前言：
　　
　　人脈仿佛是一條看不見(jiàn)的經(jīng)脈，又仿佛是一張透明的蜘蛛網(wǎng)，人雖看不見(jiàn)卻能感覺(jué)得到它有著(zhù)巨大能量。有了人脈就有了路子，有了利益，各種想法和愿望也變得更加容易實(shí)現，人脈資源已經(jīng)成為一種重要的無(wú)形資產(chǎn)，一筆巨大的人生財富。因此，無(wú)論是小的公司老板。還是大企業(yè)的總裁，無(wú)一不在構建自己的人脈圈。廣闊的人脈網(wǎng)已成為提高自身競爭力，開(kāi)拓事業(yè)版圖的重要手段。
　　
　　為了今天這場(chǎng)領(lǐng)導人脈管理的講座，我專(zhuān)門(mén)查了一下百度百科的說(shuō)法，關(guān)于人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò )”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會(huì )使用人脈。不管是做領(lǐng)導，做老板，還是做營(yíng)銷(xiāo)，做業(yè)務(wù)，人面廣闊確實(shí)比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運用的“人脈資源”。有了人脈資源，不管理不行，這個(gè)“人脈管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。做人講技巧，容易導致“圓滑”，注入倫理道德的因素，才能變“圓滑”為“圓通”。
　　
　　有人說(shuō)過(guò)：“三分努力+七分關(guān)系=成功�！边@個(gè)成功法則對身為企業(yè)領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)一樣有效。正所謂“人脈即財脈”，擁有了豐富有效的人脈資源，領(lǐng)導者也就擁有了更快捷的信息來(lái)源、更高效的辦事渠道、更廣闊的生財途徑。一個(gè)掌控著(zhù)龐大人脈資源的領(lǐng)導者，對下，可以服眾；對上，可獲重用；對內，可得支持；對外，可取得客戶(hù)的信任；平時(shí)，可更快地獲得升遷和財富；危難關(guān)頭，可轉危為安，在混亂中求生存。試問(wèn)，這樣的人如何能不成為一個(gè)卓越企業(yè)的掌舵者？因此，構建廣泛的人脈圈子是領(lǐng)導者帶領(lǐng)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中屹立不倒的不二法門(mén)。
　　
　　美國鋼鐵大王卡耐基經(jīng)過(guò)長(cháng)期研究得出結論說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)知識在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系�！鄙頌槠髽I(yè)的領(lǐng)導者，你要懂得多少專(zhuān)業(yè)知識其實(shí)并不重要，重要的是當問(wèn)題出現的時(shí)候，你知道自己應該找誰(shuí)才能解決問(wèn)題。所以說(shuō)，無(wú)論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì )處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。
　　
　　中國是人情大國，人脈就像氧氣那樣重要。中國人認為“在家靠父母，出外靠朋友”，靠不靠得住，就看關(guān)系如何。另一方面，中國人又希望凡事憑本事，而討厭“拉關(guān)系”的行為。殊不知，一個(gè)毫無(wú)能力的人，是無(wú)法依靠人際關(guān)系而成功的。但是，缺乏良好的人際關(guān)系，能力再強，也無(wú)法順利地獲得成功。而在好萊塢，也流行這么一句話(huà)：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(shuí)(whom you know)�！弊T老師強調:“人脈是一個(gè)管理者通往財富、成功的入門(mén)票！”
　　
　　著(zhù)名領(lǐng)導力訓練專(zhuān)家譚小芳老師了解到，現在社會(huì )上同學(xué)會(huì )很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì )就不下幾十個(gè)，據說(shuō)其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì )，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個(gè)億，殊為驚人。據說(shuō)中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個(gè)學(xué)友俱樂(lè )部外，在北京還有個(gè)學(xué)友俱樂(lè )部分部。
　　
　　清華、北大、人大等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì )或校友會(huì )分會(huì )，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì )多如恒河之沙。周末的時(shí)候，到清華、北大、人大等校園走走，會(huì )發(fā)現有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價(jià)錢(qián)從全國各地來(lái)進(jìn)修的。學(xué)知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。
　　
　　著(zhù)名企管專(zhuān)家譚小芳老師（預定人脈管理培訓，請聯(lián)系13938256450）表示，對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等學(xué)員，交朋友可能比學(xué)知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點(diǎn)，在招生簡(jiǎn)章上明白無(wú)誤地告訴對方：擁有學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的人脈財富。
　　
　　多數人都有這種生活經(jīng)歷：辦一件事跑東、跑西、求爺爺告奶奶辦不成，最終因為朋友的一個(gè)電話(huà)或一句話(huà)就搞定了。工作中同樣專(zhuān)業(yè)水平的兩個(gè)人在同一個(gè)單位，若干年后一個(gè)人在專(zhuān)業(yè)能力提升的同時(shí)，還注重拓展人脈，在貴人的幫助下飛黃騰達；另外一個(gè)只憑專(zhuān)業(yè)打拼，還在原地打轉。這就是人脈的能量。一定環(huán)境下：人脈是一個(gè)人賺取財富、職場(chǎng)升遷、成功的入場(chǎng)券。
　　
　　說(shuō)起人脈的話(huà)題，我們先來(lái)看一個(gè)有趣的實(shí)驗——分別將樂(lè )觀(guān)、人緣好的人和悲觀(guān)、孤零零的人放在兩個(gè)實(shí)驗室里，然后用棉球講流行性感冒的病毒抹在雙方的鼻頭上，追蹤實(shí)驗的結果。你們猜猜看，哪邊的人群感染的多呢？結果出來(lái)后，令人大吃一驚——孤零零的人群感染的嚴重很多，多多少呢？4倍！很有意思的實(shí)驗，不是嗎？一個(gè)人如果人脈少、朋友少、悲觀(guān)、孤零零——就連病菌都來(lái)欺負他！