毫無(wú)疑問(wèn)，現在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，盡管好多企業(yè)仍然在做著(zhù)傳統化營(yíng)銷(xiāo)，但時(shí)時(shí)處處卻無(wú)不體現著(zhù)“網(wǎng)絡(luò )時(shí)代”這一烙印，畢竟大環(huán)境擺在那里，你接受，或不接受，它都在那里;接受則生，不接受則死，這不是以人的意志為轉移的。
　　
　　針對“網(wǎng)絡(luò )時(shí)代傳統化營(yíng)銷(xiāo)怎么做”的問(wèn)題，邵珠富根據個(gè)人經(jīng)驗總結了一點(diǎn)小小體會(huì )，可能無(wú)法和所謂的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論匹配、融合或兼容，甚至還想悖，但這的的確確是個(gè)人的一點(diǎn)真實(shí)想法，然后將這些“想法”應用到策劃實(shí)踐中去，經(jīng)常會(huì )出現一點(diǎn)小小的“營(yíng)銷(xiāo)奇跡”�，F分享如下：
　　
　　A、“營(yíng)銷(xiāo)，可以沒(méi)有意義，但一定要有意思”
　　
　　2011年的世紀光棍節，淘寶賣(mài)瘋了，2012年的光棍節，淘寶賣(mài)得更瘋。光棍節這事，于黨于社會(huì )于人民能有何意義?或許有，但并不大，但因為“有意思”，所以賣(mài)瘋了。
　　
　　很榮幸，本人以《營(yíng)銷(xiāo)策劃，有意義不如有意思》命名寫(xiě)的一本營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)書(shū)籍，僅三個(gè)月時(shí)間，竟然三次印刷，這說(shuō)明此觀(guān)點(diǎn)還是得到更多國內老板和同行認同的，社會(huì )反響還不錯。
　　
　　B、“知道的都說(shuō)好，可惜好多人不知道”
　　
　　2012年去宏濟堂參觀(guān)并交流，邵珠富發(fā)現他們的“東流水阿膠”毫無(wú)疑問(wèn)是眼下國內最好的阿膠，同去參觀(guān)的國內營(yíng)銷(xiāo)名家也非常認同邵珠富這一觀(guān)點(diǎn)。就阿膠而言，大家可能知道更多的是東阿阿膠、還有福膠，因為它們“知名度”比東流水高。對東流水，可惜好多人并不知道。
　　
　　事實(shí)上，這種“知道的都說(shuō)好，可惜好多人不知道”的產(chǎn)品和企業(yè)在我們的身邊大有人在，它們本身的實(shí)力和競爭力并不差，只可惜不擅長(cháng)傳播，所以可惜了。
　　
　　C、“鮮驢皮做的阿膠就是好，可惜我們不會(huì )吹牛皮”
　　
　　這同樣是在宏濟堂參觀(guān)交流時(shí)，邵珠富發(fā)表的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。有一次一四星級酒店董事長(cháng)請本人吃飯交流，他們上了一盤(pán)豆芽炒豬肉，定價(jià)竟達到80元，對此邵珠富不解，老板解釋才明白，原來(lái)他們的豆芽是有機豆芽，豬肉是“萊蕪黑”�！坝袡C”的概念這兩年甚是流行，萊蕪黑是一個(gè)被炒作得眾所周知的概念，這兩者的結合，絕對是與時(shí)俱進(jìn)的表現，但因為不會(huì )“吹牛皮”，所以，在菜單表現上，平平庸庸，消費者不明白，還以為被宰了呢?其實(shí)萊蕪黑，100多元一斤呢。不便宜。
　　
　　D、“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”
　　
　　這是2012年秋邵珠富在河南鄭州天倫醫院搞策劃時(shí)提的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。當時(shí)，院長(cháng)讓邵珠富來(lái)看幾段他們拍的廣告，問(wèn)廣告各種“元素”缺少不缺少，邵珠富認真分析后給出評價(jià)是“挑不出毛病”，院長(cháng)非常高興，然后邵珠富話(huà)題一轉“找不到亮點(diǎn)”。毫無(wú)疑問(wèn)，在市場(chǎng)同質(zhì)化程度越來(lái)越高的今天，找不到“亮點(diǎn)”的廣告很難有效果。而今，在邵珠富看來(lái)，媒體上至少有80%以上的廣告因缺少這樣或那樣的亮點(diǎn)，其傳播效率至少比包裝好的廣告下降70%以上。這一點(diǎn)也不奇怪。
　　
　　現實(shí)就是這么殘酷。
　　
　　E、“整體不如你，個(gè)體一定要比你好”
　　
　　這是2012年的冬天，邵珠富冒著(zhù)大雪在濟南教育電視臺講課時(shí)提到的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
　　
　　在國內有幾個(gè)電視節目做得非常不錯，像前幾年“超級女生”、近幾年“非誠勿擾”，還有最近的“中國好聲音”，其依仗平臺分別是湖南衛視、江蘇衛視和浙江衛視，平臺均不如中央電視臺，但相關(guān)類(lèi)似節目卻比中央臺同類(lèi)節目影響大，符合“整體不如你，個(gè)體比你好”邵氏營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　
　　當時(shí)邵珠富觀(guān)點(diǎn)是，濟南教育電視臺整體不如中央電視臺和山東衛視，但在具體欄目上一定要比他們做得好，至少要有特點(diǎn)，這樣才會(huì )有人看。
　　
　　F、由“注意到消費者”到“消費者注意到”
　　
　　這是應濟南一家小酒店漁夫烤魚(yú)老板之邀請，去品鑒他們產(chǎn)品時(shí)邵珠富提到的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。漁夫烤魚(yú)位于大觀(guān)園內一個(gè)非常狹窄的小巷子里面，平時(shí)門(mén)口的客流量就非常低，而低調的老板將門(mén)頭招牌做得更是小，這樣怎么會(huì )招致人們來(lái)就餐呢?
