市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？相信大家對它都有獨到見(jiàn)解。營(yíng)銷(xiāo)365特為大家匯總了一些觀(guān)點(diǎn)，供您學(xué)習。
　　
　　雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心這一答案千奇百怪，有回答產(chǎn)品的，有回答交換的，但都沒(méi)有給出確切的回答。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng)定位，除此之外別無(wú)其他。所謂某事物的“核心”，即指某事物的不可或缺的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心也一樣，缺了某點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)就不是營(yíng)銷(xiāo)，有了此點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)才成為營(yíng)銷(xiāo)。道理很簡(jiǎn)單，想讓顧客想買(mǎi)并把東西賣(mài)出去，首先要知道市場(chǎng)在哪。若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題;以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。
　　
　　市場(chǎng)定位的定義，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的定位。主體是企業(yè)，客體是企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌，場(chǎng)所是目標消費者的大腦，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。與定位理論相比，市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(以藍海戰略為典范)，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)。
　　
　　市場(chǎng)定位如同獨孤九劍，看似無(wú)招無(wú)式之間步步殺機，因為洞悉對手與戰場(chǎng)，拔劍從容不迫，出手干凈利落。而創(chuàng )造性地運用更是威力無(wú)窮。當令狐沖視明睛為暗器，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時(shí)，也許會(huì )想起當年酒肆中“交換”、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式，所謂高手寂寞。
　　
　　《定位》一書(shū)問(wèn)世之后似乎成了市場(chǎng)上包治百病的靈丹妙藥，遭遇這種待遇的詞還有“包裝”“品牌”“整合營(yíng)銷(xiāo)”等等。身邊的市場(chǎng)環(huán)境往往讓我們覺(jué)得浮躁，其實(shí)它渴求的其實(shí)不是更多華麗的概念，而是更加成熟的制度和心態(tài);它需要擁抱的不是對答案的熱情，而是對思考的耐心(營(yíng)銷(xiāo)365-www.YX365.com)。
　　
　　更發(fā)人深省的是，“交換”是大多數中國學(xué)生的答案，“產(chǎn)品”是大多數中國創(chuàng )業(yè)者的答案;而在國外，無(wú)論是小小TRADER，是畢業(yè)找工作的的SALES，還是做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的MARKETER，甚至全職IM，無(wú)不把“NICHE”掛在嘴邊�？粗�(zhù)各大國外營(yíng)銷(xiāo)論壇滿(mǎn)屏幕的NICHE，不禁悲從心來(lái)：中國營(yíng)銷(xiāo)教育是怎么了？創(chuàng )業(yè)教育又是怎么了？十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養出五年后、十年后的營(yíng)銷(xiāo)人與創(chuàng )業(yè)者嗎？
　　
　　品牌和定位的關(guān)系
　　
　　品牌和定位更像是一個(gè)純度極高的信條(也有人說(shuō)，品牌不過(guò)是銷(xiāo)量的一個(gè)結果而已，我相信定位也是)。在真的經(jīng)營(yíng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，某次促銷(xiāo)打8折還是85折，KA市場(chǎng)堆頭的設計等等，的確不能從品牌和定位上找到答案，可這正是我們每天正在經(jīng)歷的“營(yíng)銷(xiāo)工作”，我們需要考慮得更多的是如何讓我們的目標消費者“感受到”，更多的消費者更多的感受到我們想要傳達的信息，關(guān)于產(chǎn)品特點(diǎn)的、促銷(xiāo)資訊的、品牌個(gè)性的，甚至商業(yè)情懷的。這樣在他們做出消費決定時(shí)，可以更多的考慮到我們的產(chǎn)品。這些就是營(yíng)銷(xiāo)365要告訴廣大營(yíng)銷(xiāo)人員的“更有效的溝通”，最終提高“銷(xiāo)”的量，銷(xiāo)量。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“3W”
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是什么”？根據定義，通過(guò)把握主體、客體、場(chǎng)所、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全貌盡收眼底。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“為什么”？大量通過(guò)定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的必要性與必然性。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“怎么做”？定位貫穿企業(yè)成長(cháng)各階段，從創(chuàng )業(yè)之初的確定目標市場(chǎng)，到成熟之后的品牌多元化，無(wú)不在定位的指導下進(jìn)行。
　　
　　以上3點(diǎn)，體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性：市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競爭定位、品牌定位，而四種定位均以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：為顧客創(chuàng )造價(jià)值、建立關(guān)系，進(jìn)而獲取利益。