贈品促銷(xiāo)無(wú)小事
2013-5-13
20多年來(lái),我策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)不下千場(chǎng),回顧和總結自己過(guò)去關(guān)于促銷(xiāo)的成功經(jīng)驗,我認為一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)至少要做到六個(gè)方面。
策劃有亮點(diǎn)。如今促銷(xiāo)活動(dòng)想在活動(dòng)形式上有大的突破,已經(jīng)很難;即便形式有創(chuàng )新,也會(huì )在短時(shí)間內被競爭對手所復制。這時(shí)候追求活動(dòng)主題的創(chuàng )新就成為關(guān)鍵所在。好的活動(dòng)主題包括兩個(gè)方面:一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。不同的產(chǎn)品、不同的顧客主題風(fēng)格不同。
準備須到位。促銷(xiāo)活動(dòng)成敗與否取決于前期的準備是否充分。一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)要從9個(gè)方面做好準備。
人員分工:每場(chǎng)活動(dòng)都應該有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”,對活動(dòng)人員進(jìn)行明確分工。
天氣確認:提前一周通過(guò)氣象局、互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)途徑,準確了解當天的天氣情況。
現場(chǎng)踩點(diǎn):在活動(dòng)策劃前就要到活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行踩點(diǎn)了解情況,尋找活動(dòng)的最佳位置。
場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與商場(chǎng)確定場(chǎng)地,越是重要的賣(mài)場(chǎng)越要提前預訂。
臨促招聘:對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。
臨促培訓:促銷(xiāo)員須經(jīng)過(guò)兩到三輪的包括心態(tài)修煉、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧等方面的系統培訓。
激勵制度:制定一套科學(xué)可行的激勵制度,以“底薪+提成”方式為佳。
物料準備:海報、彩頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)贈品登記單、銷(xiāo)售統計表格等現場(chǎng)物料。
贈品采購:促銷(xiāo)贈品采購要做到貨比三家;按照目標銷(xiāo)量的1.2倍原則采購,爭取剩余部分可退貨。
預熱要充分。預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心,針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。大的品牌一般通過(guò)電視廣告或者戶(hù)外廣告進(jìn)行預熱,中小品牌因為資源有限,只能靠經(jīng)銷(xiāo)商和促銷(xiāo)員的力量進(jìn)行預熱,到社區貼海報、發(fā)單頁(yè)是最有效的低成本預熱手段。預熱要有節奏,預熱時(shí)間通常在3~5天為最佳時(shí)間,太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
執行最關(guān)鍵。提前布場(chǎng):大型路演促銷(xiāo)活動(dòng)一定要提前布場(chǎng),分工明確,各司其職。碰到突發(fā)事件第一時(shí)間向活動(dòng)現場(chǎng)總指揮反映,由總指揮協(xié)調解決。分享信息:銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是鼓舞士氣的最佳方式,因此,現場(chǎng)一旦有銷(xiāo)售,要第一時(shí)間通知在場(chǎng)的每一個(gè)人。鼓舞士氣:通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對促銷(xiāo)員進(jìn)行鼓氣。排查意外:對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。及時(shí)入賬:銷(xiāo)售、促銷(xiāo)贈品發(fā)放要及時(shí)入賬。
檢查不能省。準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此,執行過(guò)程中,一定要注意現場(chǎng)的檢查。發(fā)現問(wèn)題,盡量當場(chǎng)解決。
總結要及時(shí);顒(dòng)結束后,由促銷(xiāo)主管和促銷(xiāo)員一起在現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P優(yōu)秀的促銷(xiāo)員、肯定成績(jì),找出不足。就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結,讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習。
企業(yè)在品牌、廣告、產(chǎn)品、研發(fā)等方面所做的一切工作都是通過(guò)促銷(xiāo)最終實(shí)現的。我們要以嚴肅的態(tài)度對待每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),銷(xiāo)量才能遍地開(kāi)花、節節高升。
策劃有亮點(diǎn)。如今促銷(xiāo)活動(dòng)想在活動(dòng)形式上有大的突破,已經(jīng)很難;即便形式有創(chuàng )新,也會(huì )在短時(shí)間內被競爭對手所復制。這時(shí)候追求活動(dòng)主題的創(chuàng )新就成為關(guān)鍵所在。好的活動(dòng)主題包括兩個(gè)方面:一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。不同的產(chǎn)品、不同的顧客主題風(fēng)格不同。
