4、要支持先做出成績(jì)
　　
　　要想獲得特別支持就要展現強大能力，象孔雀開(kāi)屏一樣展現出你的實(shí)力和優(yōu)勢，廠(chǎng)家才能相信你所說(shuō)的都是真的，廠(chǎng)家才會(huì )給予一切能給的支持。長(cháng)期合作的廠(chǎng)商雙方就象“夫妻”一樣，一榮俱榮一損俱損，只有雙方都贏(yíng)利，才能長(cháng)期合作，廠(chǎng)家有錢(qián)了，給經(jīng)銷(xiāo)商的支持才更多，重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商更是廠(chǎng)家造樣板市場(chǎng)的關(guān)鍵，經(jīng)銷(xiāo)商不提，廠(chǎng)家也會(huì )主動(dòng)給予更多的支持，因為廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商支持，經(jīng)銷(xiāo)商就能為廠(chǎng)家帶來(lái)更多的利潤，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也獲得回報。
　　
　　“要廣告、要物料、要汽車(chē)、要費用、要人員”，經(jīng)銷(xiāo)商提了一大堆要求，廠(chǎng)家使出渾身解數，100%鋪底，100%報銷(xiāo)費用，送面包車(chē)，送現金，廠(chǎng)家，大餅畫(huà)得沒(méi)邊沒(méi)譜，經(jīng)銷(xiāo)商象喝高了一樣暈暈乎乎，廠(chǎng)家老板開(kāi)公司是賺錢(qián)的，又不是搞慈善的，天上掉餡兒餅的好事那么容易被你碰到嘛！廠(chǎng)家老板腦子又沒(méi)有進(jìn)水，真要做好事，直接站在馬路邊發(fā)鈔票或直接捐給慈善機構不得了，干嗎要搞這么復雜？和你廢那么多口舍干什么！
　　
　　廠(chǎng)家想做品牌，那是企業(yè)過(guò)了生存階段的問(wèn)題，如果企業(yè)的生存問(wèn)題都沒(méi)解決，何來(lái)品牌一說(shuō)，沒(méi)生存何來(lái)品牌！記�。貉蛎�總歸出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。只有你的回款越多、進(jìn)貨越多，廠(chǎng)家給你的支持越多。剛談合作，廠(chǎng)家對你一無(wú)所知，你說(shuō)你能保證每月回款多少，有憑證嗎？除非你大品牌在當地的代理商，實(shí)力確實(shí)一流，廠(chǎng)家又希望借助你的資源能力拓展當地市場(chǎng)，才會(huì )出現“客大欺店”的現象。大多的投資者，資金實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗都一般，因此，一般都是“店大欺客”，經(jīng)銷(xiāo)商相對是弱者，只有市場(chǎng)做起來(lái)后，和廠(chǎng)家的對話(huà)才能強硬起來(lái)，得到的支持會(huì )更多。
　　
　　5、廠(chǎng)家有實(shí)力≠項目能成功
　　
　　廠(chǎng)家有實(shí)力固然重要！俗話(huà)說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼，實(shí)際上，不管廠(chǎng)家實(shí)力的大小，錢(qián)都是廠(chǎng)家老板的，不會(huì )因為廠(chǎng)家實(shí)力大，就多給點(diǎn)支持。老板辦廠(chǎng)是為賺錢(qián)，不是做慈善！廠(chǎng)家賺不到錢(qián)，拿什么發(fā)員工工資？拿什么開(kāi)發(fā)順應市場(chǎng)的新產(chǎn)品？又拿什么做產(chǎn)品推廣？廠(chǎng)家有了利潤才能形成良性循環(huán)，換成是你，你會(huì )這么做嗎？況且品牌是人家的，你是來(lái)賺錢(qián)的，他有品牌了看你不順眼，想換你還不是一句話(huà)？所以廠(chǎng)家的各種回報其實(shí)是從你口袋里拿走的。
　　
