手段1、折扣促銷(xiāo)
　　
　　在銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機可采用折扣促銷(xiāo)的方式：
　　
　　1.店慶、節假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷(xiāo)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)量
　　
　　2.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為喚起顧客的需要，增加持續銷(xiāo)售量，折扣促銷(xiāo)可以實(shí)現這一目標
　　
　　3.當競爭對手采取促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，折扣促銷(xiāo)可充當對抗的有力武器
　　
　　4.當產(chǎn)品定價(jià)偏高，導致市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢時(shí)
　　
　　5.為加快資金周轉，加速資金回收力度時(shí)
　　
　　6.為扭轉銷(xiāo)售全面下跌的局面時(shí)
　　
　　7.為提高某一品牌的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中逐步遞降的市場(chǎng)占有率時(shí)
　　
　　8.為提升消費者對處于成長(cháng)期的品牌的興趣時(shí)
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　折扣促銷(xiāo)可以或多或少促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，而折扣促銷(xiāo)的彈性空間較大，可由經(jīng)營(yíng)者完全掌控促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節。但折扣促銷(xiāo)并不能從根本上解決銷(xiāo)量提升的問(wèn)題，也不能使消費者產(chǎn)生品牌忠誠度;對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費者的注意，通常促銷(xiāo)效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣促銷(xiāo)的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷(xiāo)量。
　　
　　手段2、抽獎促銷(xiāo)
　　
　　抽獎促銷(xiāo)就是利用人的僥幸、追求刺激和以小贏(yíng)大的心理，通過(guò)抽獎來(lái)轉化為購買(mǎi)欲望。而抽獎活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì )有眾多的消費者參與其中。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　抽獎促銷(xiāo)是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷(xiāo)手段，因此，獎品的設置是抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，要根據產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設置獎項，活動(dòng)獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類(lèi)項目而非現金，這樣更有利于促進(jìn)銷(xiāo)售并減少企業(yè)的促銷(xiāo)成本。
　　
　　手段3、特價(jià)促銷(xiāo)
　　
　　特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)惠顧客，達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺(jué)沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所普遍采用。特價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機可參見(jiàn)折扣促銷(xiāo)。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　在開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，要給特價(jià)促銷(xiāo)找一個(gè)合適的理由，不能讓消費者認為是產(chǎn)品滯銷(xiāo)或者有質(zhì)量問(wèn)題才降價(jià)。而特價(jià)促銷(xiāo)幅度判斷也是一個(gè)難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷(xiāo)效果不明顯;幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷(xiāo)售額，但會(huì )利潤損失慘重，得不償失。
　　
　　手段4、贈品促銷(xiāo)
　　
　　贈品促銷(xiāo)是利用消費者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數是耐用品，尤其是燈飾、開(kāi)關(guān)插座或裝飾畫(huà)等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行促銷(xiāo)。運用贈品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對消費者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達到良好的效果。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　贈品促銷(xiāo)還要核算促銷(xiāo)成本，贈品價(jià)值太高，雖能夠更有效地提升銷(xiāo)量，但賺不到錢(qián)，而贈品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠意，不能引起潛在客戶(hù)的注意。
　　
　　手段5、增值服務(wù)
　　
　　增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費者。這種促銷(xiāo)方式對于往往需要提供上門(mén)服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費者購滿(mǎn)一定金額的地板，經(jīng)營(yíng)者提供免費送貨上門(mén)和鋪裝服務(wù);消費者在約定時(shí)間內購買(mǎi)涂料，可享受免費送貨上門(mén)和配色噴涂服務(wù)等。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營(yíng)者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費者容易對品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動(dòng)為你介紹其他客戶(hù)。但由于增值服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營(yíng)者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項目。