3、數據公司利用法
　　
　　數據公司專(zhuān)門(mén)收集、整合和分析各類(lèi)客戶(hù)的數據(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)和客戶(hù)屬性。專(zhuān)門(mén)從事這一領(lǐng)域的數據公司往往與政府及擁有大量數據的相關(guān)行業(yè)和機構有著(zhù)良好而密切的合作關(guān)系。一般情況下，這類(lèi)公司都可以為電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)提供成千上萬(wàn)的客戶(hù)數據列表。在北京、上海、廣州、深圳等國內大中城市，這類(lèi)公司發(fā)展非常迅速，已經(jīng)開(kāi)始成為數據營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要角色。
　　
　　不過(guò)，許多電話(huà)銷(xiāo)售不愿意進(jìn)行這方面的投入，怕花錢(qián)。其實(shí)呢?與其毫無(wú)成效做著(zhù)毫無(wú)意義的事情浪費時(shí)間與生命，不如花些錢(qián)去購買(mǎi)些有價(jià)值的資料，可能回報會(huì )更大呢?
　　
　　4、政府機構利用法
　　
　　官方人口普查數據，結合政府資助的調查和消(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)費者研究信息都有助于豐富客戶(hù)數據列表。政府的行政機關(guān)和研究機構往往也有大量的客戶(hù)數據，如公安戶(hù)政部門(mén)的戶(hù)政數據、稅務(wù)機關(guān)的納稅信息、社保部門(mén)的社會(huì )保險信息等。
　　
　　在國內，政府部門(mén)往往擁有最完整而有效的大量數據。在以前，這些數據并沒(méi)有很好的應用于商業(yè)用途。政府部門(mén)已經(jīng)在大力加強基礎信息數據庫的建設工作，在數據基礎越來(lái)越好，數據的管理和應用越來(lái)越規范的市場(chǎng)趨勢下，政府部門(mén)也在有意識的開(kāi)放這些數據用于商業(yè)用途。
　　
　　具有代表意義的政府項目之一是國家公安部正在(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)建設和運營(yíng)的全國公民身份信息系統，集中了全國各地市公安戶(hù)政部門(mén)的戶(hù)政登記信息，向政府部門(mén)、行政機構、工商企業(yè)提供公民身份信息查詢(xún)和核查的服務(wù)。這樣的數據可以作為重要的客戶(hù)基準數據。
　　
　　只要你有資源搞到這些信息資料都是，都是可以為你的電話(huà)銷(xiāo)售提供許多便利之處。
　　
　　5、當地行業(yè)協(xié)會(huì )利用法
　　
　　基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì )如：軟件行業(yè)協(xié)會(huì )、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì )、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )、汽車(chē)協(xié)會(huì )。美容保健協(xié)會(huì )等，雖然行業(yè)協(xié)會(huì )只是一民間組織，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì )更了解行業(yè)內的情況了。如果你的潛在客戶(hù)恰好是某某協(xié)會(huì )的成員，能得到協(xié)會(huì )的幫助是你直接接觸到潛在客戶(hù)的有效方法。
　　
　　6、大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)尋找法
　　
　　大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如：汽車(chē)汽配市場(chǎng)、美容保健市(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)場(chǎng)或某某商品一條街是商家云集之處等，來(lái)到這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶(hù)資料，甚至還以現場(chǎng)物色潛在客戶(hù)。在這里來(lái)來(lái)往往的人，幾乎都是可以為你提供一些寶貴信息資料的人。
　　
　　7、展會(huì )尋找法
　　
　　每年各個(gè)地方都有不少交易會(huì )或者展會(huì )，如廣交會(huì )、高交會(huì )、中小企業(yè)博覽會(huì )等等，只要是符合你行業(yè)屬性，產(chǎn)品屬性的展會(huì )，你都可以去光顧，在會(huì )展上你可以搜集到大量的客戶(hù)資料，甚至現場(chǎng)尋找客戶(hù)、聯(lián)絡(luò )感情、溝通了解。
　　
　　8、熟人介紹法
　　
　　你的日�；顒�(dòng)不會(huì )在隔絕的狀態(tài)下展開(kāi)，這說(shuō)(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)明你已經(jīng)認識了一大批人，這批人有可能成為你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶(hù)，但可能為你提供他們所知道的對你有價(jià)值的潛在客戶(hù)的信息資料。
