磁石點(diǎn)理論是指在賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷(xiāo)售，并能引導顧客逛完整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購買(mǎi)比重。商場(chǎng)專(zhuān)柜要想很好地抓住消費者的磁石點(diǎn)，就必須好好地利用商品的陳列技巧。
　　
　　根據磁石理論，第一磁石位于主通路的兩側，是消費者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內部賣(mài)場(chǎng)的商品，也是商品銷(xiāo)售的最主要的地方。
　　
　　此處應配置的商品為消費頻度高的商品。消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數消費者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常要購買(mǎi)的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷(xiāo)售量。
　　
　　第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負有誘導消費者走到賣(mài)場(chǎng)最里面的任務(wù)。
　　
　　在此應配置的商品有：最新的商品。消費者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價(jià)格再便宜也很難出售。新商品的引進(jìn)伴隨著(zhù)風(fēng)險，將新商品配置于第二磁石的位置，必會(huì )吸引消費者走入賣(mài)場(chǎng)的最里面。
　　
　　其次是具有季節感的商品。具有季節感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節的變化做布置，吸引消費者的注意。
　　
　　第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對著(zhù)出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。所以，一些特價(jià)促銷(xiāo)的商品非常適合擺放在此處。