春夏季是家紡企業(yè)的傳統銷(xiāo)售淡季，加之今年的經(jīng)濟環(huán)境影響，各個(gè)家紡品牌的銷(xiāo)售壓力相比往年有增無(wú)減，如何提升盈利模式、延伸產(chǎn)品線(xiàn)、拓展銷(xiāo)售渠道，每個(gè)企業(yè)都在盡力尋找突破點(diǎn)。大家尤其對新的渠道模式格外感興趣。
　　
　　“如果說(shuō)2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)人士如是說(shuō)。在內憂(yōu)外患的沖擊下，中國家紡行業(yè)面臨機遇與挑戰，新?tīng)I銷(xiāo)渠道的作用被不斷挖掘，搶占手機移動(dòng)市場(chǎng)的春天已經(jīng)成為一種新的趨勢和潮流。作為擁有全球最大消費人群的中國，在國內家紡用品消費觀(guān)念不斷釋放的情況下，中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布調查數據指出，未來(lái)幾年，中國家紡市場(chǎng)預計將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)，可以想見(jiàn)中國家紡市場(chǎng)的潛力十分龐大。其中，年輕人的消費能力占據其中的大頭，尤其是婚慶以及時(shí)尚追求的需求，品牌家紡已經(jīng)成為一種文化和潮流元素，與手機網(wǎng)絡(luò )的使用人群有著(zhù)極大的重合點(diǎn)：同樣追求時(shí)尚，同樣對新的產(chǎn)品消費的欲望，而且他們更喜歡通過(guò)手機網(wǎng)絡(luò )的分享和推薦，來(lái)決定所選的家紡品牌。
　　
　　下面就以生態(tài)家紡第一品牌紅富士為例，剖析企業(yè)如何更好地運用新渠道在淡季中取勝。
　　
　　紅富士家紡是較早開(kāi)始打造“微營(yíng)銷(xiāo)”平臺的家紡企業(yè)，日前又低調推出APP客戶(hù)端上線(xiàn)，在家紡行業(yè)的淡季銷(xiāo)售競爭中，悄然抓住手機移動(dòng)市場(chǎng)的春天，贏(yíng)得新的發(fā)展機遇。紅富士家紡結合品牌自身定位以及新媒體特性，對促成產(chǎn)品的市場(chǎng)轉化和品牌營(yíng)銷(xiāo)具有實(shí)際影響。APP的交互性、個(gè)性化以及超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達成交易成為可能，也讓品牌能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　如果說(shuō)家紡企業(yè)紛紛開(kāi)通微博微信，拉近與消費者的距離，那么APP客戶(hù)端更是打破了時(shí)間、空間的限制，且針對性更強。
　　
　　APP客戶(hù)端實(shí)現和承載了家紡品牌的“自營(yíng)銷(xiāo)”功能，如同家紡品牌的一個(gè)mini版的官網(wǎng)，品牌信息、產(chǎn)品列表、預訂咨詢(xún)、最新活動(dòng)、優(yōu)惠措施等等內容都可以在該品牌的APP上得到完美展現，而且APP獨具的精準用戶(hù)特點(diǎn)，也提升了家紡品牌APP用戶(hù)轉化為行動(dòng)消費者的比率。
　　
　　從“微營(yíng)銷(xiāo)”到“自營(yíng)銷(xiāo)”,紅富士家紡一直領(lǐng)跑新?tīng)I銷(xiāo)模式，在淡季營(yíng)銷(xiāo)的沖擊中，似乎找到了一條窺破重圍的創(chuàng )新之路。