　　
　　不可否認，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。
　　
　　一個(gè)輻射一圈，這是銷(xiāo)售人員擴大人脈的最快速(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)的辦法。你的某一個(gè)朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎?你的朋友不知道你潛在客戶(hù)的信息，你朋友的朋友難道手中就沒(méi)有這些資源嗎?去認識他們，你會(huì )結識很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你的目標是什么，獲得他們的理解，通過(guò)他們的幫助，你會(huì )很快找到你的潛在顧客，因為你身邊的人都會(huì )幫你，愿意幫你。
　　
　　9、相互協(xié)助法
　　
　　你接觸過(guò)很多的人，當然包括像你一樣的銷(xiāo)售人員，他們手中都擁有者一定量的客戶(hù)資源或者資料，熟悉顧客的特性。只要他們不是你的競爭對手，他們一般都會(huì )和你結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，分享資源，相互協(xié)助，甚至讓在對方拜訪(fǎng)顧客的時(shí)候他還會(huì )幫你留心，當然了，你有合適他們的客互你也一定會(huì )記著(zhù)他，多好，額外的業(yè)績(jì)不說(shuō)，你(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶(hù)資料的方法，且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶(hù)資料，同時(shí)你也幫別人尋找客戶(hù)資料，大家彼此相互協(xié)助。
　　
　　10、客戶(hù)推薦法
　　
　　只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，只要你的服務(wù)能令客戶(hù)滿(mǎn)意，我相信再差的銷(xiāo)售人員手中都會(huì )有幾個(gè)老客戶(hù)的。通過(guò)他們你可以得出一些詳實(shí)的潛在客戶(hù)資料，甚至可以滿(mǎn)上交易的客戶(hù)資料。對于給你提供推薦作用的客戶(hù)，你一定不要忘記他們應該(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)的回報，哪怕是一個(gè)你自己精心制作的小禮品也好，說(shuō)明你的心里在感激著(zhù)他們。
　　
　　大家知道喬·吉拉得(joegiard)嗎?
　　
　　他是世界上汽車(chē)銷(xiāo)售最多的一位超級汽車(chē)銷(xiāo)售員，他平均每天要銷(xiāo)售五輛汽車(chē)。
　　
　　他是怎么做到的呢?客戶(hù)推薦法是他使用的一個(gè)方法，只要任何人介紹顧客向他買(mǎi)車(chē)，成交后，他會(huì )付給每個(gè)介紹人25美元，25美元在當時(shí)雖不是一筆龐大的(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。
　　
　　哪些人能當介紹人呢?當然每一個(gè)都能當介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車(chē)廠(chǎng)的修理人員、處理汽車(chē)賠損的保險公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購買(mǎi)新車(chē)的顧客。
　　
　　每一個(gè)人都能使用介紹法，但你要怎么進(jìn)行才能做得成功呢?
　　
　　喬吉拉得說(shuō)：“首先，我一定要嚴格規定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付錢(qián)’。例如當買(mǎi)車(chē)的客人忘了提到介紹人時(shí)，只要有人提及‘我介紹約翰向你(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)買(mǎi)了部新車(chē)，怎么還沒(méi)收到介紹費呢?’我一定告訴他‘很抱歉，約翰沒(méi)有告訴我，我立刻把錢(qián)送給你，你還有我的名片嗎?麻煩你記得介紹顧客時(shí)，把你的名字寫(xiě)在我的名片上，這樣我可立刻把錢(qián)寄給你�！�有些介紹人，并無(wú)意賺取25美元的金額，堅決不收下這筆錢(qián)，因為他們認為收了錢(qián)心里會(huì )覺(jué)得不舒服，此時(shí)，我會(huì )送他們一份禮物或在好的飯店安排一餐免費的大餐�！�
　　
　　尋找潛在客戶(hù)方法多種多樣，但是哪一種或者哪幾種適合你目前的狀況才是最重要的，不同層次階段，不同做事方式，你可能尋找客戶(hù)的方法也不同，但是大家想得到的結果卻基本相同，那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶(hù)，做好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
　　
　　尋找客戶(hù)是銷(xiāo)售正式開(kāi)始的第一步，你一定要把握好了哦!