　　
　　當時(shí)邵珠富指出了他們存在的問(wèn)題：一是敞開(kāi)式的大廳不如隔段式的大廳更符合現代人的就餐需求;二是小桌大份魚(yú)不符合現代人的就餐需求;第三個(gè)問(wèn)題就是招牌不夠顯眼的問(wèn)題，他們完全可以做一個(gè)七八平甚至更大的一個(gè)招牌，讓少得可憐的、路過(guò)的人群，不想看也要“注意到”。
　　
　　當然，就漁夫烤魚(yú)而言，“注意到”僅僅是解決好門(mén)面招牌要大的問(wèn)題，而在日常營(yíng)銷(xiāo)中，要解決“消費者注意到”，面臨的問(wèn)題要比這復雜得多，更多需要的不是這種簡(jiǎn)單的“物理變化”而是復雜的“化學(xué)變化”。
　　
　　G、“沒(méi)錯，并不等于你就是對的”
　　
　　現實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì )說(shuō)“沒(méi)錯”，一般就等于是“對的”的意思，而在營(yíng)銷(xiāo)上，卻未必是這樣。像前面提到的，萊蕪黑炒有機豆芽，其實(shí)本身叫豆芽炒肉也“沒(méi)錯”，但在營(yíng)銷(xiāo)上這樣宣傳就利益不明確，自然不會(huì )有好的效果。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)需要有犀利的觀(guān)點(diǎn)，泛泛的表達是沒(méi)有任何意義的，所以對利益的提煉，不能僅僅停留在“沒(méi)錯”的地步，否則營(yíng)銷(xiāo)境界也太低了。在這方面，作為尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng )始人，邵珠富還是有一定發(fā)言權的。
　　
　　4月7日和幾個(gè)朋友在古堡大酒店吃飯時(shí)，邵珠富就提到這一觀(guān)點(diǎn)，得到大家的一致認同，同時(shí)邵珠富順便還將此理念進(jìn)一步進(jìn)行了延伸：“步步錯，也有可能整體是對的”“處處對，也有可能整體是錯的”，聽(tīng)起來(lái)好復雜，但事實(shí)上卻是符合營(yíng)銷(xiāo)規律的。
　　
　　H、“好產(chǎn)品未必能賣(mài)好，關(guān)鍵要‘帥’‘賣(mài)’‘怪’‘壞’”
　　
　　好的產(chǎn)品未必就能賣(mài)得好，這是很正常的。昨天(2013年4月9日)，在與原蟠龍山莊的于總一起交流時(shí)，邵珠富就提到，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代也是一個(gè)扁平化時(shí)代，所有產(chǎn)品均能夠很輕易地展示在消費者面前，接受他們的檢閱。在此情景下，如何做到讓你的產(chǎn)品更突出就顯得非常重要。中央電視臺選男主持人就遵循“帥”“賣(mài)”“怪”“壞”的特點(diǎn)，這說(shuō)明嚴肅的中央電視臺也是深諳邵珠富“有意義不如有意思”之道的。即便長(cháng)得丑，只要你有特點(diǎn)，也往往容易出名，如潘長(cháng)江、徐錚之流。
　　
　　現實(shí)生活中這樣的例子更是比比皆是，在這里就不再一一贅述。
　　
　　I、“費九牛二虎之力，亮點(diǎn)可能就在九牛一毛”
　　
　　這是最近邵珠富的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，舉一個(gè)最近的例子：國家主席最近出訪(fǎng)俄羅斯和非洲，但真正出彩的是啥?夫人。還有“例外”等服裝品牌。
　　
　　遠一點(diǎn)的，汶川地震，軍人流血流汗，但真正出名的卻是“豬堅強”“可樂(lè )男孩”等，玉樹(shù)地震又出名了一個(gè)“喂奶警察”，是不是很有意思?
　　
　　J、“這里的營(yíng)銷(xiāo)靜悄悄，會(huì )脫衣服就會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)”
　　
　　這個(gè)觀(guān)點(diǎn)一點(diǎn)也不色情，過(guò)去芹菜炒豬肉很受待見(jiàn)，但現在不行了，得徒河黑豬炒有機鮑芹才行;過(guò)去風(fēng)衣翩翩的一個(gè)美女會(huì )令你流連忘返，但現在可能吸引你的得是比基尼女郎，哈哈，還是有點(diǎn)色情。
　　
　　白菜最好吃的是里面的“心”，而且越往里剝越嫩趙好吃，營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候就像剝桔子白菜、脫衣服一樣，需要贏(yíng)在境界上，需要“再深一層”，即再脫一層!