營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻2——導入期：能否一炮而紅
　　
　　做事業(yè)的人都知道，新項目的導入期是最焦慮的時(shí)刻，也往往內亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的，否則市場(chǎng)啟動(dòng)陷入持久戰、消耗戰，除賠錢(qián)外，更鬧心的是焦慮與內亂加重。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻3——遭遇瓶頸
　　
　　遭遇瓶頸雖然不痛快，但事實(shí)上是有利信號，瓶頸后面是寬闊的瓶肚，關(guān)鍵在打破。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻4——擴張期
　　
　　這里的擴張有品牌延伸、產(chǎn)品延伸、市場(chǎng)擴張三種形式。擴張等于一個(gè)新項目上馬，所以也非常關(guān)鍵。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻5——大力市場(chǎng)投入期：欲攻城拔寨
　　
　　究竟是攻城為上，還是攻心為上？大力度的市場(chǎng)投入，收益與風(fēng)險都較大，決定錢(qián)投出去究竟能打起多大的水花。當然我們要最大的水花。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻6——行業(yè)動(dòng)蕩期
　　
　　行業(yè)動(dòng)蕩是難得的營(yíng)銷(xiāo)良機。因為行業(yè)只會(huì )越來(lái)越成熟、格局越來(lái)越穩定。行業(yè)動(dòng)蕩，正好趁亂而為，先破后立，確立自己的行業(yè)地位。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻7——自身大事件
　　
　　企業(yè)自身的一些大事件，比如新產(chǎn)品、新技術(shù)、新榮譽(yù)、新合作、搬遷、開(kāi)分店了等，更需要將其打造成企業(yè)發(fā)展的里程碑，并得到消費者的認可。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)外兩類(lèi)
　　
　　事實(shí)上簡(jiǎn)要而言，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)非兩類(lèi)：一類(lèi)是對消費者的洞察，消費者需求、認知、態(tài)度等發(fā)生變化時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻產(chǎn)生；一類(lèi)是企業(yè)自身，當企業(yè)可提供的價(jià)值更新或提升時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻產(chǎn)生。
　　
　　以上所述都是對營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻的識別。識別之后，應該是拿出具體的策劃，去執行，去把握。
　　
　　現如今圍繞著(zhù)女性理財、消費而形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現象，被稱(chēng)為“她經(jīng)濟”�，F代女性擁有了更多的收入和更多的機會(huì )，她們崇尚“工作是為了更好地享受生活”，喜愛(ài)瘋狂購物，以信用卡還貸，成為消費的重要群體。
　　
　　年輕富有的女性值得關(guān)注
　　
　　美國運通公司針對90萬(wàn)張年交易額40億美元，年度消費額達620美元的運通卡進(jìn)行了追蹤分析，并得出了如是結論：
　　
　　在推動(dòng)經(jīng)濟復蘇的消費力量中，年輕富有的女性正發(fā)揮著(zhù)領(lǐng)導作用。這些女性在孩子、教育以及慈善等方面的需求增長(cháng)遠高于其他人群。
　　
　　據美國運通公司統計，每月消費7000美元的富人群體中，年齡是關(guān)鍵的影象要素。該群體45歲以下的持卡人，在經(jīng)濟衰退時(shí)期消費增長(cháng)了1%，在經(jīng)濟復蘇時(shí)期消費增長(cháng)了23%。其中，45歲以下的超級富豪女性在經(jīng)濟衰退時(shí)期的消費增長(cháng)超過(guò)了4%，在經(jīng)濟復蘇的時(shí)期消費增長(cháng)與均值持平。由此可見(jiàn)，年輕富有的女性是不可忽視的重要消費群體。
　　
　　這些被你成為“黃金贈與者”的年輕女富豪們，在針對孩子支出方面叫經(jīng)濟復蘇時(shí)期的11%超出7個(gè)百分點(diǎn)。值得關(guān)注的是，經(jīng)濟衰退時(shí)期，網(wǎng)上奢侈品消費的增長(cháng)依然十分迅猛。有觀(guān)察者認為，也許礙于面子，富豪們不好意思在經(jīng)濟衰退期還拎著(zhù)盛滿(mǎn)奢侈品的購物袋走在街上。筆者文武趙認為，在經(jīng)濟不景氣的時(shí)候，針對這些富豪女性不妨多擴展網(wǎng)絡(luò )渠道。
　　
　　女性更喜歡有針對性的廣告
　　
　　行為預測定位服務(wù)公司QInteractive的一項研究表明，女性更希望看到有針對性的廣告。
　　
　　在被調查的女性中，88%的受訪(fǎng)女性希望從值得信賴(lài)的品牌中獲得更多的針對性廣告信息。近2/3的受訪(fǎng)者表示，當他們看到契合自己興趣的網(wǎng)絡(luò )廣告，會(huì )認為很酷。
　　
　　如今，希望上網(wǎng)的女性在收到有針對性的廣告時(shí)候，一掃曾經(jīng)對廣告的懷疑與排斥，轉而變成期待—希望針對性廣告能夠幫助他們提煉有價(jià)值的品牌消費信息，簡(jiǎn)化繁忙的生活中，不必要的搜尋過(guò)程。近2/5的受訪(fǎng)者認為，富含信息量的有針對性的品牌廣告有助于增進(jìn)品牌與消費者之間的關(guān)系。但需要注意的是，品牌與其消費者之間建立良好關(guān)系的最佳方式是交易后了解他們，并給她們提供有價(jià)值的信息。
　　
　　孩子影響富媽媽的消費模式
　　
　　Ipsos旗下在線(xiàn)調查公司OTX的一項調查顯示，有無(wú)孩子是影響媽媽消費模式的重要因素。該調查還稱(chēng)，孩子對媽媽們的整個(gè)生活方式有著(zhù)巨大的影響，甚至會(huì )改變富有家庭的定義。
　　
　　女性有孩子之后，家庭觀(guān)念將主導女性的消費行為，家庭消費成為女性消費的重要指出，而很多單身女性或者沒(méi)有孩子的女性則表現出一種個(gè)人消費的傾向。
　　
　　在參與活動(dòng)方面，沒(méi)有孩子的富有女性更加傾向于從事重新裝修、旅游和投資等活動(dòng)，他們更喜歡去畫(huà)廊、拍賣(mài)會(huì )、和參加古董秀節目。相比之下，富有的媽媽不太經(jīng)常去裝修房屋、購買(mǎi)豪華轎車(chē)，出國旅游等通常被視為富有階層的行為和消費模式。
　　
　　這些媽媽們的消費模式都是所謂的刻板“媽媽式”。參與的閑暇活動(dòng)通常包括孩子在內的類(lèi)型：體育比賽、看電影、參觀(guān)博物館以及主題公園。
　　
　　媒體接觸方面，富媽媽們的忙碌生活方式表現為：有年幼的孩子的媽媽更可能收看錄制節目、且收看節目中會(huì )采用快進(jìn)的方式跳過(guò)廣告;將收看兒童節目作為一種與孩子共度時(shí)光的積極方式，在孩子小憩時(shí)候，忙里偷閑閱讀雜志、時(shí)尚和美容雜志。此外，有未成年子女的女性比沒(méi)有子女的女性更加喜歡購買(mǎi)大包裝的商品。