一直以來(lái)都有很多掌柜都和我說(shuō)，他們的客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)他們“大手筆”“有實(shí)力”經(jīng)常在新浪首頁(yè)，淘寶首頁(yè)之類(lèi)的網(wǎng)站上看到他們的廣告，這就是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的好處，當然除掉這個(gè)比較虛的好處外，補充站內的流量是一個(gè)很實(shí)在的事了，現在的站內cpm增長(cháng)迅速，遠遠超過(guò)了站外，所以站外或許是另外一片藍天。
　　
　　從去年開(kāi)始，淘寶就為我們提供了一條通往站外的渠道，鉆展的智能優(yōu)化板，其實(shí)一直以來(lái)我們都在密切的關(guān)注智能板塊的變化，剛剛開(kāi)始的時(shí)候包括我投放的客戶(hù)在內的很多賣(mài)家都嘗到了很大的甜頭，例如去年雙十一的時(shí)候，我為一家客戶(hù)當天就投放了將近10W的站外廣告，事后無(wú)論是從點(diǎn)擊單價(jià)還是ROI來(lái)看都是非常劃算的一筆投資。
　　
　　當然那時(shí)候站外出來(lái)還沒(méi)不久，恐怕很多人都不敢這么大膽的去嘗試，如今鉆展站外已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的項目了，再也不是推薦大家去測試了，而是去做！
　　
　　我們怎樣建計劃的？
　　
　　在你正式操作之前必須有一個(gè)投放模式，很多賣(mài)家都會(huì )選擇把所有尺寸放在一起然后選擇一個(gè)定向去投放，這樣操作起來(lái)會(huì )非常不方便，數據難以辨認，這里經(jīng)過(guò)我們長(cháng)期的實(shí)踐，我推薦給大家一種建計劃的方式，按尺寸投放，可以把所有有流量的尺寸先列一個(gè)表格：
　　
　　這是一張我們用的比較多的表格類(lèi)型，每個(gè)計劃內只放一種尺寸的素材，一個(gè)定向，建好的計劃名稱(chēng)應該類(lèi)似于：“全網(wǎng)計劃_興趣點(diǎn)_168_76”這種類(lèi)型，這樣建計劃的好處就是能最細分化流量，也就意味著(zhù)最精準，同時(shí)這樣建計劃能最大化流量，通常這樣建計劃會(huì )比所有尺寸放在一起效果好50%左右。
　　
　　關(guān)于定向的選擇，其實(shí)和鉆展站內是比較類(lèi)似，這里給一個(gè)建議，如果你是推廣單品，那興趣點(diǎn)會(huì )是很好的選擇，如果你是推廣整店那系統推薦的訪(fǎng)客會(huì )上很好的選擇，無(wú)論你推廣什么，自定義訪(fǎng)客永遠是最精確的，但量缺非常少，當你缺量的時(shí)候通投會(huì )起到很大的作用，所以要平衡好這幾個(gè)定向之間的關(guān)系。
　　
　　還有注意一下，智能優(yōu)化板是可以對區域進(jìn)行細分的，關(guān)于區域，可以多參考數據工具上各個(gè)區域的轉化率，根據轉化率刷選一些比較高的區域進(jìn)行投放，或者去掉一些轉化率低的區域，這個(gè)要根據實(shí)際情況來(lái)做，如果你需要更精準的流量，那就保留一些轉化高的區域，如果你需要更多的流量，那只要去掉一些比較差的區域就可以。
　　
　　接下來(lái)要做的就是為這個(gè)計劃出個(gè)價(jià)，智能優(yōu)化板最讓我欣慰的就是他能夠智能的出價(jià)，不管我價(jià)格出的多離譜，它都不會(huì )讓你有什么損失，所以通常我會(huì )高出他給我的參考價(jià)格一點(diǎn)。
　　
　　這么一來(lái)，基本上一個(gè)完整的計劃就建立起來(lái)了。
　　
　　我們怎樣利用數據？
　　
　　1.操作之前的數據：
　　
　　操作之前你需要的數據，比如說(shuō)我們需要地域轉化數據來(lái)有效的選擇地區
　　
　　(這些數據都可以通過(guò)軟件獲取)
　　
　　如果你要選用店鋪定向，那么你還需要一張類(lèi)似店鋪的數據，這些數據都可以通過(guò)軟件來(lái)收集。
　　
　　2.操作中的數據：
　　
