品牌營(yíng)銷(xiāo)需要“深度經(jīng)濟”
2013-3-28
2008年的金融風(fēng)暴席卷全球,國內不少企業(yè)先后應聲倒下,留下的實(shí)力較強的企業(yè)正在積極轉戰國內市場(chǎng),趁著(zhù)眼下市場(chǎng)低迷時(shí)期,大力進(jìn)行各種渠道建設,為其品牌整體提升、推廣打基礎。于是,一夜之間,各種“新生代品牌”冒將出來(lái),仿佛又一個(gè)“造牌時(shí)代”來(lái)臨。就連福建省最大、長(cháng)期做出口的水暖潔具企業(yè)廈門(mén)路達也將在明年推出自有品牌,轉攻國內市場(chǎng)。
有人說(shuō):做品牌靠的不是規模經(jīng)濟,而是靠深度經(jīng)濟。就算是小企業(yè),如果營(yíng)銷(xiāo)手段高明,照樣能把品牌經(jīng)營(yíng)得很出色。那么,怎樣做才算“深度經(jīng)濟”呢?
營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)常說(shuō):“旺季做銷(xiāo)售,淡季做市場(chǎng)!毖巯滦袠I(yè)蕭條期是不是可以看做一個(gè)“大淡季”?淡季就來(lái)做市場(chǎng),也就是做品牌的良機,加強品牌宣傳、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位設計等環(huán)節,但是做品牌靠什么?除了需要各種渠道力量以外,恐怕宣傳推廣是其中最主要的。
娛樂(lè )和體育歷來(lái)是品牌營(yíng)銷(xiāo)最為看好的兩塊“黃金寶地”。前些年,找明星拍廣告做形象代言人的廠(chǎng)家很多。著(zhù)名策劃人葉茂中沒(méi)少幫泉州企業(yè)干這事,他認為,“明星廣告最便宜!敝袊消費者普遍不是很自信,需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導,而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告某種程度上體現了品牌實(shí)力,因此,很多企業(yè)不惜巨資聘請大牌明星出任形象代言人。僅一個(gè)達利食品集團,就聘請了包括周杰倫、陳道明等在內的十幾位國內當紅明星擔任其產(chǎn)品代言人。
找明星,就是為了借力,借大牌明星提升品牌知名度,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。染牌男裝有一句很有名的廣告語(yǔ):“男人就應該對自己狠一點(diǎn)!睘榱撕芎玫乇磉_一個(gè)面對挑戰自我的男人,染牌請了李連杰,通過(guò)李連杰的演繹,染牌成功完成了一個(gè)“對自己狠一點(diǎn)”的品牌個(gè)性塑造,深得目標消費群體的認同。
介入國內外有影響力的體育賽事,是近些年運動(dòng)品牌最流行、最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。近幾年,特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌參與贊助承辦的各類(lèi)知名體育賽事不計其數,就像一場(chǎng)海嘯,以洶涌澎湃之勢,對中國傳統的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式形成了強大沖擊。
奧運會(huì )后的運動(dòng)商品消費熱還將延續很長(cháng)一段時(shí)間,這股熱潮被眾多二線(xiàn)運動(dòng)品牌視為升級的大好時(shí)機。奧運會(huì )剛過(guò),匹克就簽約了夢(mèng)八隊隊長(cháng)基德作為其全球形象代言人。據了解,匹克2002年簽約“戰神”劉玉棟,推廣高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,搶占國內二線(xiàn)市場(chǎng),占據了中國17%的籃球鞋市場(chǎng)份額;2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現在簽約基德,正逐漸向國際化品牌深化。
一位品牌總監說(shuō),過(guò)去閩南品牌感性操作居多,現在應從感性操作向理性分析躍進(jìn),積極向國際品牌借鑒成功經(jīng)驗,力求一切從實(shí)際出發(fā)。從實(shí)際出發(fā),就是從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(數據)出發(fā),誰(shuí)帶來(lái)熱效應,誰(shuí)就受追捧。所謂的品牌“深度經(jīng)濟”,就是在明確品牌定位的基礎上,采用最合適的品牌運作模式,迅速找到能夠充分展現自我的那方絢麗舞臺,搶占市場(chǎng)份額。
有人說(shuō):做品牌靠的不是規模經(jīng)濟,而是靠深度經(jīng)濟。就算是小企業(yè),如果營(yíng)銷(xiāo)手段高明,照樣能把品牌經(jīng)營(yíng)得很出色。那么,怎樣做才算“深度經(jīng)濟”呢?
營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)常說(shuō):“旺季做銷(xiāo)售,淡季做市場(chǎng)!毖巯滦袠I(yè)蕭條期是不是可以看做一個(gè)“大淡季”?淡季就來(lái)做市場(chǎng),也就是做品牌的良機,加強品牌宣傳、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位設計等環(huán)節,但是做品牌靠什么?除了需要各種渠道力量以外,恐怕宣傳推廣是其中最主要的。
娛樂(lè )和體育歷來(lái)是品牌營(yíng)銷(xiāo)最為看好的兩塊“黃金寶地”。前些年,找明星拍廣告做形象代言人的廠(chǎng)家很多。著(zhù)名策劃人葉茂中沒(méi)少幫泉州企業(yè)干這事,他認為,“明星廣告最便宜!敝袊消費者普遍不是很自信,需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導,而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告某種程度上體現了品牌實(shí)力,因此,很多企業(yè)不惜巨資聘請大牌明星出任形象代言人。僅一個(gè)達利食品集團,就聘請了包括周杰倫、陳道明等在內的十幾位國內當紅明星擔任其產(chǎn)品代言人。
找明星,就是為了借力,借大牌明星提升品牌知名度,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。染牌男裝有一句很有名的廣告語(yǔ):“男人就應該對自己狠一點(diǎn)!睘榱撕芎玫乇磉_一個(gè)面對挑戰自我的男人,染牌請了李連杰,通過(guò)李連杰的演繹,染牌成功完成了一個(gè)“對自己狠一點(diǎn)”的品牌個(gè)性塑造,深得目標消費群體的認同。
介入國內外有影響力的體育賽事,是近些年運動(dòng)品牌最流行、最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。近幾年,特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌參與贊助承辦的各類(lèi)知名體育賽事不計其數,就像一場(chǎng)海嘯,以洶涌澎湃之勢,對中國傳統的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式形成了強大沖擊。
奧運會(huì )后的運動(dòng)商品消費熱還將延續很長(cháng)一段時(shí)間,這股熱潮被眾多二線(xiàn)運動(dòng)品牌視為升級的大好時(shí)機。奧運會(huì )剛過(guò),匹克就簽約了夢(mèng)八隊隊長(cháng)基德作為其全球形象代言人。據了解,匹克2002年簽約“戰神”劉玉棟,推廣高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,搶占國內二線(xiàn)市場(chǎng),占據了中國17%的籃球鞋市場(chǎng)份額;2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現在簽約基德,正逐漸向國際化品牌深化。
一位品牌總監說(shuō),過(guò)去閩南品牌感性操作居多,現在應從感性操作向理性分析躍進(jìn),積極向國際品牌借鑒成功經(jīng)驗,力求一切從實(shí)際出發(fā)。從實(shí)際出發(fā),就是從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(數據)出發(fā),誰(shuí)帶來(lái)熱效應,誰(shuí)就受追捧。所謂的品牌“深度經(jīng)濟”,就是在明確品牌定位的基礎上,采用最合適的品牌運作模式,迅速找到能夠充分展現自我的那方絢麗舞臺,搶占市場(chǎng)份額。
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