險與未知，現實(shí)與精彩，這些都是營(yíng)銷(xiāo)帶給我們的喜怒哀樂(lè )，市場(chǎng)是我們最好的導師，面對市場(chǎng)萬(wàn)花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊，只有用經(jīng)驗去偽存真，用資源嫁接移植，用品質(zhì)反璞歸真，用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)去雕刻和打磨。時(shí)刻立足腳下，深思明天和未來(lái)。

    有營(yíng)銷(xiāo)力，我們不必依賴(lài)過(guò)水螃蟹以次充好；有產(chǎn)品力，我們不必依賴(lài)洗蝦粉把產(chǎn)品洗的光潔動(dòng)人卻貽害無(wú)窮；有經(jīng)營(yíng)力，我們不必依賴(lài)地溝油降低成本。

    當每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人、每一個(gè)客戶(hù)都把產(chǎn)品當成自己的孩子去傾注心血，輔之以專(zhuān)業(yè)化的提升和加力，如何會(huì )見(jiàn)不到回報。用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的精神探究營(yíng)銷(xiāo)，思索營(yíng)銷(xiāo)，規劃營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)，深入到實(shí)質(zhì)，深入到細微，調正迷失的羅盤(pán)，把我們的今天和未來(lái)打造得更堅實(shí)牢固，就可以期待更多的驚喜儒雅綻放，呈現更多的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)采與風(fēng)華。

    （一）實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)觸擊：今天與未來(lái)的沉思

    實(shí)體書(shū)店一家家地倒了，京東豪擲重金，與蘇寧、國美這些傳統渠道的大玩家、大贏(yíng)家打得火星撞地球難解難分。越來(lái)越多的人依賴(lài)網(wǎng)上采購，足不出戶(hù)，服務(wù)上門(mén)，價(jià)格比到最低。吃飯、購物、娛樂(lè )、旅游、差旅不用拿著(zhù)會(huì )員卡就可以享受更低價(jià)格。我們不禁會(huì )問(wèn)，未來(lái)的醫藥零售會(huì )怎樣？會(huì )永久地不放開(kāi)嗎？隨處遍布的24小時(shí)不打烊的藥店會(huì )否加入淘寶、京東、一號店和家門(mén)口的電子社區水果商、蔬菜商這些電商的表親行列？

    限抗學(xué)會(huì )堅持和等待

    企業(yè)和客戶(hù)歷來(lái)都是圍繞政策的指揮棒在旋轉。限抗是苦樂(lè )不均的游戲，堅持下來(lái)的揚眉吐氣，開(kāi)心享有更大的蛋糕；無(wú)奈沉戟的如果產(chǎn)品有特色，有優(yōu)勢也不必輕易放棄。今天的沒(méi)機會(huì )不代表未來(lái)徹底沒(méi)機會(huì )，抗生素產(chǎn)品加大規模應用也會(huì )加速耐藥的產(chǎn)生，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，那時(shí)就是自己的機會(huì )。

    十年磨一劍，堅持下來(lái)才會(huì )擁有成功的入場(chǎng)券。對于那些剛剛推出新品就無(wú)奈遭到清洗出局的企業(yè)和客戶(hù)來(lái)說(shuō)，信心猶為重要。就把限抗當成股市，相信自己的潛力股會(huì )有春天。僅僅是時(shí)機不佳，需要更多的耐心和沉淀。當歷經(jīng)波折，臥薪嘗膽的企業(yè)和客戶(hù)重新起航時(shí)就會(huì )凝聚更多的力量，更快、更穩、更準地出手，重出江湖，重塑旗幟。如果當家產(chǎn)品遭遇了損失，就要更多地關(guān)注經(jīng)營(yíng)成本的有效控制和后續產(chǎn)品的銜接，以及政策的預見(jiàn)性和產(chǎn)品選擇的儲備性和眼光。如果一時(shí)沒(méi)有更好的產(chǎn)品，就要突破經(jīng)營(yíng)思路，把視線(xiàn)放在外部整合和合作上。

    前浪警惕松懈和麻痹

    時(shí)光會(huì )輪轉，今天的老大不代表未來(lái)永遠笑得最好，長(cháng)江總是后浪翻拍，競品總是瞄著(zhù)前浪的葫蘆刻畫(huà)自己的瓢。碰上弱的對手并不都是好事，這會(huì )放松我們思想的警惕性，也會(huì )松懈我們的努力。如果對手不聲不響長(cháng)硬了翅膀，做足了功課，前浪剛剛如夢(mèng)初醒，就將上演一場(chǎng)朝代交替的悲劇。碰上強硬的對手也不必完全悲觀(guān)，更不能先輸掉底氣，大大方方地贊美對手，承認差距，但這不會(huì )是我們永久的差距。怎么縮小要自己去悟。

    無(wú)論是成功者，還是一時(shí)的老二，甚至失敗者，市場(chǎng)法則公平而透明，有人領(lǐng)跑，就有人追趕，龜與兔的千古寓言，一定不要再重新上演。龜和兔，只是潛質(zhì)和基礎的不同，后天的方法加努力構造出堅實(shí)的基礎，無(wú)論速度、結果還是平穩性遠遠勝過(guò)只憑天資先行起跑的自我陶醉和麻痹。