在這個(gè)廣告傳播活動(dòng)被互聯(lián)網(wǎng)媒體重新定義的時(shí)代，整合營(yíng)銷(xiāo)也衍生出新的派系整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，且大有反客為主之意。
　　
　　整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)為E-IMC(NetworkIntegratedMarketing)，以便區別于傳統的整合營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)IMC。通過(guò)精確分析各種網(wǎng)絡(luò )媒體資源的定位、成本，根據企業(yè)規模、發(fā)展戰略、廣告預算等，為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案就稱(chēng)之為整合式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也叫網(wǎng)絡(luò )整合式營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　本次在無(wú)錫舉行的GOMX全球網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，《廣告主》雜志獨家采訪(fǎng)了中國領(lǐng)先整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商珍島信息創(chuàng )始人、總裁趙旭隆，一窺整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之究竟。
　　
　　技術(shù)人+廣告人
　　
　　趙旭隆在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，相比于傳統媒體，網(wǎng)絡(luò )媒體更需要整合營(yíng)銷(xiāo)。因為網(wǎng)絡(luò )媒體資源眾多，統一的營(yíng)銷(xiāo)方式行不通。但比傳統媒體更加困難的是，如何整合網(wǎng)絡(luò )媒體，如何為企業(yè)量體裁衣定做方案，這不僅需要有內容策劃能力，更要有技術(shù)要求，同時(shí)具備技術(shù)人+廣告人的特質(zhì)，才算是合格的整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人。趙旭隆在接受采訪(fǎng)時(shí)坦言，自己就是學(xué)技術(shù)出身，又做過(guò)廣告，同時(shí)具備這兩個(gè)領(lǐng)域的資源和技術(shù)，所以才能更好的為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。
　　
　　市場(chǎng)上現有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司大部分都是在做技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，而傳統的4A廣告公司則傾向于做文案策劃，這兩者都是客戶(hù)需要的。前者是根基，后者可起到四兩撥千斤的效果。未來(lái)市場(chǎng)需要，即講技術(shù)又有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的跨界公司。
　　
　　整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更是專(zhuān)業(yè)的事
　　
　　“現有很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司都專(zhuān)注于某一項，或者側重社會(huì )化媒體、或者是搜索、或是基礎平臺搭建以及廣告分析、數字分析等，但能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通的公司并不多。雖然一直以來(lái)西方傳遞的商業(yè)文化是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，但是整合營(yíng)銷(xiāo)更是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的事情，它所要求的素質(zhì)比分項的營(yíng)銷(xiāo)策略更加高。況且各個(gè)行業(yè)之間信息不對稱(chēng)，溝通交流成本非常高，也許分別來(lái)看，各個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)都做得非常好，但是形成的合力也許會(huì )對品牌形成巨大的內耗�！壁w旭隆在接受《廣告主》采訪(fǎng)時(shí)表示，“中國客戶(hù)結構和歐美不一樣，各個(gè)層級、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)非常多，內部差異很大，相比從某一項營(yíng)銷(xiāo)策略入手，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更具個(gè)性化、差異化，能為企業(yè)量身定做最適合它的營(yíng)銷(xiāo)策略。原來(lái)是傳統渠道主導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )是配合的渠道。而現在，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道占據主導權，支配線(xiàn)下活動(dòng)如何做。因此，一個(gè)好的整合營(yíng)銷(xiāo)策略對于企業(yè)至關(guān)重要�！�
　　
　　各種營(yíng)銷(xiāo)渠道只是磚和瓦
　　
　　簡(jiǎn)單將微博、微信、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道放在一起絕不是整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要有一個(gè)整體的框架貫穿其中�！叭绻麑⒄�合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比作一棟房子，那么微博、微信、論壇等營(yíng)銷(xiāo)方式就只是磚和瓦，是搭建整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)房子的材料而已。無(wú)論是只有框架還是只有磚瓦都不是一個(gè)真正的房子。有的公司善于做漂亮的策劃，但是并沒(méi)有考慮執行的問(wèn)題、管理難度、實(shí)效性等，這樣的房子就是一個(gè)花架子，沒(méi)有真磚實(shí)瓦。還有一些資源型的公司，根本沒(méi)有策劃方案，只是將自己掌握的各種渠道放在一起，這只能是一堆磚頭，也不是整合營(yíng)銷(xiāo)�！壁w旭隆透露。
　　
　　此外，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)越早做規劃越好，因為互聯(lián)網(wǎng)與傳統媒體不同，它具備長(cháng)尾效應。這種效應是一把雙刃劍，對于企業(yè)而言，早期沒(méi)有整體策劃定位傳遞出的信息，多年之后會(huì )繼續在互聯(lián)網(wǎng)上沉淀，到后期如果發(fā)覺(jué)定位錯誤，可能需要花幾倍的代價(jià)去消除影響。
　　
　　整合需要多種手段配合，但并不意味著(zhù)一味求全，沒(méi)有取舍。趙旭隆認為，目前存在的多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段具有不同的特點(diǎn)，各個(gè)企業(yè)要結合自己的需求進(jìn)行選擇。例如對于快消品而言，社會(huì )化媒體能取得四兩撥千斤的效果；而對于工業(yè)產(chǎn)品或大宗消費品來(lái)說(shuō)，社會(huì )化媒體只是輔助手段，SEO、傳統媒體是塑造品牌的基礎。