捆綁營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)似乎既熟悉又陌生的詞語(yǔ)，正漸漸地走進(jìn)人們的視野。熟悉的是“買(mǎi)就送”的捆綁銷(xiāo)售模式在我們的生活中習以為常，陌生的是它正上升到了營(yíng)銷(xiāo)戰略的層面，而非作為往日眾多促銷(xiāo)手段的一種而存在。在市場(chǎng)化競爭越來(lái)越激烈的今天，捆綁營(yíng)銷(xiāo)這種1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)企業(yè)內或行業(yè)間產(chǎn)品的捆綁組合，以提升產(chǎn)品最終的價(jià)值，也漸漸地得到消費者的偏愛(ài)，正被營(yíng)銷(xiāo)人所推崇。
　　
　　捆綁營(yíng)銷(xiāo)在中國經(jīng)歷了這么幾個(gè)歷程：最早的捆綁銷(xiāo)售是為了企業(yè)產(chǎn)品出倉；后來(lái)漸漸的是為了出銷(xiāo)量，結合亮點(diǎn)來(lái)出銷(xiāo)量；再后來(lái)是推廣新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，提升企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)戰略服務(wù)……
　　
　　捆綁銷(xiāo)售作為促銷(xiāo)手段只為清倉
　　
　　最早我們熟悉的捆綁銷(xiāo)售，是在上世紀末、本世紀初，我們在超市里面經(jīng)常遇到買(mǎi)什么就送多少過(guò)期或等同過(guò)期產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，以幫助企業(yè)產(chǎn)品在保質(zhì)期前出倉。這個(gè)時(shí)期捆綁銷(xiāo)售還是作為眾多產(chǎn)品促銷(xiāo)手段中的一種，時(shí)常被廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商采用。這個(gè)手段對于當時(shí)的人們來(lái)說(shuō)還是具有一定的誘惑力的。但隨著(zhù)人們生活水平的提高和自我健康和維權意識的增強，這類(lèi)促銷(xiāo)手段逐漸被人們所鄙視，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商也漸漸的不適用這種方式了，因為它會(huì )對企業(yè)的美譽(yù)度產(chǎn)生一定的“傷害”。
　　
　　捆綁銷(xiāo)售擴大銷(xiāo)量
　　
　　由此，捆綁銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式也開(kāi)始變得多種多樣，更加貼近轉于消費者的日常生活。我們在超市經(jīng)�？梢钥吹�，家庭裝的洗滌用品，里面裝有洗滌劑、洗衣服、肥皂等。這種組合捆綁營(yíng)銷(xiāo)可以帶動(dòng)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，適合那種大眾類(lèi)的日用品行業(yè)。
　　
　　捆綁營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)很多如互補類(lèi)的，肯德基推出的漢堡加百事可樂(lè )的套餐就是互補類(lèi)的捆綁營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的愈演激烈，很多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)聯(lián)合自己產(chǎn)品的上家或下家來(lái)捆綁銷(xiāo)售兩家產(chǎn)品，以達到雙贏(yíng)的目的。如買(mǎi)電腦就送寬帶網(wǎng)一年，買(mǎi)手機就送多少話(huà)費。這類(lèi)捆綁營(yíng)銷(xiāo)模式是通過(guò)上下游的聯(lián)合捆綁來(lái)吸引消費者買(mǎi)自己的產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)量。
　　
　　捆綁營(yíng)銷(xiāo)“借點(diǎn)”提升賣(mài)點(diǎn)
　　
