2013年已經(jīng)過(guò)半，成都家居行業(yè)也正發(fā)生著(zhù)巨大的變化。日前，記者從上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì )在蓉舉行的“滬蓉合作共謀發(fā)展”論壇上獲悉，今年上半年，建材行業(yè)龍頭企業(yè)均實(shí)現了一定程度的銷(xiāo)量增長(cháng)，但是不可回避的是很多企業(yè)利潤率有所下降。針對市場(chǎng)的變化，建材行業(yè)不得不通過(guò)提升服務(wù)品質(zhì)和拓展新的營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)渠道尋求突破。尤其是，三大潮流值得關(guān)注。
　　
　　展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)增多砍價(jià)會(huì )團購會(huì )蔚然成風(fēng)
　　
　　近年來(lái)，當團購營(yíng)銷(xiāo)從旅游、餐飲、電影娛樂(lè )等消費市場(chǎng)發(fā)展取得成功之后，成都家居建材行業(yè)也在不斷演繹著(zhù)屬于自己的團購營(yíng)銷(xiāo)模式。尤其是近年來(lái)受房地產(chǎn)調控影響，家居行業(yè)整體表現不佳，因此，商家更加踴躍參與各種團購會(huì )以實(shí)現增量。因此，從最初的網(wǎng)站團購到去年6月起各大網(wǎng)站、電視臺、報紙紛紛組織的各式各樣砍價(jià)會(huì )，到如今甚至達到了一周幾場(chǎng)的盛況。
　　
　　口碑營(yíng)銷(xiāo)加強提高服務(wù)品質(zhì)實(shí)現銷(xiāo)量
　　
　　除了展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)增多之外，成都龍頭建材企業(yè)感受最深的是，今年上半年，整個(gè)成都家居建材市場(chǎng)較去年有了一些復蘇，企業(yè)銷(xiāo)量紛紛增長(cháng)20%以上，但利潤率方面有所降低。
　　
　　據成都市櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、成都百威凱誠科技有限公司總經(jīng)理巫敏透露，今年上半年，該公司銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)預期，達到30%，但受到前幾年房地產(chǎn)調控影響，靠簡(jiǎn)單方式就可以獲得高增長(cháng)的時(shí)代徹底過(guò)去了。同時(shí)，上海廚柜衣柜分會(huì )會(huì )長(cháng)、上海合兆家居用品有限公司總經(jīng)理（歐卡羅櫥柜）徐宇分析，人力成本和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本增加降低了企業(yè)利潤率，該公司今年上半年生產(chǎn)增長(cháng)超過(guò)30%，但從營(yíng)業(yè)額、利潤角度來(lái)講，比去年略有下降。面對這種現狀，升達集團地板事業(yè)部總裁劉波表示，就成都而言，關(guān)鍵是要做“精品”，提高產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。成都市場(chǎng)已經(jīng)從橄欖型變成了紡錘型，一方面是有消費能力的人并沒(méi)有受到房地產(chǎn)行業(yè)調整和經(jīng)濟形勢的影響。另一方面，經(jīng)濟的增長(cháng)速度在逐漸放慢，消費者對價(jià)格的計較也變得更加明顯。
　　
　　關(guān)注舊房改造二次改造市場(chǎng)日益顯著(zhù)
　　
　　今年上半年，無(wú)論家裝還是建材行業(yè)，舊房二次改造市場(chǎng)逐步受到了商家關(guān)注。這給暖通、櫥柜等行業(yè)帶來(lái)了較大的發(fā)展機遇，尤其是暖通行業(yè)較去年同期相比，增長(cháng)率甚至達到了40%以上。
　　
　　全國銷(xiāo)量最大的威能供暖無(wú)論在上海還是在成都，今年上半年的銷(xiāo)售都保持了兩位數的增長(cháng)，比去年同期銷(xiāo)售增長(cháng)了40%—50%，其中，舊房二次改造功不可沒(méi)。同時(shí)，百威凱誠櫥柜總經(jīng)理巫敏表示，今年，該公司也開(kāi)始感覺(jué)到了二次改造市場(chǎng)對銷(xiāo)售額的提升，但是總體比例還不是很大，近期，該公司也在思考是否專(zhuān)門(mén)設立一個(gè)部門(mén)幫助客戶(hù)拆除舊櫥柜，而具體的細節尚在討論之中。