“現在明顯感受到了來(lái)自招商方面的壓力。招商數量在急劇下滑，即便是招商數量上去了后續的經(jīng)營(yíng)卻在不斷出現問(wèn)題�！币晃患壹徠髽I(yè)中層管理人士向記者坦言
　　
　　招商之殤
　　
　　前不久，記者從對幾位品牌家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人的采訪(fǎng)得知，目前家紡行業(yè)的招商有兩種聲音：第一種，也是比較多的一種說(shuō)法，家紡招商出現了困難局面。2012年有一些思維超前的企業(yè)已經(jīng)在采用專(zhuān)業(yè)的招商公司運作企業(yè)的招商工作，但是由于專(zhuān)業(yè)的招商公司不是針對家紡一個(gè)行業(yè)來(lái)運作，在家紡品牌的招商方面收效甚微。而另一方面，有一部分品牌企業(yè)招商效果看上去不錯，店鋪開(kāi)了不少，可是，后續的發(fā)展卻差強人意。第二種，家紡招商遇到了招優(yōu)質(zhì)家紡品牌加盟商的大好機遇。
　　
　　在記者對經(jīng)銷(xiāo)商的采訪(fǎng)中了解到，經(jīng)營(yíng)不順暢的加盟商有的埋怨企業(yè)服務(wù)不到位，有的覺(jué)得自己的品牌選錯了，有的則覺(jué)得不知道為什么布置得漂漂亮亮的店鋪卻很少有人問(wèn)津。
　　
　　一方面招商越來(lái)越難，“意向加盟商數量和質(zhì)量明顯下降�！币晃唤邮苷{查的家紡人士表示。另一方面，加盟了家紡專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商們，頭疼如何讓門(mén)可羅雀的專(zhuān)賣(mài)店生意紅火起來(lái)。
　　
　　多品牌制勝？
　　
　　記者在采訪(fǎng)中也發(fā)現，有不少經(jīng)營(yíng)著(zhù)多品牌店鋪的經(jīng)銷(xiāo)商，卻有著(zhù)另一番感受，這些人往往都是各大品牌的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，他們在接采訪(fǎng)時(shí)，普遍表示市場(chǎng)需求還是很好的。
　　
　　這一現象是否表明：多品牌經(jīng)營(yíng)就能渡過(guò)難關(guān)？
　　
　　記者在對各個(gè)不同地區加盟商的采訪(fǎng)中得到的回答是：多品牌經(jīng)營(yíng)目前看來(lái)是一個(gè)不錯的選擇，但是，多品牌經(jīng)營(yíng)對資金的要求很高，一般的小創(chuàng )業(yè)者很難承受。
　　
　　那么經(jīng)營(yíng)單品牌的加盟商是不是就無(wú)路可走了呢？
　　
　　不同市場(chǎng)冷暖各異
　　
　　與家紡剛剛興盛時(shí)期幾乎所有有牌子的家紡企業(yè)都在大肆宣揚自己要沖進(jìn)一線(xiàn)市場(chǎng)、高端市場(chǎng)基調不同的是，現在無(wú)論是大牌，還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，都在把目光投向三四線(xiàn)城市，甚至是農村市場(chǎng)。家紡企業(yè)把經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)從金字塔尖轉向了金字塔基，目的還是一個(gè)，抓住大市場(chǎng)才是硬道理。
　　
　　有區域經(jīng)銷(xiāo)商向記者預測，多品牌經(jīng)營(yíng)的大專(zhuān)賣(mài)店是將來(lái)的發(fā)展趨勢，而單品牌的專(zhuān)賣(mài)店還是一個(gè)“事在人為”的經(jīng)營(yíng)上。對于家紡市場(chǎng)相對飽和的地區或城市，有資金能力的去開(kāi)大店會(huì )有更好的發(fā)展前途。對于家紡市場(chǎng)相對薄弱的地區或城市，剛剛創(chuàng )業(yè)的小資金者，則可以開(kāi)單品牌專(zhuān)賣(mài)店，這樣便于管理和集中精力做一件事情。
　　
　　家紡企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也要“落地”
　　
　　一直以來(lái)不少家紡企業(yè)選擇的專(zhuān)賣(mài)店加盟模式，沒(méi)有很好地針對終端消費市場(chǎng)來(lái)做，而是從企業(yè)如何快速回籠資金的角度，去開(kāi)展家紡專(zhuān)賣(mài)店加盟營(yíng)銷(xiāo)，這也是“招商加盟”類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的癥結所在。在對消費者的調查中，記者也發(fā)現大多數消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的習慣實(shí)際是：喜歡有多品牌的對比選擇，從價(jià)格、花色、款式等各方面綜合考慮自己購買(mǎi)的指向。
　　
　　分析認為：
　　
　　今后無(wú)論是多品牌經(jīng)營(yíng)的大專(zhuān)賣(mài)店，還是單品牌專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )選擇有特色或者是有專(zhuān)長(cháng)的家紡品牌，而不是跟著(zhù)別人后面模仿的家紡品牌。
　　
　　家紡產(chǎn)品的屬性決定了加盟模式的制約性，家紡不是快消品，沒(méi)有找準營(yíng)銷(xiāo)模式，沒(méi)有看準市場(chǎng)，盲目跟風(fēng)都是導致家紡招商困難的重要原因。記者通過(guò)采訪(fǎng)發(fā)現，家紡需求在穩定增長(cháng)，而在銷(xiāo)售上卻是有的賺錢(qián)有的賠本。大多數經(jīng)營(yíng)多品牌的經(jīng)銷(xiāo)商不僅同時(shí)是多家家紡品牌的優(yōu)秀代理商，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著(zhù)多家店鋪，不少經(jīng)銷(xiāo)商月賺百萬(wàn)已經(jīng)輕松實(shí)現，甚至農村市場(chǎng)不加盟只拿貨也能做到百萬(wàn)。從這些現象不難看出，家紡銷(xiāo)售需要接地氣，離消費者更近一步，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。