　　如近些年比較時(shí)興的“借點(diǎn)”捆綁營(yíng)銷(xiāo)�！敖椟c(diǎn)”即是產(chǎn)品通過(guò)與其他亮點(diǎn)的結合捆綁來(lái)吸引消費者的購買(mǎi)。比如在手機換代和相機開(kāi)始流行的時(shí)候，電腦商推出買(mǎi)電腦就送手機或相機。在奧運門(mén)票比較熱門(mén)的時(shí)候，企業(yè)推出買(mǎi)我的產(chǎn)品就有可能獲得奧運門(mén)票之類(lèi)的。這類(lèi)的捆綁營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)其他亮點(diǎn)來(lái)拉動(dòng)自我產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
　　
　　捆綁營(yíng)銷(xiāo)提升品牌或互推
　　
　　一個(gè)非常知名的產(chǎn)品與一個(gè)一般知名的產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷(xiāo)能帶動(dòng)一般知名產(chǎn)品品牌形象的提升，因為消費者常常會(huì )認為這個(gè)非常知名的產(chǎn)品的“搭檔”也應該不錯�；蚴莾蓚�(gè)強勢品牌的聯(lián)手，也能達到各自品牌提升的效果。
　　
　　捆綁營(yíng)銷(xiāo)推廣企業(yè)新品
　　
　　在中國，除麥當勞、肯德基外，捆綁營(yíng)銷(xiāo)應用最靈活自如的當屬中國移動(dòng)。我們常常在中國移動(dòng)預存話(huà)費服務(wù)中，免費享受到贈送或收費定制某種新推出的業(yè)務(wù)，如彩鈴、天氣預報、手機報等新品服務(wù)三個(gè)月或半年，而等你使用半年后就會(huì )漸漸的適應這項業(yè)務(wù)，以至于也就習慣使用了這項新業(yè)務(wù)。到你下一次預存話(huà)費，它又推出了來(lái)電助手等業(yè)務(wù)，就這樣的，一步一步被中國移動(dòng)“同化”，成為它的忠實(shí)客戶(hù)，想換其他品牌都“于心不忍”。這就是中國移動(dòng)通過(guò)捆綁營(yíng)銷(xiāo)，在戰略層面上發(fā)展忠誠客戶(hù)的高明之處。
　　
　　捆綁營(yíng)銷(xiāo)具有很大的戰略空間
　　
　　中國移動(dòng)，過(guò)年了一般都會(huì )做一定的活動(dòng)，如存話(huà)費送油米啊什么的，這類(lèi)東西都是用戶(hù)們都要用的東西，這類(lèi)的捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合非常合時(shí)宜，因為這類(lèi)贈送品是用戶(hù)一定要買(mǎi)的年貨，反正都要買(mǎi)，用戶(hù)就會(huì )預存進(jìn)去。這樣一來(lái)，中國移動(dòng)不但穩定了這類(lèi)客戶(hù)對中國移動(dòng)的忠誠，還把他們次年的話(huà)費給提前收過(guò)來(lái)了，還可以擴大消費者對話(huà)費單的敏感性。這就是捆綁營(yíng)銷(xiāo)，眼看只是簡(jiǎn)單的預存話(huà)費送服務(wù)或產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)里面蘊含了很多企業(yè)的戰略構想。
　　
　　在銀行業(yè)，我們常常會(huì )遇到這樣的捆綁營(yíng)銷(xiāo)，要成為銀行的金卡會(huì )員要滿(mǎn)足何等的消費級別。為了得到這張金卡就必須要達到某種要求。就是通過(guò)這樣的一步一步吸引，把一般的客戶(hù)發(fā)展成為了忠誠客戶(hù)、終生客戶(hù)。就是這樣的看似很平常的捆綁營(yíng)銷(xiāo)里面蘊藏著(zhù)的卻是企業(yè)長(cháng)期戰略逐步實(shí)施。
　　
　　捆綁營(yíng)銷(xiāo)同樣等同于產(chǎn)品的外部創(chuàng )新，他是聯(lián)合其他產(chǎn)品來(lái)提升產(chǎn)品的綜合價(jià)值指數，讓消費者感覺(jué)購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品更“價(jià)廉”。捆綁營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的創(chuàng )新之路，不再局限于產(chǎn)品內的研發(fā)上，在產(chǎn)品外的組合捆綁也是一條適合市場(chǎng)的創(chuàng )新之路，而且它更不受企業(yè)資金和技術(shù)的限制，而一些企業(yè)開(kāi)辟了一條新出路。而且在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的今天，捆綁營(yíng)銷(xiāo)的形式將不在僅限于單方面的和單角度的，將來(lái)在跨區域方面的捆綁都會(huì )有廣闊空間。