不管你現在做什么，做得成功與否，在選擇產(chǎn)品時(shí)，既不能按原有思維，也不能人云亦云，跟風(fēng)操作，而應根據你的渠道網(wǎng)絡(luò )、資金實(shí)力、人員團隊、社會(huì )關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗以及與現有項目的關(guān)聯(lián)性等來(lái)選擇合適的產(chǎn)品或項目，否則等待您的結果只有一個(gè)——“失敗”！
　　
　　1、機會(huì )永遠屬于有準備的人
　　
　　機會(huì )永遠屬于有準備的人，不管是在工作上，學(xué)習或生活中都是如此，選擇產(chǎn)品和投資也是一樣，只有具備了敏銳的商業(yè)意識和經(jīng)濟頭腦，才能比別人更先發(fā)現商業(yè)機會(huì )，進(jìn)而把握住機會(huì )。哪怕是跟風(fēng)，也是有策略性的，什么時(shí)間跟進(jìn)是很有講究的，大多數的跟風(fēng)都以失敗結束！就拿太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)說(shuō)，現在經(jīng)銷(xiāo)太陽(yáng)能產(chǎn)品明顯不如前5年經(jīng)銷(xiāo)，因為這幾年太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售在下滑。
　　
　　假如有一天，你遇到一個(gè)項目，溝通后覺(jué)得很好，而且在市場(chǎng)上存在很多年的產(chǎn)品，條件也不高，當地還沒(méi)人做。那么，你就得小心了，產(chǎn)品不但包裝漂亮、質(zhì)量過(guò)硬，還進(jìn)貨要求低、供貨價(jià)格低，廠(chǎng)家支持力度大等，上市好多年，又這么好，當地做生意的人很多，為什么他們沒(méi)發(fā)現，即使他們沒(méi)發(fā)現，廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員也會(huì )主動(dòng)找到他們，可當地為什么沒(méi)人經(jīng)銷(xiāo)，是做失敗了還是壓根就不能做？當地做生意的人那么多，比自己厲害的人多的是，他們沒(méi)做，原因在哪里？你必須找出癥結所在，問(wèn)題解決后才能再考慮能否做，是否做？想當然或天真的心態(tài)是要不得的！
　　
　　如果在選產(chǎn)品前，對自身和市場(chǎng)都不了解，不知道自己的優(yōu)勢和劣勢，自己的資源；隨便進(jìn)入一個(gè)不一定有前途、自己不熟悉或不感興趣的行業(yè)，起結果可想而知。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，就要評估該行業(yè)所處的階段，適不適合進(jìn)入，這些都是選產(chǎn)品前需要做的工作，只有工作做到位了，才能找到合適的好的產(chǎn)品。否則，即使有這么一個(gè)好產(chǎn)品，也會(huì )因為猶豫而錯過(guò)。
　　
　　2、“找產(chǎn)品也要講門(mén)當戶(hù)對”
　　
　　談戀愛(ài)要講門(mén)當戶(hù)對，選產(chǎn)品也一樣，有多大的能耐做多大的事，要做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就不要想做寶潔、可口可樂(lè )的代理！有些經(jīng)銷(xiāo)商根本就沒(méi)搞清楚自己的狀況，急急忙忙的打電話(huà)給廠(chǎng)家，條件提了一個(gè)又一個(gè)，如果是一個(gè)正規的有一定實(shí)力的廠(chǎng)家，他會(huì )睬你嗎？這就好比一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，一沒(méi)車(chē)，二沒(méi)房，卻想與一線(xiàn)美女明星結婚，你說(shuō)可能嗎？如果你資金實(shí)力雄厚，就能代理到所謂的大品牌，利潤雖低，但量大，操作相對容易，沒(méi)錢(qián)？找的產(chǎn)品利潤肯定要大點(diǎn)，而且付出的努力肯定也要大很多。過(guò)去“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的思維是做不好生意的。
　　
　　選產(chǎn)品要結合自身的條件，選擇合適的產(chǎn)品。比如經(jīng)濟方面，是自有資金還是需要家里資助或朋友籌借，是投資幾十萬(wàn)的生意還是投資幾百萬(wàn)的生意，資金投入的多少決定了產(chǎn)品的選擇方向。再如自身的特長(cháng)，是營(yíng)銷(xiāo)能力強還是關(guān)系資源多，關(guān)系資源好的可以選適合宣傳炒作和團購的產(chǎn)品；如果是營(yíng)銷(xiāo)能力強則可選擇有前景，需要借助強大的開(kāi)拓能力的產(chǎn)品。又如現在經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)，新選擇的產(chǎn)品是否需要借助現有的渠道網(wǎng)絡(luò )和人力資源等等�？偠�言之，選產(chǎn)品需要充分借助現有的資源優(yōu)勢，這樣才能事半功倍！
　　
　　3、廠(chǎng)家永遠把經(jīng)銷(xiāo)商分為三六九等
　　
　　如果你聽(tīng)到廠(chǎng)家和你說(shuō)，我們對所有經(jīng)銷(xiāo)商一視同仁，那么你要當心了，因為你遇到一個(gè)騙子公司，目的就是讓你盡快打款，至于你以后怎么樣？他們不想管也沒(méi)能力管。
　　
　　廠(chǎng)家永遠把經(jīng)銷(xiāo)商劃分為三六九等，不管在什么年代都一樣。在沒(méi)有看到你的能力前，只會(huì )以首批款來(lái)決定經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力和能力的大小。10萬(wàn)元的客戶(hù)和2萬(wàn)元的客戶(hù)，廠(chǎng)家給的支持肯定是不一樣的。換成是你的分銷(xiāo)商，面對下面的兩個(gè)未合作的分銷(xiāo)商，首批進(jìn)貨一個(gè)5萬(wàn)，另一個(gè)1萬(wàn)，你會(huì )給他們的支持一樣嘛！相信你也會(huì )看人下菜的。
　　
　　所以經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)給意向廠(chǎng)家，不要第一句話(huà)就問(wèn)廠(chǎng)家給什么政策支持，因為廠(chǎng)家根本不知道你會(huì )投資多少來(lái)操作他的產(chǎn)品，你有什么樣的網(wǎng)絡(luò )和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，所以不可能會(huì )給你一個(gè)真實(shí)的回答。你應該先了解產(chǎn)品所處的行業(yè)市場(chǎng)狀況、行業(yè)前景、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)操作模式、產(chǎn)品市場(chǎng)口碑及性?xún)r(jià)比等，通過(guò)行業(yè)內的縱向比較與不同行業(yè)的橫向比較，評估市場(chǎng)贏(yíng)利能力與空間，最后確定是否考察及詳細溝通，考察滿(mǎn)意后，結合自身狀況，決定投資額度。依據自己的投資和廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)要求，爭取最大的支持與利益，無(wú)可厚非的。