　　只要廠(chǎng)家能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格優(yōu)勢和市場(chǎng)前景，廠(chǎng)家能夠保證正常的供貨，有一定的支持，經(jīng)銷(xiāo)商憑借自己的能力就可以操作成功。
　　
　　如果經(jīng)銷(xiāo)商自己沒(méi)有資源、沒(méi)關(guān)系，不適合做生意，即使再好的項目或產(chǎn)品，也不可能取得長(cháng)期的成功。憑借品牌和廠(chǎng)家的宣傳等優(yōu)勢，有可能短時(shí)間內能取得一點(diǎn)成績(jì)，發(fā)筆小財，但從長(cháng)期來(lái)講，必將被淘汰！因為商場(chǎng)如戰場(chǎng)，市場(chǎng)不同情弱者，也不相信眼淚。
　　
　　有些經(jīng)銷(xiāo)商投資只有萬(wàn)兒八千的，離廠(chǎng)家也是山高水遠，舍不得花五百、一千去做個(gè)推廣，卻愿意花幾千元到工廠(chǎng)或公司看看，結果也沒(méi)看到什么東西。更有甚者，參觀(guān)前自己已經(jīng)給廠(chǎng)家畫(huà)了像，廠(chǎng)家豪華氣派、規模大，500人以上等等。感覺(jué)這樣的廠(chǎng)家，他就不用擔心，肯定能做好。這就有如雞蛋好吃，你一定要弄清楚是哪只老母雞聲的一樣，這兩者是有一定的關(guān)聯(lián)，可卻沒(méi)有必然的因果關(guān)系。買(mǎi)鞋子，合不合適只有你自己知道，其他人看到都是外表；找老婆是這樣，找產(chǎn)品也一樣，產(chǎn)品有競爭力是關(guān)鍵，廠(chǎng)家實(shí)力大舍得花錢(qián)做推廣是意外的驚喜，廠(chǎng)家實(shí)力一般推廣力度不大，自己花精力去做也能賺到錢(qián)，也不用很傷感！媽媽長(cháng)得漂亮并不代表女兒就一定漂亮，廠(chǎng)家有實(shí)力不一定產(chǎn)品就最有競爭力，就適合市場(chǎng)需求。經(jīng)銷(xiāo)商代理廠(chǎng)家的產(chǎn)品，應該關(guān)心的是產(chǎn)品的包裝，價(jià)位，賣(mài)點(diǎn)是不是適合當地的消費人群，廠(chǎng)家大只表示老板有錢(qián)，并不代表他生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在你那兒就一定好銷(xiāo)，也不代表他就一定跟你有信譽(yù)，或者能分一杯羹給你，誰(shuí)說(shuō)單位大了就不容易倒閉啦？
　　
　　6、“心態(tài)和毅力”影響產(chǎn)品未來(lái)
　　
　　很多經(jīng)銷(xiāo)商包括一些廠(chǎng)家老板都期望投資一個(gè)產(chǎn)品，三五個(gè)月就馬上能收回成本并實(shí)現贏(yíng)利，為了贏(yíng)利又不擇手段，采用殺雞取卵、短視的行為，雖能短時(shí)取得一點(diǎn)成就，但最終會(huì )反作用到產(chǎn)品和企業(yè)上，影響產(chǎn)品的長(cháng)期操作。
　　
　　在商品豐富的今天，市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)，顧客的選擇性越來(lái)越多，你的一句話(huà)可能就影響到顧客的購買(mǎi)決定。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否成功除了產(chǎn)品的品質(zhì)、性能外，操作者的心態(tài)和毅力也至關(guān)重要。一旦選擇了一個(gè)產(chǎn)品，就要有打持久戰的心理準備，有個(gè)平和的心態(tài)。浮躁的心態(tài)和投機的心理，很難做出合適的決定，也不能全心投入去開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)售行為也必然是短視的。以營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)首次消費，以品質(zhì)和服務(wù)形成口碑傳播和二次消費，只有這樣，項目才能長(cháng)久操作，取得想要的結果。