第三單元：為什么不能改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”？
一、“中國式激勵”更適合八千萬(wàn)中國營(yíng)銷(xiāo)人
1、需求是激勵的源泉！
2、今天的銷(xiāo)售人員究竟需要什么？
3、如何活用“四維驅動(dòng)法”與“五子登科法”來(lái)激勵人？
4、中小民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵的十大誤區
二、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員的激勵策略：
1、80/90后“新兵蛋”/小富即安“老油條”的激勵策略
2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷(xiāo)售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵全體銷(xiāo)售人員工作干勁？
4、不要老開(kāi)會(huì )、下文件，而是要及時(shí)調整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼”
三、如何制定一份有效的銷(xiāo)售激勵方案，持續拉動(dòng)銷(xiāo)量？
1、銷(xiāo)售激勵方案的類(lèi)型與戰略意義
2、制定一份銷(xiāo)售激勵方案的5W2H原則與套路
3、實(shí)施激勵方案要注意的6個(gè)問(wèn)題：拉動(dòng)面積？淡季或旺季激勵？ROI計算？頻率？等等
四、銷(xiāo)售人員激勵是個(gè)系統工程，如何建立適合自己公司的銷(xiāo)售激勵系統？
●案例分析：××軟件科技公司只用5個(gè)銷(xiāo)售人員就創(chuàng )造了1.2億年銷(xiāo)量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？

第四單元：如何做到有計劃推動(dòng)銷(xiāo)售人員績(jì)效管理解決“放羊”問(wèn)題？
一、如何幫助下屬制定銷(xiāo)售計劃？
1、如何制定一份有針對性的區域銷(xiāo)售計劃？
2、很多銷(xiāo)售人員自我約束差，怎么辦？
3、如何知道銷(xiāo)售人員出門(mén)后是否按計劃執行？
二、堅決推動(dòng)銷(xiāo)售計劃與目標任務(wù)達成：
1、幫助銷(xiāo)售人員制定目標的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)
2、如何制定合理銷(xiāo)售目標與落實(shí)年度/季度/月度計劃？
3、銷(xiāo)售人員對公司定多少任務(wù)目標都無(wú)所謂，三招達到“一劍封喉”！
三、牢牢抓好銷(xiāo)售人員績(jì)效活動(dòng)管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷(xiāo)售計劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷(xiāo)售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律
四、如何用銷(xiāo)售會(huì )議推動(dòng)銷(xiāo)售管理？
1、銷(xiāo)售會(huì )議的認知誤區
2、銷(xiāo)售會(huì )議會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后做什么？
3、六種銷(xiāo)售會(huì )議應掌握的關(guān)鍵操作技巧
五、“慈不帶兵”——處理違紀銷(xiāo)售人員的方法與藝術(shù)
●案例分析：××家具品牌銷(xiāo)售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷(xiāo)售人員不填日活動(dòng)報表；強迫填寫(xiě)了，還抱怨我形式主義？人事部與銷(xiāo)售部聯(lián)動(dòng)有效解決銷(xiāo)售人員“放羊”的管理難題。

第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執行力？
一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執行力。
1、造成銷(xiāo)售人員執行力不高的原因：
2、提升銷(xiāo)售人員執行力的六項措施：
3、“縱橫執行力系統”是提升銷(xiāo)售人員持續執行力的保證。
二、打造團隊提升組織執行力
1、銷(xiāo)售團隊的定義
2、銷(xiāo)售團隊成長(cháng)的三個(gè)階段
3、打造團隊執行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷(xiāo)售文化”是超級執行力的核動(dòng)力。
1、瘋狂“銷(xiāo)售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷(xiāo)售文化”的五步驟
3、小組研討與發(fā)表：結合自己公司的實(shí)際情況，應該形成怎樣的銷(xiāo)售團隊文化？
●案例分析：××著(zhù)名機械公司銷(xiāo)售團隊建立關(guān)公文化，凡業(yè)績(jì)表現優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎，造就區域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。