古希臘科學(xué)家阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球!”。我說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我能讓產(chǎn)品升值，這個(gè)支點(diǎn)就是創(chuàng )意。
　　
　　在營(yíng)銷(xiāo)系統化的今天，談創(chuàng )意是不是有點(diǎn)小兒科了?事實(shí)上創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，它不是虛空的點(diǎn)子，也不是虛假的概念，而是像“杠桿原理”一樣，省時(shí)、省力的方法。
　　
　　如果說(shuō)常規的系統化營(yíng)銷(xiāo)是“搬地球”，那么創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)就是借勢、用巧力“撬地球”，有時(shí)候它甚至具有讓“狗屎變黃金”的魔力。
　　
　　在印尼蘇門(mén)答臘島，有一種叫KopiLuwak的咖啡，就來(lái)源于印尼麝香貓吃咖啡豆后拉出的大便，這種極為稀有的咖啡，每年只出產(chǎn)五百磅，一杯4安士的咖啡可賣(mài)$168美元(約人民幣1400元)，比藍山咖啡身價(jià)高出很多倍。
　　
　　這種略帶土腥和臟器味的咖啡，被各國熱愛(ài)咖啡的人所推崇，有人說(shuō)“能喝上一杯Luwak咖啡，才算這輩子真正的喝過(guò)咖啡”。確實(shí)有點(diǎn)不可思議，世界就是這樣的奇妙而瘋狂，創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)常常能顛覆人們的傳統認知觀(guān)。
　　
　　可口可樂(lè )和“偉哥”的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　可口可樂(lè )原本是一種止咳糖漿，“偉哥”(西地那非)原本是一種治療心臟血管疾病的藥物，他們?yōu)楹钨u(mài)遍了全球?他們各自講了這樣一個(gè)故事：
　　
　　1886年，美國藥劑師約翰·史蒂斯·彭伯頓在馬里奧酒的基礎上，去掉酒精成分，調制出了一種止咳、鎮痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。
　　
　　當年夏天，一位頭痛患者到藥店購買(mǎi)糖漿，提出了想在糖漿里加些自來(lái)水的要求。當時(shí)店員偷懶，不愿去打自來(lái)水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒(méi)想到病人喝后連聲叫好，這個(gè)奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂(lè )”。
　　
　　“西地那非”原來(lái)是一種用來(lái)治療心臟血管疾病的藥物，后來(lái)在患者試用過(guò)程中發(fā)現效果不佳，在一次醫患交流會(huì )上，專(zhuān)家宣布停止研發(fā)這種藥物。一位老年患者指著(zhù)自己的下身大聲抗議：“不，它對我這里有效”。這一發(fā)現導致了“偉哥”的誕生，在世界醫學(xué)治療男性性功能障礙領(lǐng)域中創(chuàng )造了一個(gè)奇跡。
　　
　　這兩個(gè)廣為流傳的故事是真是假，我們無(wú)從考證，但兩個(gè)極具趣味的故事卻讓人深深的記住了“可口可樂(lè )”、“偉哥”。
　　
　　可口可樂(lè )早期在中國的譯名叫作“蝌蝌啃蠟”，偉哥在中國的譯名叫作“萬(wàn)艾可”，后因銷(xiāo)路不佳，改名為“可口可樂(lè )”和“偉哥”。
　　
　　可口可樂(lè )的成功，在于販賣(mài)“心理上的快樂(lè )”，就像姚明說(shuō)的一樣：“可口可樂(lè )不會(huì )讓我長(cháng)得更高，跑得更快，但我就是喜歡它”。偉哥的成功在于販賣(mài)“生理上的快樂(lè )”，男人總是喜歡更強壯。
　　
　　趣味性的故事和“販賣(mài)快樂(lè )”的創(chuàng )意，讓世界兩個(gè)最奇怪的東西“可口可樂(lè )”和“偉哥”賣(mài)遍了全球。
　　
　　創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)化無(wú)為有
　　
　　2007年，筆者曾參與過(guò)“智客網(wǎng)”的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，智客網(wǎng)是一個(gè)仿威客的B2B網(wǎng)站，主要業(yè)務(wù)是在線(xiàn)兼職。因為缺乏知名度，點(diǎn)擊率和成交率都很低。做網(wǎng)站“燒錢(qián)”是眾所周知的事，智客網(wǎng)的困境是沒(méi)錢(qián)可燒了，即使籌集一些資金，網(wǎng)站本身沒(méi)有亮點(diǎn)和優(yōu)勢，再宣傳也很難吸引網(wǎng)民和投資者的眼光。
　　
　　經(jīng)過(guò)十幾天的策劃，我們把網(wǎng)站定位為中國第一家“智力產(chǎn)品與人脈交易”電子商務(wù)平臺，并將坊間托人辦事、私企聘請退休干部當顧問(wèn)這些“找關(guān)系”現象，以“人脈交易”的形式搬到網(wǎng)上，進(jìn)行新聞炒作。
