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營(yíng)銷(xiāo)模式的三大趨勢

 2013-6-8
從單一媒體到多終端整合。如今媒體融合已經(jīng)將媒體生態(tài)帶入新的階段:從“媒介”到“終端”。這意味著(zhù),內容傳播打破媒介形態(tài)的限制,受眾可以選擇任何終端設備獲取某一媒介的內容。至此,媒介與終端不再是一一對應的關(guān)系。
  
  目前,媒體通過(guò)多種方式轉向終端化發(fā)展,媒體間優(yōu)勢內容相互輸送,例如網(wǎng)臺之間的節目輸出與互動(dòng)、平媒與網(wǎng)絡(luò )的內容合作等;媒體的生存模式向寄居蟹模式演變,例如電視機不再是傳統電視媒體專(zhuān)屬,IPTV、視頻網(wǎng)站也占據了電視機。因此,營(yíng)銷(xiāo)也必須多終端整合,廣告形式或創(chuàng )意最好適合多終端傳播,將分散的注意力聚焦在統一的營(yíng)銷(xiāo)核心上。
  
  從固定接收到無(wú)縫傳播。在終端化的新模式下,人們可以在任意時(shí)間接觸任意內容,這就形成了多終端無(wú)縫傳播模式。新的傳播模式促成了跨終端、跨時(shí)間、跨空間的分享圈。內容會(huì )同時(shí)輸送到傳統媒體和新媒體,受眾通過(guò)關(guān)注各種終端獲取節目?jì)热,隨時(shí)隨地又通過(guò)各類(lèi)終端進(jìn)行內容信息分享。
  
  由于受眾的信息接觸和分享模式變化,廣告主和媒體決定營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式隨之改變。首先,與受眾出現的時(shí)間、位置相匹配的精準定位投放成為主流。其次,廣告基于受眾定位的即時(shí)投放,當目標受眾在某個(gè)媒體終端出現時(shí),廣告自動(dòng)投放到受眾面前。
  
  從注意力轉向復合力。在售賣(mài)方式轉變的基礎上,營(yíng)銷(xiāo)模式從播放型轉向二次傳播模式,創(chuàng )意變得舉足輕重,以引發(fā)受眾的病毒式傳播。其中,注意力、傳播力、轉化力等因素決定了傳播范圍和深度等效果。正是基于傳播模式變化,營(yíng)銷(xiāo)方式更加注重情感到達。情感滿(mǎn)足可以通過(guò)體驗、微營(yíng)銷(xiāo)等互動(dòng)方式得以實(shí)現。

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