當前全球市場(chǎng)日趨低迷：歐美購買(mǎi)能力持續下降；很多服裝企業(yè)依靠出口，外銷(xiāo)很被動(dòng)；國內市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重，國內商業(yè)地產(chǎn)推高租金成本，服裝企業(yè)壓力巨大；網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售迅速崛起，網(wǎng)購滲透率快速上升，庫存急劇增加；利潤日益低下，大量生產(chǎn)性企業(yè)處于虧損邊緣，大批生產(chǎn)性資本撤離與轉型，國服裝產(chǎn)業(yè)將處于臨界狀態(tài)。危機與機遇并存，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)只有疲軟的企業(yè)，一個(gè)行業(yè)能做多大取決于它的市場(chǎng)成長(cháng)空間，一個(gè)企業(yè)能有多大的影響力取絕于品牌效應；品牌的成長(cháng)成就了行業(yè)價(jià)值，品牌集群實(shí)力打造行業(yè)地位。服裝作為服裝行業(yè)的一個(gè)分支，產(chǎn)品細分越來(lái)越細，具有很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)容量逐漸擴大，同時(shí)國內服裝知名品牌眾多，品牌先鋒樹(shù)立了很好的榜樣作用。品牌如何從大環(huán)境中脫穎而出、成為行業(yè)領(lǐng)導者？這是每個(gè)企業(yè)家日思夜想的問(wèn)題；窮則思變、變則思通、企業(yè)由小到大，由弱到強需要不斷突破、不斷創(chuàng )新；如何找到最佳的突破口？點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢(xún)機構何軍老師認為可以從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)突破；
　　
　　線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)OAO模式。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主，同時(shí)運作實(shí)體店的企業(yè)。主要解決消費者網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)比例日漸提高，線(xiàn)下銷(xiāo)售庫存量大的問(wèn)題。同一款SKU多波段上市；線(xiàn)上線(xiàn)下商品企劃統籌進(jìn)行；季末庫存很低，一般低于5%；線(xiàn)下技能復制到線(xiàn)上，擠壓現有線(xiàn)下銷(xiāo)售為主的品牌的生存空間；擁有線(xiàn)上線(xiàn)下兩條通路，因為利潤高，會(huì )產(chǎn)生蝴蝶效應。網(wǎng)購將是跨越式發(fā)展的新中堅：“每天都有人進(jìn)場(chǎng)，也有人黯然離場(chǎng)”。不進(jìn)軍電子商務(wù)的大企業(yè)將失去未來(lái)，不考慮電子商務(wù)的小企業(yè)則沒(méi)有未來(lái)，“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨；從B2B到B2C，今年國內電子商務(wù)平臺交易規模將超2萬(wàn)億元；國內社會(huì )消費品零售總額實(shí)現18.39萬(wàn)億元；今年前三季度，社會(huì )消費品零售總額149422億元，從這幾個(gè)數字計算，電商交易規模預計約占社會(huì )消費品零售總額的5%。服裝行業(yè)必須接收適應這種新模式。
　　
　　品牌運行平臺型企業(yè)。占據更多的細分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，抵消商業(yè)地產(chǎn)的沖擊，避免與壟斷性渠道接觸時(shí)處于劣勢。通過(guò)資本手段將不同定位的品牌企業(yè)整合到一起；供應鏈、渠道開(kāi)拓、傳播等共性工作統籌規劃，統一分配資源，獲取強大的結構效率；品牌的設計、終端管理、客情管理等個(gè)性工作單獨進(jìn)行，品牌之間形成協(xié)同效應。行業(yè)整合：?jiǎn)我黄放七\作的企業(yè)如果規模不足夠大，將成為被整合的對象；出現能夠與商業(yè)地產(chǎn)、壟斷性渠道資本抗衡的產(chǎn)業(yè)資本；最有可能代表中國走向世界，成為世界級企業(yè)的機會(huì )。
　　
　　定制、設計師品牌。伴隨中國消費升級，高端定制以及由設計師單獨服務(wù)的消費形態(tài)；價(jià)格不是問(wèn)題，過(guò)程中的享受是核心；現有高端品牌定制化比重提高；品牌運行的技術(shù)體系發(fā)生變化，從而核心競爭力發(fā)生變化。
　　
　　線(xiàn)上品牌。如凡客、夢(mèng)芭莎等。單純的線(xiàn)上品牌仍然會(huì )持續涌現。與實(shí)體店一樣，基于虛擬空間人的行為特征而來(lái)。品牌是產(chǎn)品品牌，依托網(wǎng)絡(luò )消費行為托起的品牌。不是平臺型公司，和淘寶、騰訊不屬于一類(lèi)；強大的數據處理能力；強大的行為跟蹤與分析能力。分流線(xiàn)下消費總量，產(chǎn)生真正的基于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的品牌，不需要實(shí)體店鋪；對供應鏈和物流挑戰最大，整合國內服裝行業(yè)的供應鏈體系。
　　
　　快時(shí)尚品牌。買(mǎi)手性質(zhì)的品牌已經(jīng)具備雛形�？鞎r(shí)尚也是中國服裝企業(yè)追求的夢(mèng)想，并且遲早會(huì )出現。成熟的買(mǎi)手制度；整合供應鏈，快速反應，供應鏈反應速度要降到“20天”以下；強大的IT系統與流程化管理能力。
　　
　　品牌集合店。零售業(yè)正在經(jīng)歷渠道結構轉型和賣(mài)方向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變：渠道革命和價(jià)格平易將帶來(lái)行業(yè)格局重新劃分，扁平化和直營(yíng)化將是大勢所趨；中長(cháng)期來(lái)看消費市場(chǎng)將進(jìn)入“消費者為王”和“品牌為王”階段。注重創(chuàng )新打造年輕、時(shí)尚、個(gè)性化的購物體驗。商業(yè)地產(chǎn)在品牌日益強勢、房租壓力越來(lái)越高；商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)始主動(dòng)調節品牌之間的利益分配，多品牌、大店成為一種趨勢；多品牌共享店面資源，店面統一管理；是渠道資本而非生產(chǎn)資本；擁有與品牌、商業(yè)地產(chǎn)博弈的能力。進(jìn)一步分化品牌陣營(yíng)，沒(méi)有特色的品牌生存更加艱難；進(jìn)一步加劇終端資源的壟斷趨勢；渠道資本與商業(yè)地產(chǎn)資本合謀，加劇服裝行業(yè)的整合。
