就在中小企業(yè)紛紛把B2B電子商務(wù)當做超越傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段之時(shí)，中國各類(lèi)的B2B網(wǎng)站也在想盡辦法推銷(xiāo)自己的模式。王樹(shù)彤和林娟如，兩位互聯(lián)網(wǎng)界的女性代表，分別以不同的方式殺向電子商務(wù)的核心�；蛟S是因為性別上的敏銳直覺(jué)，兩位女性找到了B2B模式中的差異化，并證明了阿里巴巴及其圈定的模式并不能涵蓋中國B(niǎo)2B電子商務(wù)的全部想像力。
　　
　　以商務(wù)社區服務(wù)取代供應求購中介
　　
　　“我從來(lái)就沒(méi)有打算做和阿里巴巴同樣的事�！薄耙淮蟀选本W(wǎng)站總經(jīng)理林娟如對記者表示。
　　
　　這個(gè)擁有奇特名字的電子商務(wù)網(wǎng)站確實(shí)有它的奇特之處。如果登錄“一大把”網(wǎng)站，看不到大多B2B網(wǎng)站都會(huì )有的供應求購信息，取而代之的則是各種行業(yè)信息，以及專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)和各種類(lèi)型的專(zhuān)題分析。而這恰恰是林娟如所提供的服務(wù)之一。
　　
　　“‘一大把’從一開(kāi)始就沒(méi)有想做一個(gè)B2B的交易平臺，而是試著(zhù)去做一個(gè)中小企業(yè)可以找到同行、上下游廠(chǎng)商、行業(yè)專(zhuān)家的商務(wù)社區，并在需要的時(shí)候可以獲得相應的服務(wù)�！绷志耆绲慕忉尯虰2B電子商務(wù)在人們腦海中形成的固有印象有所偏差。
　　
　　“國內B2B電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)被窄化定義為單純供應求購的商機平臺，而事實(shí)上B2B有著(zhù)更寬泛的定義和更多樣化的模式�！绷志耆绫硎�。
　　
　　在她看來(lái)，中小企業(yè)目前所面臨的生存需求，不僅僅是拿不到訂單的壓力，他們所面臨的困難是多方面的。這其中包括融資、管理等方面的壓力。而這些管理方面所面臨的問(wèn)題是那種供求商機交易平臺的B2B無(wú)法解決和滿(mǎn)足的。
　　
　　林娟如舉了個(gè)例子，“經(jīng)濟形勢并不好，很多中小企業(yè)的老板都會(huì )面臨一個(gè)問(wèn)題，要不要發(fā)年終獎。這是個(gè)很實(shí)在的關(guān)鍵性問(wèn)題，只有通過(guò)經(jīng)驗分享才能夠解決，但是我們印象中的傳統B2B網(wǎng)站無(wú)法給予明確的答案”。
　　
　　從某種意義上林娟如的B2B模式營(yíng)銷(xiāo)的是行業(yè)咨詢(xún)、信息、管理理念�；蛘哒f(shuō)是通過(guò)這些去吸引中小企業(yè)嘗試其提供各種收費的信息化附加服務(wù)。這非常巧妙地避開(kāi)了和其他電子商務(wù)巨頭正碰的危險。