ài)家紡的時(shí)尚舒適。
　　
　　同時(shí)，該名負責人介紹，今年多喜愛(ài)家紡推出黑白系列新品�！昂诎着涫亲罱�(jīng)典、永不過(guò)時(shí)的時(shí)尚色彩。相信此次新品上市后會(huì )受到消費者的喜愛(ài)�！