尋求更多的推薦�？杀�的是，許多人不信任銷(xiāo)售人員。因此，大多數潛在客戶(hù)更傾向于尋找不掏錢(qián)的理由而不是購買(mǎi)的理由。當你進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)如果有人推薦獎大大降低這個(gè)壁壘。
　　
　　只拜訪(fǎng)決策者。只緊追具有購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)響應職稱(chēng)的潛在客戶(hù)。因為你每天進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)間是有限的，不要浪費時(shí)間在沒(méi)有能力進(jìn)行采購的人身上。
　　
　　控制您的日程。第一次預約時(shí)，要接受潛在客戶(hù)覺(jué)得方便的任何時(shí)間。然后，一旦約會(huì )日期被標在潛在客戶(hù)的日程表上，要求將約會(huì )日期調整到你覺(jué)得方便的時(shí)間。
　　
　　優(yōu)化您的會(huì )議日程。例如，如果你發(fā)現一般銷(xiāo)售拜訪(fǎng)需要半天，那么盡量把會(huì )議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會(huì )面被安排在上午11:00，那么你當天只能拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)。
　　
　　在第一時(shí)間拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)。不要將寶貴的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)時(shí)間（也就是工作時(shí)間）浪費在客戶(hù)關(guān)系管理系統，搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作時(shí)銷(xiāo)售，任何其他的事情都是無(wú)用功。
　　
　　別想一下完成很多。大多數B2B銷(xiāo)售需要一個(gè)以上的會(huì )議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個(gè)初始目標并完成它，然后將銷(xiāo)售推進(jìn)到下一步。
　　
　　不要重復自己。許多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售都恐怕潛在客戶(hù)不相信他們所說(shuō)的話(huà)，因此他們開(kāi)始重復自己，希望重復能夠增加可信度。實(shí)際上，重復只能達到相反的效果。
　　
　　不要期望反對。除非你能夠百分百確信將出現某個(gè)反對意見(jiàn)，否則不要自己提出反對意見(jiàn)并作出回答。盡管潛在客戶(hù)幾乎總有意見(jiàn)，你所要做的最后一件事是為他們提供細目清單。
　　
　　查明真正的反對意見(jiàn)。如果潛在客戶(hù)遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現出目標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問(wèn)題，這樣你才會(huì )知道該如何處理。
　　
　　嘗試成交，然后成交�？纯闯山粫r(shí)機是否成熟，一旦你理性的確認潛在客戶(hù)已經(jīng)準備好進(jìn)行購買(mǎi)，就完成交易。