工作總結和分析部分（略），做企業(yè)、做營(yíng)銷(xiāo)要有大意識，那么應該有那些大意識呢？
　　
　　樹(shù)立大目標意識。那就是要有企業(yè)總體戰略大目標的意識，每個(gè)業(yè)務(wù)人員在考慮完成自身任務(wù)的同時(shí)，要知道公司的戰略目標在那里，并在日常的工作中圍繞實(shí)現這一目標而去努力。公司提出的區域為王的戰略目標就是大目標，這個(gè)目標不單單反應在銷(xiāo)售數字上，而是要建立公司在所在區域的戰略地位。只有這個(gè)大目標的實(shí)現，才能有效確保公司與競品建立競爭壁壘，公司才能真正實(shí)現現實(shí)的利潤，因為地位決定利潤。
　　
　　舉兩個(gè)企業(yè)例子。營(yíng)銷(xiāo)是不流血的戰爭，而戰爭最終的目的就是為了不戰，就像解放戰爭中的三大戰役，開(kāi)始時(shí)解放軍傷亡和代價(jià)都很大，但是后來(lái)許多地方都是和平解放的，這是因為許多國民黨軍隊看到大勢已去，再戰已經(jīng)沒(méi)有好結果了，這樣解放軍就越來(lái)越用較小的代價(jià)來(lái)解放更多的地方。同樣，公司實(shí)現這一戰略目標的目的也就是為了實(shí)現區域為王后由于競爭強度的降低可以減少企業(yè)資源的投入。當然有人說(shuō)南陽(yáng)是一個(gè)所有白酒廠(chǎng)家進(jìn)入河南所必須強力進(jìn)入的市場(chǎng)，這句話(huà)對是因為這是現狀，但這恰是我們的恥辱，為什么呢？因為南陽(yáng)還沒(méi)有一個(gè)酒企業(yè)做到能在當地非常強勢，所以外地企業(yè)通過(guò)很小的代價(jià)都能占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，就像舊中國，為什么那么多國家都愿意打中國呢？不就是因為中國弱，打中國代價(jià)不大，但是收益豐厚嗎？所以我們只能做到真正的區域為王，建立起有效的競爭壁壘，那么就不會(huì )有很多的企業(yè)都想來(lái)這個(gè)地區來(lái)分羹了。
　　
　　樹(shù)立大策略意識。偉大的運作總是將復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題直線(xiàn)化，直線(xiàn)問(wèn)題一點(diǎn)化，然后將一點(diǎn)引爆，最終產(chǎn)生瞬間的轟動(dòng)效果，這就是營(yíng)銷(xiāo)智慧。做學(xué)術(shù)的往往愿意把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化，但是做企業(yè)卻不能這樣，比如：1加1等于2，做學(xué)術(shù)的可能就會(huì )研究為什么1加1等于2，是否還有其他的可能等等，但是對于做企業(yè)、做營(yíng)銷(xiāo)就需要知道1加1等于2就可。這反應在市場(chǎng)運作上，許多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人卻不是這樣，本身很簡(jiǎn)單的事情，非得搞非常復雜，結果大大降低企業(yè)運作效率，喪失機會(huì )。
　　
　　所以企業(yè)在建立模式時(shí)、制定策略時(shí)、制定方案時(shí)，就要遵循一個(gè)原則，那就是簡(jiǎn)單有效，讓傻瓜也能看明白，讓傻瓜也會(huì )執行，因為也只有簡(jiǎn)單的才容易執行，在此基礎上去強化企業(yè)執行力，而不是一方面把簡(jiǎn)單的東西搞得非常復雜，卻另一方面在埋怨員工執行力太差。