筆者也一直在關(guān)注最近央視直播的《李小龍傳奇》，畢竟因為李小龍，英文詞典里有了“Kungfu”這個(gè)單詞，中國武術(shù)揚名世界。李小龍創(chuàng )立了“截拳道”并使其成為中國精神和力量的代名詞。他不僅僅在武學(xué)方面實(shí)現了中西融合，實(shí)質(zhì)上是推動(dòng)了兩種文化的互動(dòng)，讓中國文化在西方世界形成獨特的風(fēng)格和魅力。截拳道，“截”是截擊、阻截，“拳”是拳法，“道”是道路、風(fēng)格，而英文的解釋則是“TheWayofInterceptingFist”。簡(jiǎn)單解釋就是“截擊拳頭之道”，亦即是對付敵人攻擊之方法。從“截拳道”名稱(chēng)上，還體現了這種實(shí)戰武術(shù)的重要技術(shù)理念——截擊，就是在對方攻擊（動(dòng)作）將出而未出之際進(jìn)行截擊，亦是中國兵家所云：“渡河未濟，擊其中流”之意也！李小龍提出“以無(wú)法為有法，以無(wú)限為有限”的開(kāi)拓性拳理，致力于追求武術(shù)的根本，技法直接而簡(jiǎn)捷，沒(méi)有形式。
　　
　　看到這些筆者觸動(dòng)很大，我們太陽(yáng)能行業(yè)很多企業(yè)是否可以運用其中的精華在短時(shí)間崛起呢？
　　
　　太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)傳播現狀
　　
　　太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已經(jīng)得到了廣大消費者的充分認可。太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精彩紛呈，一部太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)不斷創(chuàng )新的歷史不斷演繹著(zhù)……第一階段大家開(kāi)始了圍繞產(chǎn)品的核心部件——真空管概念大戰，清華陽(yáng)光的紫金管、皇明的三高管、美大的SQ高效管、四季沐歌的瑜伽管等等，你方唱罷，我登場(chǎng)，更有甚者炒作四高管、三超管、三加管、航空管等，這些概念讓很多消費者眼花繚亂，不知所云。從目前市場(chǎng)來(lái)看，只有清華陽(yáng)光的紫金管和皇明的三高管在消費者心目中留下深刻的印象。隨著(zhù)真空管技術(shù)逐漸成熟，消費者對其認識程度不斷加深，真空管概念炒作拉動(dòng)銷(xiāo)售功效的能力逐漸消失殆盡。太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)傳播隨即進(jìn)入了第二階段——熱水大戰。一直在訴求“熱水跑起來(lái)”繁的四季沐歌，也是在集熱上做文章。而四季沐歌急速轉變，推出了活水芯概念引爆了行業(yè)熱水大戰。從“賣(mài)太陽(yáng)能”轉向“賣(mài)水”，打造四季沐歌品牌新動(dòng)力。這引起了一些企業(yè)紛紛跟風(fēng)，各種各樣的活水概念不斷推出，健康熱水的概念一時(shí)間興起。正當大家在挖空心思尋找有關(guān)熱水傳播的概念時(shí)，太陽(yáng)雨另辟蹊徑，果斷推出了“保熱墻”概念。這無(wú)疑拉開(kāi)了關(guān)于太陽(yáng)能保熱的傳播的第三階段大幕。很多企業(yè)開(kāi)始推出“保熱衣”、“防凍墻”、“隔熱瓦”、“絕熱墻”等�，F在很多企業(yè)反映太陽(yáng)能沒(méi)有什么概念可以來(lái)炒作了，可能將來(lái)企業(yè)難以發(fā)展，畢竟價(jià)格戰不是中型企業(yè)優(yōu)勢。很多企業(yè)在思考該何去何從呢？一些企業(yè)曾向筆者咨詢(xún)這個(gè)問(wèn)題，我也一直在思考如何在短時(shí)間內尋找到爆破點(diǎn)，迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量�？囱胍暋独钚↓垈髌妗凡呕腥淮笪�，營(yíng)銷(xiāo)的“截拳道”應該是最好的方式。
　　
　　學(xué)習高手打敗所有
　　
　　電視中的李小龍總是主動(dòng)挑戰各派高手，不是他的逞強好勝，而是他想在交戰中研究對手的套路，想辦法來(lái)應付這些套路。盡管在交戰中會(huì )經(jīng)常挨打，但不挨打，就永遠不會(huì )進(jìn)步，也正因為李小龍的這種不畏艱險，不斷追求不斷探索的心態(tài)，讓他在武術(shù)探究的道路上越走越遠，而他也在這不斷的進(jìn)步中戰勝了曾經(jīng)挑戰失利的對手。
　　
　　我們太陽(yáng)能行業(yè)的某企業(yè)曾經(jīng)多次研究行業(yè)中的前5強競爭對手，對他們的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理等多方面進(jìn)行學(xué)習探索，不斷總結被人成功的經(jīng)驗，結合自己的實(shí)際情況，在市場(chǎng)競爭中摸索各家企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，來(lái)完善自己的經(jīng)營(yíng)管理之道。
　　
　　如此一來(lái)，該企業(yè)避免走那些企業(yè)的彎路，針對行業(yè)的弱點(diǎn)及時(shí)出擊，第一時(shí)間占領(lǐng)了消費者的心智資源，在行業(yè)內和消費者聲名鵲起，該企業(yè)迅速崛起。這無(wú)疑是李小龍提出“以無(wú)法為有法，以無(wú)限為有限”的最好應用。
　　