　　
　　移動(dòng)購物：網(wǎng)購也靠云計算；與電子商務(wù)總量相比，移動(dòng)購買(mǎi)份額太小了；預計未來(lái)幾年將占據相當大的比重。零售商在應對消費者購物行為的轉變方面仍不知所措。通過(guò)手機、IPAD等終端，隨時(shí)隨地消費的網(wǎng)購者越來(lái)越多。第三季度中國移動(dòng)購物市場(chǎng)交易規模為156.4億元，同比增長(cháng)401.3%。手機淘寶2012年的訪(fǎng)問(wèn)量增長(cháng)了6.4倍；京東商城2012年移動(dòng)端下載量超千萬(wàn)，移動(dòng)訂單量超總訂單量6%；當當網(wǎng)在上線(xiàn)手機當當網(wǎng)后僅半年，流量已經(jīng)達到了總流量的20%。天貓攜手阿里云推出了基于數據分享平臺戰略的“聚石塔”；而京東商城更是為此投入了40億元，服裝行業(yè)必須要有遠見(jiàn)、先知先覺(jué)。
　　
　　微營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)掘品牌傳播新途徑。服裝企業(yè)承受巨大壓力，營(yíng)銷(xiāo)方式已悄然升級，用心的企業(yè)利用微博，來(lái)告訴消費者如何消費。微博轉發(fā)量很高，良好的口碑一傳十、十傳百�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)。微博風(fēng)潮彌漫各行各業(yè)，個(gè)人注冊微博，企業(yè)注冊微博。企業(yè)和消費者之間很好的互動(dòng)平臺。服裝企業(yè)而言，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的步伐稍晚，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)還是等待開(kāi)發(fā)的一片藍海，誰(shuí)先進(jìn)入、周密策劃、先行搶占地盤(pán)，就會(huì )在行業(yè)競爭中贏(yíng)得機遇、贏(yíng)得市場(chǎng)。
　　
　　成立服裝渠道委員會(huì )。目的就是深化終端零售渠道研究，引導各類(lèi)服裝品牌在購物中心合理布局，進(jìn)一步提高服裝品牌零售渠道引力，推動(dòng)中國服裝品牌零售渠道的健康發(fā)展。從商業(yè)房地產(chǎn)的投資、開(kāi)發(fā)到招商，再到零售商開(kāi)店節奏和開(kāi)店策略的確定、整個(gè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體系整合起來(lái)。
　　
　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：加大電商投入。由前兩年的風(fēng)險資本驅動(dòng)轉變?yōu)閭鹘y企業(yè)上線(xiàn)拉動(dòng)。風(fēng)險資本驅動(dòng)下的電商企業(yè)，先做大規模再向供應鏈要話(huà)語(yǔ)權；而傳統零售流通類(lèi)服裝企業(yè)在當前則普遍的開(kāi)始利用已有的供應鏈優(yōu)勢，轉而向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)要話(huà)語(yǔ)權。各地產(chǎn)業(yè)集群地開(kāi)始大力發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)園、旨在電子商務(wù)大環(huán)境下促進(jìn)傳統線(xiàn)下市場(chǎng)和線(xiàn)上市場(chǎng)的共同發(fā)展，實(shí)現園區企業(yè)年網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售規模有歷史性地突破。
　　
　　總之：服裝企業(yè)牢牢把握自身的核心競爭能力，整合內外部?jì)?yōu)勢，精細化管理供應鏈體系，以模式突圍瓶頸、以速度搶占市場(chǎng)、以品質(zhì)保障客戶(hù)利益，改變反應速度慢，浪費大、庫存量高的癥狀；真正意義構建企業(yè)反應速度快、品質(zhì)好、社會(huì )責任強集于一體的高效管理機制，只有這樣才能領(lǐng)跑市場(chǎng)，才能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　何軍老師簡(jiǎn)介：畢業(yè)于東華理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)至今一直從事服裝品牌運營(yíng)工作，歷任點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢(xún)機構品牌規劃師，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高級經(jīng)理人等。服務(wù)過(guò)的品牌：玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、馬天奴、恩裳、詩(shī)篇、LILY、以純、柒牌、百斯盾、威爾浪、江西省郵政局、PICC中國人民人壽、珍視明藥業(yè)等。在眾多權威期刊上發(fā)表過(guò)《中國服裝行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢》《中國服裝企業(yè)核心競爭是什么》《企業(yè)招工難怎么辦》《官僚化—服裝行業(yè)的腫瘤》《服裝行業(yè)OAO模式》《解讀服裝渠道三大矛盾》《服裝家族企業(yè)如何走向企業(yè)家族》《品牌規劃師的生存之道》《單品品牌如何打造成國家品牌》《解讀品牌推廣模式》《服裝行業(yè)最缺什么人才》《時(shí)尚產(chǎn)業(yè)管理337工程》等上百篇文章。（TEL：18688205652、EMAIL：495087172@qq.com）