一在高手釣魚(yú)之前，首先要觀(guān)察魚(yú)塘的環(huán)境，通過(guò)分析水深水淺，塘頭塘尾，魚(yú)多魚(yú)少，來(lái)確定垂釣區域。實(shí)際上這個(gè)過(guò)程就是營(yíng)銷(xiāo)工作的市場(chǎng)調查與分析定位的過(guò)程。
　　
　　二定位之后，首先投放魚(yú)餌，培養魚(yú)群定點(diǎn)喂養習慣，當魚(yú)群吸引到垂釣位置并習慣了魚(yú)餌之后，則可以用魚(yú)鉤加上魚(yú)餌垂釣了。這個(gè)過(guò)程，實(shí)際上是一種用戶(hù)群培育的過(guò)程，要注意的一點(diǎn)是，魚(yú)餌不可能徹底滿(mǎn)足魚(yú)群的需要，否則不是釣魚(yú)而成為養魚(yú)了。

　　魚(yú)餌式營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)際上就是通常所用的贈品營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　比如眼下非�；馃岬�淘寶試用產(chǎn)品信息，他們通過(guò)網(wǎng)上廣告，信息，網(wǎng)盟推廣，病毒式營(yíng)銷(xiāo)等策略，吸引了大批的申請試用用戶(hù)，當這些用戶(hù)沖著(zhù)不要錢(qián)來(lái)到官方網(wǎng)站的活動(dòng)頁(yè)面提交申請時(shí)，他們設計了一個(gè)巨量的用戶(hù)體驗評價(jià)區，讓這些用戶(hù)能看到成百的體驗者發(fā)送給**的表?yè)P明信片圖片，百分之百都是從各種角度贊美**產(chǎn)品的。
　　
　　那么，通過(guò)這種方式，號稱(chēng)28元實(shí)際3元成本的魚(yú)餌式贈品促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現了每一百個(gè)受贈用戶(hù)兩個(gè)轉化為忠實(shí)購買(mǎi)客戶(hù)的成績(jì)。我們來(lái)算一下，一百個(gè)試用者成本是300元，而據統計其兩個(gè)購買(mǎi)用戶(hù)的年購買(mǎi)金額合計達3000元，3000比300，增值十倍，營(yíng)銷(xiāo)投資回報率是10倍。在這個(gè)商業(yè)紅海的時(shí)代，你們說(shuō)策略效果好還是不好?
　　
　　這就是魚(yú)餌式營(yíng)銷(xiāo)的魅力，這就是客戶(hù)自動(dòng)購買(mǎi)系統的魔力。
　　
　　整個(gè)商業(yè)世界，整個(gè)消費社會(huì )，都是建立在“貪婪”的基礎之上的——所以，強大的魚(yú)餌，就是：在最短的時(shí)間之內，誘發(fā)消費者“貪婪心”的工具。