　　某知名策劃人曾經(jīng)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)想在行業(yè)崛起，你只要把前3甲研究透，并針對他們共同的弱點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢集中攻擊，就一定能成功。知名策劃大師葉茂中也說(shuō)過(guò)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)階段是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代，第二個(gè)階段是以消費者為中心，第三個(gè)是以競爭者為中心去思考問(wèn)題。我們太陽(yáng)能行業(yè)那家企業(yè)的成功也應驗他的話(huà)。
　　
　　知己知彼百戰不殆
　　
　　我們不難發(fā)現，太陽(yáng)能行業(yè)中很少有企業(yè)靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)把從事的行業(yè)當作事業(yè)來(lái)做，多數是想撈一把就走人。很多人沒(méi)有仔細研究市場(chǎng)和產(chǎn)品，導致辛辛苦苦幾十年一夜回到解放前。很多太陽(yáng)能企業(yè)在跟風(fēng)，看別人炒作什么，接著(zhù)變化一點(diǎn)，有的甚至原本照搬，結果大量的傳播費用花出去不見(jiàn)效果。一部分企業(yè)還進(jìn)行了調查，結果發(fā)現忙乎了半天一直在為別人做嫁衣。沒(méi)有創(chuàng )意簡(jiǎn)單地模仿是無(wú)出路的。
　　
　　太陽(yáng)能作為大宗耐用消費品，屬于工業(yè)品一種，和快速消費品有較大差別。工業(yè)品面臨的是下游廠(chǎng)家、中間商，是非常理性的消費群體；而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者，是眾多理性加感性的結合者。所以，筆者建議企業(yè)應該做市場(chǎng)調研，了解我們經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的需求。針對經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的需求，用SWOT分析法來(lái)剖析自己，找出企業(yè)與眾不同的差一點(diǎn)，在不同的媒體進(jìn)行傳播。好像水一樣，應該無(wú)形無(wú)式，將水到進(jìn)杯里，便成杯的一部分，將水倒進(jìn)水杯里，便成杯的一部分。踢它擊它，它便會(huì )反濺回來(lái)。你要抓一把水，水必會(huì )屈服，毫不遲疑，你加上壓力，水便會(huì )溜走。這樣若有若無(wú)，究竟是真是假，實(shí)在不能限制，最軟的東西是不懼怕?lián)舻�。一旦企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和消費者融為一體，讓他們真正信任，企業(yè)焉有不成功之理。
　　
　　剪枝蔓留主腦
　　
　　李小龍的師傅葉大師曾對他說(shuō)過(guò)，剪枝蔓留主腦的道理。李小龍多次運用該道理創(chuàng )立了直接有效的攻擊術(shù)——截拳道。掌握截拳道并不意味著(zhù)增加更多的東西，而是砍掉非本質(zhì)的東西。我們在上面談到了媒體傳播，這是很至關(guān)重要的一點(diǎn)。我了解一些企業(yè)有了好的產(chǎn)品，沒(méi)有對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，或者說(shuō)提煉得不夠。很多企業(yè)以為自己的產(chǎn)品近乎完美，什么都想說(shuō)，最后消費者卻什么也沒(méi)有記得。賣(mài)點(diǎn)提煉要遵循剪枝蔓留主腦的原則，我們可以看看案例。
　　
　　太陽(yáng)雨太陽(yáng)能針對太陽(yáng)能保溫不好的現象，研發(fā)了專(zhuān)利技術(shù)，提出了保熱墻概念獨特訴求，以“一樣陽(yáng)光更多熱水”作為傳播語(yǔ)，很快就占有了消費者心智資源。沒(méi)有像一些企業(yè)那樣什么都說(shuō)，而是剪枝蔓留主腦。
　　
　　雙能太陽(yáng)能經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，針對經(jīng)銷(xiāo)商面臨多種壓力的痛苦，推出了“經(jīng)銷(xiāo)商您做累了么”，通過(guò)夸張的圖片廣告展示出來(lái)，在眾多太陽(yáng)能廣告承諾幫助經(jīng)銷(xiāo)商成為富翁的廣告林立中，一下子就抓住了很多經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。針對這樣的情況，雙能推出了幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的秘訣。在短時(shí)間就取得了成效，一舉奠定了堅實(shí)的基礎。
　　
　　筆者不禁想到一個(gè)講師的故事：太陽(yáng)擁有巨大的能力，萬(wàn)物生長(cháng)之源，太陽(yáng)光我們薄薄的一張紙就可以遮擋。而激光呢，可以穿很厚的透鋼板。這就是因為激光能聚焦。也正是人們常說(shuō)的“釘子雖小，卻可以穿墻”的道理。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，關(guān)鍵是我們如何更好地運用我們的資源，拋棄所有無(wú)用的花招，以最快的速度制服對手。這樣您就會(huì )很快成為行業(yè)中的“李小龍”。