伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和網(wǎng)民數量的極速增加，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸晉升為廣告主的新寵。據DCCI官方數據顯示，中國2010年廣告營(yíng)銷(xiāo)規模將達252億，預計2012年中國網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將達到423.1億元，超越報紙，成為中國市場(chǎng)第二大廣告媒介�？梢�(jiàn)，未來(lái)的若干年里，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)必然成為核心的營(yíng)銷(xiāo)陣地，會(huì )有越來(lái)越多的廣告主選擇網(wǎng)絡(luò )廣告渠道來(lái)宣傳自身的品牌和產(chǎn)品。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)每天都在發(fā)生新的改變，所以網(wǎng)絡(luò )廣告的投放也需要隨機應變。然而，一直以來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)對象的選擇上沿襲著(zhù)一種粗放式的模式，在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境日新月異的今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對象的選擇必然面臨著(zhù)如何由粗放轉向精細化模式的考驗和轉變。
　　
　　對營(yíng)銷(xiāo)對象選擇的粗放性究竟是如何體現出來(lái)的？比方說(shuō)，當我們提及某一類(lèi)產(chǎn)品，人們腦中就會(huì )條件反射地浮現出一類(lèi)與之相對應的受眾群，這種認定是非常直接和淺層次的對應。更具體的來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)一個(gè)洗發(fā)水要做網(wǎng)絡(luò )廣告投放，通常情況下，會(huì )將其和時(shí)尚女性對應；說(shuō)到IT產(chǎn)品，就會(huì )聯(lián)想到男性；說(shuō)到汽車(chē)或者高科技產(chǎn)品，就會(huì )聯(lián)想到高端人士或者商務(wù)人群等。目前很多的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)就是這樣將營(yíng)銷(xiāo)對象“理所當然”的設定出來(lái)。我們知道，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)一旦設定了某個(gè)受眾群，那么廣告投放就自然會(huì )傾向于一些與這個(gè)受眾群相匹配的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。粗放式的營(yíng)銷(xiāo)，將受眾進(jìn)行簡(jiǎn)單、初級的分類(lèi)，在抓住一部分淺層次受眾的同時(shí)，必然失去了尋找深層受眾，達到高效、精準抓取受眾的機會(huì )。
　　
　　為什么我們一再強調對營(yíng)銷(xiāo)對象粗放式的選擇，無(wú)法真正做到直達受眾？以日化產(chǎn)品在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)為例，粗放式營(yíng)銷(xiāo)對象的選擇過(guò)程如下：首先確定是女性，因為女性是日化行業(yè)的主要消費群體。再深入下去，就是時(shí)尚網(wǎng)站，因為約定俗成的認定了女性與時(shí)尚的對應關(guān)系，認為女性受眾必然是潛伏在時(shí)尚網(wǎng)站中的。但事實(shí)是，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、社區的興起，女性網(wǎng)民的活動(dòng)范圍已不僅僅局限于時(shí)尚類(lèi)網(wǎng)站，他們也在娛樂(lè )、親子、旅游等各類(lèi)網(wǎng)站上出現。而新興的互動(dòng)性社區網(wǎng)站所具有的高度活躍性，正貼合了女性網(wǎng)民的特性。在一些社區的時(shí)尚或者女性專(zhuān)區中，女性網(wǎng)友常常會(huì )對于某一款新上市的日化產(chǎn)品發(fā)表自己的見(jiàn)解或者對不同的產(chǎn)品進(jìn)行討論。一些企業(yè)也會(huì )在社區里發(fā)起一系列的活動(dòng)，招來(lái)大批女性網(wǎng)友的關(guān)注。廣告主們隨著(zhù)這些新興互動(dòng)網(wǎng)站的興起，開(kāi)始要求找到匹配度更高、更活躍的產(chǎn)品目標受眾。再以那種單一、粗放的投放方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告投放明顯已無(wú)法滿(mǎn)足廣告主的需求。
　　
　　那么，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)對象的選取怎樣才能做到精準、細致呢？帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)和強烈訴求，筆者在傳漾科技得到了專(zhuān)業(yè)的解釋。作為行業(yè)領(lǐng)先的智能化數字營(yíng)銷(xiāo)平臺，傳漾的技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，而且在成立至今的短暫的一年多時(shí)間里就獲得了行業(yè)的諸多肯定，被廣告主譽(yù)為最值得信賴(lài)的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。傳漾人認為要對目標受眾做到精細的選取和覆蓋，必須具備以下四個(gè)條件的支撐：
　　
　　(1)要擁有功能強大并被廣泛應用的廣告監播軟件。傳漾的廣告智能管家和Eagle監測系統不僅市場(chǎng)認可度極高，而且切實(shí)為廣告主和網(wǎng)站主帶來(lái)了實(shí)際利益；
　　
　　(2)要擁有長(cháng)期建立的受眾資料數據庫。傳漾目前已經(jīng)覆蓋網(wǎng)民數量超過(guò)4億，數據庫中涵蓋超過(guò)3億的活躍網(wǎng)民cookies；
　　
　　(3)要有眾多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )媒體資源。傳漾覆蓋了800多家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)媒，新的網(wǎng)媒資源也在不斷的加入當中；
　　
　　(4)最核心的是技術(shù)條件，要做到對目標受眾的精細挖掘，必須要有相對應的定向技術(shù)做支撐。
　　
　　目前很多廣告網(wǎng)絡(luò )公司應用的都還是基礎定向技術(shù)，也就是常說(shuō)的地域定向、人口統計學(xué)定向、內容定向。傳漾在此基礎上，還重點(diǎn)推出并應用高階定向技術(shù)——行為定向和重定向。傳漾人表示，基礎定向技術(shù)還是粗放式的，只能粗淺的找到目標受眾。要想找出潛在目標客群的共同行為特征，然后將廣告投放給具有共同特征的受眾，就需要用到高階定向中的行為定向技術(shù)。要針對受眾深淺不同的互動(dòng)行為(瀏覽、點(diǎn)擊、注冊行為)開(kāi)展二次溝通，就需要用到傳漾的重定向技術(shù)。
　　
　　為了便于理解在目標受眾的選取上，粗放式和精細化的差異，我們再拿日化數字營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行說(shuō)明。粗放式的選擇僅僅停留在找到關(guān)注時(shí)尚的女性受眾；然而精細化的區別在于，除了一些特定的時(shí)尚類(lèi)網(wǎng)站外，還會(huì )考慮更多主題的網(wǎng)站，包括互動(dòng)型網(wǎng)站，通過(guò)對網(wǎng)民行為軌跡的跟蹤和深入分析，廣告主可以清楚的了解受眾的具體需求，對目標受眾進(jìn)行再次細分，提升在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標受眾的精細化程度，使廣告投放更加精準。
　　
　　同時(shí)具備上述四個(gè)條件，是很多廣告網(wǎng)絡(luò )公司的努力方向，也是廣告主的迫切需求。成功的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)必然要摒棄對營(yíng)銷(xiāo)對象粗放式的選擇方式，讓廣告主的預算用到刀刃上。在這方面有著(zhù)超前意識的傳漾科技，將一如既往的做到精中有細，直達受眾。