　　
　　一篇《網(wǎng)上懸賞找關(guān)系惹爭議》的新聞稿，在上海一家報紙試水后引起了軒然大波，一周內，國內外300多家電視、報紙媒體，1100多家網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行了轉載、報道，網(wǎng)站的瀏量核裂變式上升，5倍、10倍、20倍……，服務(wù)器連續幾天卡殼，幾乎崩潰。
　　
　　注冊會(huì )員從不足千人，二個(gè)月攀升到數萬(wàn)人，盈利模式更加寬廣、清晰，國內外的基金、風(fēng)投接踵而來(lái)，首期150萬(wàn)人民幣的天使投資到帳、第二期1000萬(wàn)人民幣到帳，投資搜狐的美商打來(lái)電話(huà)、日本軟銀集團派人來(lái)訪(fǎng)……。
　　
　　智客網(wǎng)一夜間成為互聯(lián)網(wǎng)新貴，并入選“07年度中國最具投資潛力媒體20強”，網(wǎng)站預計6年內納斯達克上市，“人脈懸賞”被列為2007年度中國十大網(wǎng)絡(luò )事件之一。
　　
　　創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)爆破
　　
　　系統化營(yíng)銷(xiāo)是有定勢的，它像“木桶理論”一樣，需要你每個(gè)板都要長(cháng)。創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)形的，它沒(méi)有什么規律和規矩所循，像“長(cháng)矛”一樣，只要你有一點(diǎn)夠強，就能撕破市場(chǎng)。
　　
　　2008年，筆者主策劃了“全國青少年海陸空將帥特訓營(yíng)”，這個(gè)項目原本叫“三軍夏令營(yíng)”，是幾個(gè)退役軍官自我創(chuàng )業(yè)搞的中小學(xué)生軍訓項目，因為不擅于營(yíng)銷(xiāo)，做了三、四年仍是小打小鬧。
　　
　　筆者接手策劃后，認為這個(gè)項目極具潛力，90后的孩子大部分都是-全球品牌網(wǎng)-獨生子女，父母把他們當“小公主、小皇帝”寵愛(ài)著(zhù)，又目睹子女“自私、嬌慣、膽小、懶惰”的毛病，擔心他們以后進(jìn)入社會(huì )無(wú)法立足。
　　
　　人民解放軍是一支戰無(wú)不勝的王者之師，軍人剛強、獨立、正直、無(wú)私的形象和團隊精神，與獨生子女形成強烈的對比，眾多商、政界精英均是軍旅出身。讓孩子到部隊去，注入“軍人血統、將帥人格”，我們提煉了這個(gè)大創(chuàng )意。
　　
　　經(jīng)過(guò)緊張的策劃，筆者撰寫(xiě)的招生廣告，在全國各地投放引起轟動(dòng)，上海、廣州、北京、山西、山東、河北……當日咨詢(xún)電話(huà)量均不少于500個(gè)，部分地市甚至高達1000多個(gè)，日回款數十萬(wàn)元。短短半個(gè)月，各地招生名額爆滿(mǎn)，第二期被迫提前開(kāi)始。后期，這個(gè)項目火了兩年，因主辦方組織不利和甲流，引起了很多投訴和曝光。但“將帥特訓營(yíng)”的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，依然被營(yíng)銷(xiāo)和教育界同仁津津樂(lè )道，被奉為“圭臬之作”。
　　
　　如何長(cháng)久的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)?
　　
　　最近我們策劃的“天價(jià)眼鏡”——好視立智能變焦鏡登陸央視，全國銷(xiāo)量持續猛增，“度數越來(lái)越小，視力越來(lái)越好”的全新視力健康理念正在被越來(lái)越多的人接受。
　　
　　以往我們策劃的天天清、藏秘排油、高考試題揭秘等大多一陣風(fēng)，雖然客戶(hù)也有千萬(wàn)、上億的收益，但社會(huì )影響不好、美譽(yù)度極低。如何長(cháng)久的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)?也成為了我們新的研究課題。
　　
　　益生康健憑借“1元一瓶”的直復式會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，成為了醫藥保健品globrand.com營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的老大，日銷(xiāo)額達上百萬(wàn)元;橡果國際憑借“電視垃圾時(shí)段”和“高誘惑低價(jià)格”的電購廣告在美國紐交所上市;深圳歐寶麗開(kāi)創(chuàng )了珠寶、鉆石的“平價(jià)時(shí)代”。
　　
　　創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，概念、模式、價(jià)格……，每一點(diǎn)的創(chuàng )新都能為企業(yè)打開(kāi)一個(gè)新的局面，品質(zhì)、資源……各種優(yōu)勢的整合，可以讓企業(yè)發(fā)展的更快、更長(cháng)遠。