準備須到位。促銷(xiāo)活動(dòng)成敗與否取決于前期的準備是否充分。一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)要從9個(gè)方面做好準備。
人員分工:每場(chǎng)活動(dòng)都應該有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”,對活動(dòng)人員進(jìn)行明確分工。
天氣確認:提前一周通過(guò)氣象局、互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)途徑,準確了解當天的天氣情況。
現場(chǎng)踩點(diǎn):在活動(dòng)策劃前就要到活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行踩點(diǎn)了解情況,尋找活動(dòng)的最佳位置。
場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與商場(chǎng)確定場(chǎng)地,越是重要的賣(mài)場(chǎng)越要提前預訂。
臨促招聘:對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。
臨促培訓:促銷(xiāo)員須經(jīng)過(guò)兩到三輪的包括心態(tài)修煉、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧等方面的系統培訓。
激勵制度:制定一套科學(xué)可行的激勵制度,以“底薪+提成”方式為佳。
物料準備:海報、彩頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)贈品登記單、銷(xiāo)售統計表格等現場(chǎng)物料。
贈品采購:促銷(xiāo)贈品采購要做到貨比三家;按照目標銷(xiāo)量的1.2倍原則采購,爭取剩余部分可退貨。
預熱要充分。預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心,針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。大的品牌一般通過(guò)電視廣告或者戶(hù)外廣告進(jìn)行預熱,中小品牌因為資源有限,只能靠經(jīng)銷(xiāo)商和促銷(xiāo)員的力量進(jìn)行預熱,到社區貼海報、發(fā)單頁(yè)是最有效的低成本預熱手段。預熱要有節奏,預熱時(shí)間通常在3~5天為最佳時(shí)間,太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
執行最關(guān)鍵。提前布場(chǎng):大型路演促銷(xiāo)活動(dòng)一定要提前布場(chǎng),分工明確,各司其職。碰到突發(fā)事件第一時(shí)間向活動(dòng)現場(chǎng)總指揮反映,由總指揮協(xié)調解決。分享信息:銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是鼓舞士氣的最佳方式,因此,現場(chǎng)一旦有銷(xiāo)售,要第一時(shí)間通知在場(chǎng)的每一個(gè)人。鼓舞士氣:通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對促銷(xiāo)員進(jìn)行鼓氣。排查意外:對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。及時(shí)入賬:銷(xiāo)售、促銷(xiāo)贈品發(fā)放要及時(shí)入賬。
檢查不能省。準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此,執行過(guò)程中,一定要注意現場(chǎng)的檢查。發(fā)現問(wèn)題,盡量當場(chǎng)解決。
總結要及時(shí);顒(dòng)結束后,由促銷(xiāo)主管和促銷(xiāo)員一起在現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P優(yōu)秀的促銷(xiāo)員、肯定成績(jì),找出不足。就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結,讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習。
企業(yè)在品牌、廣告、產(chǎn)品、研發(fā)等方面所做的一切工作都是通過(guò)促銷(xiāo)最終實(shí)現的。我們要以嚴肅的態(tài)度對待每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),銷(xiāo)量才能遍地開(kāi)花、節節高升。
推薦家紡品牌
回復 250555 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
疫情當下,眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰中來(lái),悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...
打破淡季營(yíng)銷(xiāo)困局
一家中小型家紡公司,銷(xiāo)售淡旺季明顯,年復一年的波動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過(guò)節了嗎?
網(wǎng)絡(luò )上轟轟烈烈的造節運動(dòng)還在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公布,6月18日全天下單量同比去年增長(cháng)超過(guò)100%。去年6...
如何讓展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)達到預期效果
對于一個(gè)計劃開(kāi)拓地區市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶(hù),起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲
購買(mǎi)力是偽命題,購買(mǎi)欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,關(guān)于購買(mǎi)力與購買(mǎi)欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買(mǎi)欲望,...