　　操作中的數據，就是你操作的時(shí)候需要用到的數據。
　　
　　數據收集把上面的那張表格在繼續擴張類(lèi)似于：
　　
　　(表格中的數據為示例數據)
　　
　　這張表格基本上涵蓋了你操作層面的整體情況。
　　
　　另外還有素材轉化率數據等這些我就不一一去列，因為這些數據都可以直接通過(guò)鉆展后臺去看。
　　
　　2.操作后的數據：
　　
　　通過(guò)你的操作，整體的數據帶來(lái)了哪些變化，操作后的數據為我們的優(yōu)化提供強有力的支持，例如時(shí)段數據：
　　
　　當然準確來(lái)說(shuō)，操作后的數據是需要通過(guò)前后對比的。
　　
　　ROI數據：
　　
　　目前好像無(wú)論是鉆展后臺還是數據軟件都沒(méi)有站外ROI這塊的數據，所以只能問(wèn)智能優(yōu)化板的小二要了，這個(gè)數據大概一個(gè)月要一次就夠了，心里有個(gè)數，當然平時(shí)根據店鋪的整體變化來(lái)大概的判斷也是必要的。
　　
　　數據只能為你的操作提供支持，并不能幫你去操作，所以更多的時(shí)候如果你并不想收集那么多的數據的話(huà)，那可以直接忽略掉。
　　
　　我們怎樣優(yōu)化？
　　
　　第一：素材
　　
　　無(wú)論是站內還是站外，優(yōu)化素材永遠是第一選擇，擁有一張點(diǎn)擊率高的素材比什么都好。
　　
　　站外是可以做Flash素材的，Flash素材點(diǎn)擊率高于普通圖片。
　　
　　一個(gè)計劃內最好是留2張左右高點(diǎn)擊率的素材，如果只有一張很突出的話(huà)，那就留一張，一般來(lái)說(shuō)留兩張點(diǎn)擊率都比較高的比較保險一點(diǎn)，因為有時(shí)候一張素材點(diǎn)擊率不是很穩定。
　　
　　第二：網(wǎng)站
　　
　　智能優(yōu)化板是盲投，話(huà)句話(huà)說(shuō)就是你是看不見(jiàn)投放的網(wǎng)站的，那我們怎么去優(yōu)化網(wǎng)站呢？別急你投放時(shí)候，會(huì )有一個(gè)網(wǎng)站報表，在那里我們可以去掉最多20個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)很高的網(wǎng)站，(一個(gè)計劃可以去掉20個(gè)網(wǎng)站，按尺寸細分的優(yōu)勢又體現出來(lái)了)根據我們的經(jīng)驗，一個(gè)計劃去掉20個(gè)網(wǎng)站足夠了，關(guān)于去掉哪些網(wǎng)站，第一步當然是去掉點(diǎn)擊單價(jià)比較高的網(wǎng)站，第二步可以根據自己的一些經(jīng)驗去掉轉化不是非常好的網(wǎng)站，據我們的經(jīng)驗來(lái)看，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的轉化通常會(huì )比較高，視頻網(wǎng)站的轉化會(huì )比較低。論壇之類(lèi)的在這之間，當然刷選的時(shí)候還可以根據和你們店鋪的匹配度，比如你是賣(mài)女裝的，那像女性論壇這些就比較好。
　　
　　第三：定向
　　
　　一般來(lái)說(shuō)定向的轉化率要高于通投，所以在點(diǎn)擊單價(jià)相同的情況下，盡量選擇定向去投放。
　　
　　通過(guò)這樣有序的操作后，低點(diǎn)擊單價(jià)其實(shí)是比較容易做到的。即使平常點(diǎn)擊單價(jià)比較高的類(lèi)目(男鞋)甚至可以做到1毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊。
　　
　　好啦說(shuō)了這么多，就是希望大家能夠通過(guò)我們的操作經(jīng)驗受到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，我所說(shuō)的不可能所有的都是有用，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)也是有益的，希望大家都能夠在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做出好成績(jì)來(lái)。