亮點(diǎn)7
　　
　　假日營(yíng)銷(xiāo)抓準時(shí)機
　　
　　新聞回放：假日經(jīng)濟向來(lái)是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏換季之時(shí)，更是商家必爭的關(guān)鍵戰場(chǎng)。今年“五一”3天假期，依然迎來(lái)商家期盼的假日購物潮。
　　
　　渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節，對于品牌的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。隨著(zhù)成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統渠道的競爭愈發(fā)殘酷。當傳統渠道遭遇低谷之時(shí)，電子商務(wù)的強大力量對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不言而喻。
　　
　　記者點(diǎn)評：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開(kāi)花，激烈競爭卻猶如冬日里的暖流。據統計，2012年，淘寶平臺上網(wǎng)銷(xiāo)家用紡織品131億元，較2011年增長(cháng)了102.2%。2012年，全球B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售額首次突破1萬(wàn)億美元，預計2013年將達到1.29萬(wàn)億美元。2012年，中國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模達到了13205億元。2013年，這一數字將突破1.8萬(wàn)億元。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，電商一次次創(chuàng )造著(zhù)新的奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來(lái)更多的機會(huì )與可能。
　　
　　記者走訪(fǎng)北京市多家客流量較大的商場(chǎng)發(fā)現，在涌向各品牌柜臺的消費者中，換裝是他們購物的首要選擇，給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來(lái)春夏的清新。夢(mèng)潔、羅萊、富安娜、馨亭、惠誼等多個(gè)品牌專(zhuān)柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿(mǎn)減等優(yōu)惠標牌，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，展示區里也更換了最新上架的床品和配飾。據幾家品牌專(zhuān)柜促銷(xiāo)員的估算，為換季給家居換裝而購置家紡用品的消費者在五一期間大約占到專(zhuān)柜銷(xiāo)量的三分之一。
　　
　　此外，“六一”兒童節期間，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷(xiāo)量明顯增多，成為商家精耕假日市場(chǎng)的又一成功案例。
　　
　　記者點(diǎn)評：家紡品是隨季節而更換的產(chǎn)品，伴隨現今人們對生活品質(zhì)要求的不斷提升，人們對家紡品也更為精挑細選，但家紡品的同質(zhì)化競爭勢必導致品牌間的“促銷(xiāo)戰”。從銷(xiāo)量來(lái)看，促銷(xiāo)確實(shí)能為企業(yè)帶來(lái)收益，但一味走低價(jià)戰略、重復的折扣活動(dòng)并非良策，所以，企業(yè)應在傳統促銷(xiāo)手段的基礎上采取一些更加獨特的促銷(xiāo)方式。
　　
　　亮點(diǎn)8
　　
　　“掘金”二三線(xiàn)城市
　　
　　新聞回放：近年來(lái)，家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店可謂雨后春筍般林立在全國一線(xiàn)城市，然而在很多二三線(xiàn)城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線(xiàn)城市卻不失為家紡業(yè)的潛力市場(chǎng)。為此，以時(shí)尚家紡著(zhù)稱(chēng)的多喜愛(ài)家紡在國內多個(gè)二三線(xiàn)城市開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店，有些城市甚至還出現了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線(xiàn)城市的消費者跟一線(xiàn)城市的消費者一樣，他們對產(chǎn)品的款式和功能有著(zhù)自己的個(gè)性化需求，不過(guò)他們更看重高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這給了以時(shí)尚、平價(jià)著(zhù)稱(chēng)的多喜愛(ài)家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛(ài)家紡已經(jīng)在全國擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線(xiàn)城市。多喜愛(ài)家紡相關(guān)負責人稱(chēng)，公司還將持續深耕二三線(xiàn)城市家紡市場(chǎng)，將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費者。
　　
　　記者點(diǎn)評：家紡行業(yè)作為重要的傳統行業(yè)之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統的銷(xiāo)售渠道，比如專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等，然而由于家紡行業(yè)競爭日益加劇，傳統的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)愈來(lái)愈難發(fā)揮其獨特的作用。因此，家紡企業(yè)要注重產(chǎn)品傳統銷(xiāo)售渠道的推進(jìn)，不僅把專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店開(kāi)在諸多大城市中，也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鎮化和城中村改造步伐的加快，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大舉向二三線(xiàn)城市挺進(jìn)，中小城市對于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷(xiāo)售量的重要增長(cháng)點(diǎn)，家紡市場(chǎng)向二三線(xiàn)城市甚至是廣闊的農村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
　　
　　亮點(diǎn)9
　　
　　嬰童家紡前景無(wú)限
　　
　　新聞回放：嬰童家紡在近年來(lái)愈加受到業(yè)內關(guān)注，在短短幾年間迅速搶占市場(chǎng)，總體消費容量每年遞增。目前，如羅萊、夢(mèng)潔、博洋等一線(xiàn)企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷(xiāo)量不俗，嬰童家紡市場(chǎng)依然大有潛力可挖，在這個(gè)主打“愛(ài)”的市場(chǎng)，商家應蹲下來(lái)與孩子“對話(huà)”，以尋求取勝營(yíng)銷(xiāo)的法則。
　　
　　法則一，創(chuàng )意取勝，以寶貝的視角做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和設計要充分想到它的直接使用者——寶貝。記者走訪(fǎng)發(fā)現，以流行的動(dòng)畫(huà)人物及經(jīng)典的卡通形象，作為家紡品的主題設計圖案極易贏(yíng)得寶貝的芳心。法則二，以?xún)r(jià)格取勝，讓嬰童家紡告別量少價(jià)高。盡管如今嬰童家紡的市場(chǎng)需求越來(lái)越大，但選擇少、價(jià)格貴的市場(chǎng)現狀一直是困擾消費者的一大問(wèn)題。法則三，以服務(wù)取勝，為寶貝的節日“量身定做”。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線(xiàn)的企業(yè)提供了又一市場(chǎng)方向。
　　
　　記者點(diǎn)評：如今，隨著(zhù)80后躋身新一代父母，他們日漸提高的消費水平將使得嬰童家紡市場(chǎng)隨之不斷擴容，表現出巨大的發(fā)展潛力。據相關(guān)統計，全球嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)在過(guò)去10年增長(cháng)了75%，家庭嬰童用品的支出持續增長(cháng)。由此可見(jiàn)，嬰童家紡市場(chǎng)擁有無(wú)限前景。隨著(zhù)家紡行業(yè)的逐步成熟，市場(chǎng)細分成為趨勢，加之家長(cháng)對嬰童家紡的重視，一個(gè)安全實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場(chǎng)將在不遠的未來(lái)形成。
　　
　　然而，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品安全置于首位，在不斷研發(fā)樣式、拓展渠道、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，嚴把產(chǎn)品安全關(guān)，如此才能在嬰童家紡市場(chǎng)走得更遠。