8）小區的咨詢(xún)點(diǎn)的擺放。通程門(mén)店洽談好小區，由通程門(mén)店負責人和H品牌門(mén)店負責人專(zhuān)門(mén)指派人員進(jìn)行，因8月天氣炎熱，確定咨詢(xún)臺的擺放時(shí)間為上午的7點(diǎn)～9點(diǎn)，下午的5點(diǎn)～8點(diǎn)，其他時(shí)間拆咨詢(xún)臺，進(jìn)行掃樓。
　　
　　有了這些場(chǎng)外的宣傳配合，還需要門(mén)店終端活動(dòng)氣氛的烘托才能打造一個(gè)完美的活動(dòng)現場(chǎng)：
　　
　　1）H品牌專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)區域，通程提供排他場(chǎng)地，由通程溝通其他品牌在下午四點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始前清場(chǎng)。
　　
　　2）主通道地貼指引到H品牌展廳，其他品牌關(guān)閉所有電源，H品牌用橫幅或KT版進(jìn)行攔截。
　　
　　3）通程電器大門(mén)口打花型拱門(mén)，H品牌禮儀小姐讓顧客憑邀請函及短信入場(chǎng)，突出專(zhuān)場(chǎng)效應。
　　
　　4）通程電器門(mén)店為H品牌提供二展體驗區。
　　
　　5）門(mén)店宣傳位置形成專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的氛圍：
　　
　　所有專(zhuān)場(chǎng)門(mén)店的橫幅及樓梯口放置X展架，LED屏幕循環(huán)字幕，門(mén)口地臺、包柱、電梯口地貼，大門(mén)口巨幅、舞臺背景噴繪布，門(mén)口設置咨詢(xún)臺，商場(chǎng)廣播循環(huán)播放，H品牌展臺演示圖片播放（其余品牌不允許播放任何活動(dòng)圖片或者布置終端物料）。
　　
　　通過(guò)這種非常有針對性地信息發(fā)放以及宣傳，使信息達到率接近90%,效果非常顯著(zhù)。而且信息發(fā)放負責人還可以根據銷(xiāo)售情況獲得獎勵，提升了信息發(fā)放的積極性。另外，發(fā)放信息時(shí)也注意了避免被競爭對手獲知活動(dòng)情況，做到了回避對手的宣傳最大化。
　　
　　精細活動(dòng)流程
　　
　　盡管“H品牌攜手通程電器感恩內購會(huì )”涉及多個(gè)主體顧客群，但是H品牌根據不同的主體發(fā)送的短信，并在活動(dòng)中的促銷(xiāo)優(yōu)惠都進(jìn)行了體現：
　　
　　對于通程以及H品牌老顧客設計的是直銷(xiāo)特價(jià)：
　　
　　1）憑通程/H品牌針對前期購買(mǎi)客戶(hù)發(fā)放短信，即可購買(mǎi)特價(jià)機型，并享受其余機型特價(jià)優(yōu)惠，最高可達1000元；
　　
　　2）憑通程/H品牌針對固定客戶(hù)發(fā)放邀請函，即可到通程任一門(mén)店領(lǐng)取精美禮品一份，并且直抵現金50元（驚爆特價(jià)均可享受），并享受其余機型特價(jià)優(yōu)惠，最高可達1000元。
　　
　　對于其他主體人群如的士司機、山東老鄉、零散獲得短信或者邀請函的消費者設計三個(gè)套餐優(yōu)惠：
　　
　　40寸液晶+XX空調+XX冰箱+XX洗衣機原價(jià)XX元，液晶+XX空調+XX冰箱+XX洗衣機，共計xx元，現驚爆套餐價(jià)XX元；
　　
　　40寸3D電視+XX空調+XX冰箱+XX洗衣機原價(jià)XX元，液晶+XX空調+XX冰箱+XX洗衣機，共計xx元，現驚爆套餐價(jià)XX元；
　　
　　55寸3DLED+XX空調+XX冰箱+XX洗衣機原價(jià)XX元，液晶+XX空調+XX冰箱+XX洗衣機，共計xx元，現驚爆套餐價(jià)XX元。
　　
　　并為了增加顧客購買(mǎi)下單速度，增加購買(mǎi)數量活動(dòng)在當天凡購買(mǎi)H品牌機器的顧客，一二級門(mén)店前100名贈送調和油一瓶；三級門(mén)店前50名贈送調和油一瓶。并根據顧客購買(mǎi)產(chǎn)品不同金額分三個(gè)級別分別贈送電水壺、電壓力鍋、掛燙機。這些贈品對顧客來(lái)說(shuō)都很實(shí)用并且具有較強的吸引力。
　　
　　因為活動(dòng)舉行時(shí)間為下午四點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，共五個(gè)小時(shí)。為了保持住人流，在活動(dòng)期間設計抽獎，分別在消費者容易流失的最后三個(gè)小時(shí)19點(diǎn)、20點(diǎn)、21點(diǎn)抽取三、二、一等獎，最后兩個(gè)獎設計為現金商務(wù)卡，從消費者使用來(lái)說(shuō)就是現金。因此活動(dòng)到最后結束，人流量減少并不多。
　　
　　同時(shí)活動(dòng)中，明確向消費者保證本次活動(dòng)價(jià)格年度最低，所有價(jià)格一律低于國慶價(jià)格，如有價(jià)格差異，差額返還，另送10元的士費。這就促使很多想等到十一購物的顧客下決心提前購買(mǎi)了產(chǎn)品。
　　
　　H品牌這個(gè)湖南全省的活動(dòng)所有花費約為16萬(wàn)元，最后完成銷(xiāo)售任務(wù)共300萬(wàn)元。
　　
　　H品牌的本次活動(dòng)通過(guò)精準的市場(chǎng)調查，通過(guò)和本地優(yōu)勢零售商的合作（其實(shí)H品牌所借的勢，其他品牌也能借用，但是H品牌提前將其發(fā)掘出來(lái)），與顧客建立個(gè)性傳播溝通體系，并通過(guò)細化的方案，將執行力度深化，提升了信息達到率，最終獲得成功，是一個(gè)比較典型的精準營(yíng)銷(xiāo)的案例。