最近一段時(shí)間，國內市場(chǎng)的競爭，國外局勢的不穩定，為中國的企業(yè)再次蒙上一層陰影，不過(guò)慶幸的是，越是在這樣復雜多變的環(huán)境中，我們民營(yíng)企業(yè)面臨的更多的是發(fā)展的機會(huì )，亂世出英雄這樣的經(jīng)典案例，在人類(lèi)出現到現在就在一直上演，商戰甚至比過(guò)去的戰爭更加殘酷，商戰中間一旦失敗，那就是滅亡和消失;所以在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中間，容不得我們再犯錯誤，給競爭對手以機會(huì )了;
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家江猛老師說(shuō):全國各地的企業(yè)都不得不面臨三座大山的壓迫：
　　
　　第一：競爭越來(lái)越慘烈
　　
　　第二：導致產(chǎn)品同質(zhì)化
　　
　　第三：利潤就一直在下滑
　　
　　所以我們企業(yè)未來(lái)的出路，就是塑造品牌;有品牌的企業(yè)才有利潤，才有更強大的生命力;
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家江猛老師說(shuō):因此，企業(yè)請明星代言更多的是為了塑造品牌影響力，還有些企業(yè)是跟風(fēng)，別人請了，我也請;還有些企業(yè)是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，拉動(dòng)市場(chǎng)的占有率，等等很多原因。
　　
　　我們來(lái)探討一下，如何請明星代言人：
　　
　　1、了解你自己的產(chǎn)品針對的消費人群，或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類(lèi)消費者，這是很重要，未來(lái)的任何一家企業(yè)不可能滿(mǎn)足所有消費者的要求;必須進(jìn)行區隔消費者。
　　
　　2、尋找你產(chǎn)品消費者喜歡的明星類(lèi)型，是哪一類(lèi)的，什么風(fēng)格，國外的還是國內的，年齡層次，婚姻狀況;
　　
　　3、最關(guān)鍵的是明星的未來(lái)潛力怎么樣?人品怎么樣?在消費者心目中的形象是否牢固;未來(lái)是否會(huì )制造很多負面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險;這一點(diǎn)是企業(yè)請明星代言的關(guān)鍵，否則，不如不請。
　　
　　舉例：成龍最近代言格力空調：格力，掌握核心科技。這是比較成功的一個(gè)代言，成龍在消費者的心目中形象已經(jīng)形成多年，不容易更改，同時(shí)，成龍的負面消息很少。
　　
　　我記得某明星代言過(guò)一個(gè)家具品牌，并且還是紅色的床上用品;后來(lái)受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響，企業(yè)不得不停止廣告;我相信這對企業(yè)的品牌塑造和消費者的訴求點(diǎn)有很大的影響;
　　
　　4、企業(yè)如果更換形象代言人，也是對企業(yè)的一個(gè)傷害，因為更換形象代言人，就意味著(zhù)你的消費群體會(huì )有一部分發(fā)生改變，消費者不會(huì )因為你更換形象代言人而不買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是你品牌的形象在一部分消費者的心目中會(huì )有所改變;
　　
　　5、當下非常頂紅的明星，不一定是最好的，企業(yè)往往就會(huì )有一個(gè)這樣的誤區，認為是大牌就好;反而花了很高的代言費，但是效果不是太理想;我(江猛老師)講課中間，有時(shí)間會(huì )問(wèn)學(xué)員比較喜歡那個(gè)明星，但是下面就會(huì )有這樣的聲音：誰(shuí)都不喜歡，沒(méi)有喜歡的明星;這就是當下消費者的逆反心理，越是當紅的明星，消費者越是不怎么看好;總想找一些他的不好。
　　
　　6、不用明星也可以起到好的代言效果;
　　
　　有一個(gè)洗衣粉品牌，找一個(gè)老太太代言，效果也不錯啊
　　
　　洋河藍色經(jīng)典這個(gè)廣告，相信很多人知道，一個(gè)女人的后背，這個(gè)廣告經(jīng)典之處我用一句話(huà)概括：不只是吸引，而是勾引;越是消費者看不到的東西，他越是想看看;
　　
　　所以洋河藍色經(jīng)典這個(gè)廣告讓你看了還想看，看了就有深刻印象。
　　
　　他們的定位讓你購買(mǎi)：
　　
　　奔馳——聲望
　　
　　寶馬——駕駛
　　
　　沃爾沃——安全
　　
　　法拉利——速度
　　
　　寶潔系列產(chǎn)品
　　
　　海飛絲——去頭屑
　　
　　飄柔——柔順頭發(fā)
　　
　　潘婷——營(yíng)養頭發(fā)
　　
　　拍上火，就喝王老吉，多么深入人心的一句廣告語(yǔ)啊
　　
　　經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃
　　
　　總之，所有的廣告，都是把產(chǎn)品銷(xiāo)售好，品牌塑造好，企業(yè)應該多在產(chǎn)品的訴求點(diǎn)上下功夫，挖掘消費者的內心世界，占領(lǐng)消費者的第一心智模式，這次是取勝之道。