導購就是引導消費者完成購買(mǎi)行為，對于終端為王的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，導購的重要性顯得尤為重要，而如何提高導購技巧，發(fā)揮導購技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長(cháng)期工程。
　　
　　導購技巧可以快速的引導消費者完成購買(mǎi)行為，快速提高商品銷(xiāo)量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷(xiāo)售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是家紡終端的老板所期待的，而對于導購員來(lái)說(shuō)，更是提高工作技能，獲得更多報酬的砝碼。
　　
　　下面小編就簡(jiǎn)單分析三個(gè)導購在家紡的終端銷(xiāo)售中容易忽視的技巧。
　　
　　為顧客留足面子
　　
　　消費是一個(gè)事關(guān)人們的財力等比較敏感的私人問(wèn)題的行為，顧客一般都比較好面子，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。
　　
　　因人而異推銷(xiāo)
　　
　　因每個(gè)顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時(shí)，必須先判斷顧客穿著(zhù)的品位、風(fēng)格、檔次等，然后再推薦介紹。如果盲目地推薦只會(huì )造成顧客對你的不信賴(lài)，對于家紡產(chǎn)品這樣消費來(lái)說(shuō)，贏(yíng)得客人的信賴(lài)才是最重要的。
　　
　　幽默推銷(xiāo)
　　
　　幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，制造輕松的氣氛。即使在推銷(xiāo)上也不失是個(gè)好方法。在向客人推薦商品時(shí)，一句幽默的話(huà)往往可以博得客人的開(kāi)心，而放松防備的心理，最后達成交易。不過(guò)須注意幽默推銷(xiāo)時(shí)要懂得把握時(shí)機和推銷(xiāo)的對象。